蘇寧易購818商戶大會 公布四大玩法矩陣

7月15日，蘇寧易購“燃，就現(xiàn)在”818商戶大會于南京徐莊蘇寧總部召開，與蘇寧商戶一起共襄818購物盛典。

眾所周知，每年的818發(fā)燒購物節(jié)是蘇寧易購最重要的節(jié)日之一，本次商戶大會，為了更好賦能商戶，蘇寧公布了四大玩法矩陣。通過全場景鏈接、經(jīng)典引流玩法、內(nèi)容種草等手段，蓄力流量池，打造億萬級流量入口和精準(zhǔn)營銷高轉(zhuǎn)化。

同時，818發(fā)燒購物節(jié)將聚焦社交、社區(qū)、內(nèi)容、好貨四大關(guān)鍵詞。社交方面利用蘇寧拼購、推客裂變玩法形成私域流量；社區(qū)則聯(lián)動線下蘇寧小店、蘇小團和零售云，將線下流量帶到線上，形成O2O矩陣；內(nèi)容+好貨關(guān)注網(wǎng)紅爆款，在榴蓮短視頻中深度植入爆款信息，用豐富的內(nèi)容手段吸引用戶關(guān)注，實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

以上幾點舉措，顯示出蘇寧易購全局流量吸引力，多層次“ALL IN”蓄力流量池的能力。

內(nèi)容玩法

目前，在內(nèi)容電商領(lǐng)域出現(xiàn)了三種驅(qū)動模式：綜合平臺的內(nèi)容化、內(nèi)容電商的平臺化和內(nèi)容平臺的電商化，它們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，積累忠實用戶，以高質(zhì)量的購物內(nèi)容，向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。這些內(nèi)容上的變化，促進(jìn)了小品牌崛起和消費升級，觸達(dá)的客戶質(zhì)量更高，更精準(zhǔn)，忠誠度更高，容易在社群中形成裂變效應(yīng)。

從7月24日開始，蘇寧易購在內(nèi)容端將打出組合拳：聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)發(fā)布消費趨勢榜+8個Vlog+8個榜單會場+8場快手直播，吸引年輕用戶的廣泛參與，外加1000名帶貨達(dá)人推薦爆款。

流量池玩法

趣味游戲是吸引用戶參與的重要手段。818期間，蘇寧小游戲“小蘇的農(nóng)莊”和“獅獅連萌”，將通過做任務(wù)的方式，激發(fā)用戶興趣，引導(dǎo)用戶用集得的金幣換取紅包，瓜分無敵券等方式，提升成單轉(zhuǎn)化。游戲可以與商戶店鋪和單品鏈接，提高曝光率。

818發(fā)燒購物節(jié)是全蘇寧聯(lián)動的活動，屆時“蘇寧的鯨喜”活動將在蘇寧八大APP同步上線，覆蓋購物、電影、體育、母嬰等各大人群，用戶只需在818期間集齊指定物品，即可在開獎時獲得神秘大獎。

單品玩法

打造爆款產(chǎn)品一直是蘇寧長項，818重點推薦的“超新星計劃”在爆款打造上更為立體。對于用戶來說，“超新星計劃”一改傳統(tǒng)推新套路，著重打造知新、逛新、試新、販新的沉浸式體驗陣地；對于商戶來說，超新星計劃是品質(zhì)如一的爆款孵化平臺。

造星實驗室，利用達(dá)人、KOL、明星定制化商品內(nèi)容，全渠道推送；超級霸屏，蘇寧生態(tài)資源，線上線下全渠道全場景聯(lián)合主推。還有即將上線的“蘇寧小魔盒”：加入前端視覺優(yōu)化，智能推薦，綜合評分前40%的新品進(jìn)入新品首發(fā)頻道并享受超新星搜索加權(quán)賦能。

紅包玩法

818發(fā)燒購物節(jié)除了傳統(tǒng)的“天天領(lǐng)紅包”“紅包雨”“購物補貼”外，將重點打造“818大牌狂歡城”。這是一座線上虛擬城市，用戶在“逛街”時進(jìn)入店鋪并關(guān)注，參與活動回答對關(guān)于該品牌的競答，可獲得云鉆獎勵。這種互動方式，促進(jìn)了品牌與用戶的參與感，向消費者輸出品牌心智。