漳州女裝店興起“自助”模式

自助便利店、自助茶室、自助健身房……近年來(lái)，漳州市面上都興起了“自助+”的消費(fèi)模式。近日，記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，這股“自助+”的風(fēng)也吹到了女裝店里，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

消費(fèi)者體驗(yàn)：自助購(gòu)物無(wú)壓力

據(jù)了解，自助女裝店的主要賣點(diǎn)就是“自助購(gòu)物”“無(wú)人導(dǎo)購(gòu)”。這類門店普遍采用“線上引流+線下體驗(yàn)”的營(yíng)銷模式。店主們通過(guò)小紅書、抖音等平臺(tái)發(fā)布店鋪實(shí)景視頻和穿搭分享，吸引消費(fèi)者留言咨詢具體位置。

日前，記者來(lái)到位于市區(qū)瑞京路附近的“靜靜自助女裝”，只見(jiàn)店門口貼著二維碼和店主聯(lián)系方式，想要進(jìn)店，只需拿出手機(jī)掃碼添加店主微信，就能立即收到電子門鎖密碼，相當(dāng)便捷。順利進(jìn)入后，空無(wú)一人的門店內(nèi)，只有整齊懸掛的各式女裝。每件衣服都明碼標(biāo)價(jià)，大多在百元左右。消費(fèi)者可按照自己的節(jié)奏慢慢挑選。挑選到心儀的衣服后，再將其帶到自助收銀臺(tái)，掃描二維碼完成線上支付即可。如果遇到任何問(wèn)題，也可隨時(shí)通過(guò)微信、電話聯(lián)系店主。

“這簡(jiǎn)直是‘i人’友好商店。”“90后”消費(fèi)者張蓉蓉說(shuō)，“每次進(jìn)服裝店最怕的就是導(dǎo)購(gòu)員寸步不離地跟著。有時(shí)候只是想隨便看看，卻要承受‘一定得買點(diǎn)什么’的無(wú)形壓力。現(xiàn)在有了無(wú)人干擾的自助女裝店，購(gòu)物體驗(yàn)立馬提升了。”

如其所言，自由無(wú)壓力的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)模式更符合當(dāng)下年輕人的習(xí)慣。因此，不少傳統(tǒng)女裝店都開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，或設(shè)置“自助購(gòu)物區(qū)”，或推出“靜默服務(wù)”等，給足消費(fèi)者空間。記者了解到，目前全市已出現(xiàn)十余家自助女裝店。在自助購(gòu)物的基礎(chǔ)上，各門店也有自己的差異化定位。如位于市區(qū)水仙大街附近的“一思一言99元自助女裝”，主打的是全場(chǎng)99元的親民價(jià)格；位于市區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)附近的“多肉自助大碼女裝”，則是精準(zhǔn)定位大碼消費(fèi)者的需求，提供豐富的尺碼選擇。

商家發(fā)聲：運(yùn)營(yíng)有利有弊

除了能夠滿足消費(fèi)者的需求外，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，這種新型購(gòu)物模式在運(yùn)營(yíng)管理上可謂有利有弊。

據(jù)了解，與傳統(tǒng)服裝店相比，自主女裝店無(wú)需聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)人員，只需要1至2名員工負(fù)責(zé)定期補(bǔ)貨、整理即可。這樣一來(lái)，就能省下大筆人工費(fèi)的支出。此外，多名店主還提到，不少消費(fèi)者喜歡跟導(dǎo)購(gòu)砍價(jià)，需要討價(jià)還價(jià)幾個(gè)回合才能成交。現(xiàn)在改成了自助購(gòu)物，消費(fèi)者也默認(rèn)了明碼標(biāo)價(jià)不議價(jià)的模式，反而節(jié)省了時(shí)間，還提高了成交率。

當(dāng)然，自助購(gòu)物模式也存在弊端。自助女裝店主靜靜坦言，盡管店內(nèi)已經(jīng)張貼了明確的購(gòu)物指引，仍有不少消費(fèi)者未能將試穿衣物歸位，導(dǎo)致每日閉店后，需要額外花不少時(shí)間進(jìn)行整理。更為棘手的是防盜問(wèn)題，雖然店內(nèi)安裝了多個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，但仍會(huì)發(fā)生衣物丟失的情況。

■記者 閆鍇