推陳出新再造“契機(jī)” 恒大“網(wǎng)購式賣房”線上突圍

“越是市場不好的時候，越能展現(xiàn)恒大的功底”， 早在2012年，恒大主席許家印就在上千人的記者及投資者年報業(yè)績發(fā)布會上講過一句話，復(fù)盤恒大集團(tuán)的發(fā)展史，其在逆境中的多次成長都印證了這一句話。一場疫情打亂了全行業(yè)的腳步，房企也們紛紛偃旗息鼓，售樓部關(guān)停、全民禁足，對于很多企業(yè)來說這無疑是一場生死考驗。

面對突如其來的疫情恒大率先轉(zhuǎn)身，網(wǎng)上售樓部全面開啟。2月13日，恒大正式實施全國所有樓盤網(wǎng)上購房，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購等一站式服務(wù)，并給消費者奉送最低價購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益，把疫情對購房者和房企的影響降至最小。

“2+5”式組合拳助力“線上突圍”

疫情之下，售樓暫停但是客戶的需求確依然存在，與此同時，購房者的消費方式和需求發(fā)生變化。恒大化被動為主動，將傳統(tǒng)的線下看房需求轉(zhuǎn)移至線上，并打出“2+5”組合拳，讓購房者權(quán)益得到有力保障的同時還能足不出戶輕松賺錢。

據(jù)了解，認(rèn)購客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間，享有最低價購房權(quán)益。如2月13日簽署買賣合同，購房者可享受最長88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。此外，恒大還再次明確自2015年其率先推出的"無理由退房"政策，將電商領(lǐng)域中消費者享有的無理由退換權(quán)益接入到房產(chǎn)交易，為線上購房提供了徹底保障。

與此同時，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應(yīng)權(quán)益：客戶自購，5000元定金直接轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價減2萬元優(yōu)惠；推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恒大返還定金的同時給予5000補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個工作日內(nèi)返還；恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。五重鉅惠獎勵政策也會保證消費者“穩(wěn)賺不賠”。

再推新策造“契機(jī)” 樹立恒大樣本

作為龍頭房企，“網(wǎng)上購房”為疫情之下的房地產(chǎn)行業(yè)帶來不一樣的契機(jī)，恒大開啟了全國所有樓盤網(wǎng)上售賣，線上“看房+選房+認(rèn)購”、定金5000元享多重獎勵、最低價購房保障、無理由退房……一系列變革性舉措顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，于圍城尋得了行業(yè)“生機(jī)”+“契機(jī)”+“新機(jī)”。

恒大借此舉措，推動組織內(nèi)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得以正常運轉(zhuǎn)，建立團(tuán)隊信心與活力，其次，恒大借此契機(jī)，真正實現(xiàn)從過去高度依賴線下的營銷模式轉(zhuǎn)向完全依靠線上的嘗試，這將讓恒大大大提升對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解深度與應(yīng)用水平，待疫情過后，可以實現(xiàn)線上、線下一體化融合的營銷創(chuàng)新。

逆境之中見真章，每一次危機(jī)都是企業(yè)發(fā)展的一次分水嶺。在這次疫情期間，恒大集團(tuán)表現(xiàn)出的深厚的業(yè)務(wù)功底、面對危機(jī)的定力以及積極行動的進(jìn)取精神，教科書般案例，重構(gòu)行業(yè)銷售模式，引領(lǐng)行業(yè)新一輪的變革，恒大的高執(zhí)行力也為陰霾籠罩的中國工商業(yè)企業(yè)提供了一個很好示范，激勵更多的企業(yè)調(diào)整心態(tài)，做更多的思考與更多的嘗試。