寧德屏南：依托電商 山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品不再愁賣(mài)難

近日，記者來(lái)到屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園一樓，在福建鮮珥貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鮮珥家”）的食用菌車(chē)間里，近百名工人在緊張地揀選、打包銀耳、竹蓀、黑木耳、茶樹(shù)菇等農(nóng)產(chǎn)品。郵政的運(yùn)輸車(chē)輛就停在門(mén)口，不停地把成箱的產(chǎn)品裝進(jìn)車(chē)廂，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地，進(jìn)入各大商超和線(xiàn)上平臺(tái)。

今年3月至5月，鮮珥家的日訂單量平均在3萬(wàn)單以上，日銷(xiāo)售額超60萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)了3倍。“疫情的影響在物流恢復(fù)后就消失了。依托傳統(tǒng)電商、社交電商和線(xiàn)下電商等渠道，我們的營(yíng)業(yè)額不斷逆勢(shì)上漲。”鮮珥家總經(jīng)理黃金門(mén)說(shuō)。

鮮珥家成立于2016年，聚集了一群年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體。2019年7月，創(chuàng)始人黃金門(mén)把這個(gè)新零售貿(mào)易型公司總部遷回了家鄉(xiāng)屏南。

落戶(hù)屏南后，鮮珥家從鮮銀耳這個(gè)屏南特色農(nóng)產(chǎn)品切入，通過(guò)ToB（面向企業(yè)）方式與電商平臺(tái)合作，通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)+平臺(tái)+40萬(wàn)核心代理商”模式，打通了傳統(tǒng)電商、社交電商、社區(qū)電商、社群電商以及當(dāng)下流行的網(wǎng)紅自媒體電商等多銷(xiāo)售渠道。在專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作下，短短一年，不僅讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品不再愁賣(mài)，更獲得了20多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其主要產(chǎn)品新鮮銀耳銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先。

“2019年，我們幫扶銷(xiāo)售的屏南農(nóng)產(chǎn)品就有甘棠鄉(xiāng)的芙蓉李，黛溪鎮(zhèn)恩洋村的油柰芙蓉李、玉洋村的香菇，嶺下鄉(xiāng)謝坑村的高山錐栗、羊肚菌和長(zhǎng)橋鎮(zhèn)的茶樹(shù)菇等，總金額達(dá)3000多萬(wàn)元，還輻射屏南周邊乃至全省多種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品。”黃金門(mén)介紹，2019年公司各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破1億元，全國(guó)合作電商平臺(tái)達(dá)300多家；直接帶動(dòng)屏南及周邊500多戶(hù)農(nóng)戶(hù)增收，間接帶動(dòng)就業(yè)超1500人；自主研發(fā)的產(chǎn)品“王小珥”鮮燉銀耳處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

在銷(xiāo)售盈利之外，鮮珥家有更大的謀劃。在屏南縣屏城鄉(xiāng)，100多畝的番薯剛種下，這是鮮珥家與當(dāng)?shù)睾灱s的“實(shí)驗(yàn)田”。根據(jù)幾年積累下的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，鮮珥家選擇了大葉紅等4個(gè)品種的番薯，與鄉(xiāng)里農(nóng)戶(hù)簽約種植。

“秋冬收成后我們包收購(gòu)銷(xiāo)售，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以篩選出最適應(yīng)本地種植又真正受市場(chǎng)歡迎的品種，然后再指導(dǎo)大面積推廣種植。”黃金門(mén)說(shuō)，從銷(xiāo)售倒推到農(nóng)田，用電商思維解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，真正讓農(nóng)民受益，這就是他創(chuàng)業(yè)的初心。

“我們可以利用現(xiàn)有的渠道，做好‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’的訂單農(nóng)業(yè)，讓更多更好的屏南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品健康、科學(xué)地走出去，讓更多人、更多渠道認(rèn)識(shí)屏南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”他說(shuō)，未來(lái)還會(huì)訂單式種植更多適合“健康餐桌”消費(fèi)趨勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品。

進(jìn)入6月，在備戰(zhàn)各電商平臺(tái)“6·18”購(gòu)物節(jié)的同時(shí)，鮮珥家也迎來(lái)了發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。由他們整合外部資金、優(yōu)勢(shì)品牌，投資額約2億元的屏南電商加工產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目已經(jīng)完成選址，公司上下在為即將到來(lái)的建設(shè)作準(zhǔn)備。

據(jù)悉，一直以來(lái)，屏南的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)較薄弱、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期短、在當(dāng)?shù)亓粝碌睦麧?rùn)薄。為此，電商加工產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生，一期項(xiàng)目包括倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品商品化處理中心、食品加工項(xiàng)目、環(huán)保包裝耗材項(xiàng)目。“這是我們企業(yè)未來(lái)3~5年的重心，要再延長(zhǎng)我們的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期，創(chuàng)造更多加工利潤(rùn)，吸引更多人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為屏南鄉(xiāng)村振興作貢獻(xiàn)。”黃金門(mén)滿(mǎn)懷信心。（福建日?qǐng)?bào)記者 陳旻）