漳州房企花式營銷 年中搶收“大戰(zhàn)”正酣

眼下已至6月下旬，意味著2023年樓市上半場即將結(jié)束。6月作為房企年中沖刺的關(guān)鍵節(jié)點，關(guān)乎著上半年的業(yè)績和下半年的銷售，更關(guān)乎著市場信心的提振。近期漳州各房企促銷力度有所加強，除了新盤積極營銷，老盤也在不斷發(fā)力。在多方合力下，樓市熱度或?qū)⒈贿M一步帶動。

產(chǎn)品豐富 滿足需求

從4月底開始，漳州樓市不少新品便陸續(xù)亮相、搶占眼球。如位于龍文區(qū)上美湖公園東側(cè)、寶龍廣場西北側(cè)的瓏悅瀾庭，由龍文發(fā)展集團攜手旭輝集團建設(shè)管理打造，項目規(guī)劃雙中庭景觀、超500平方米跑道等配套，目前主推面積為79平方米、89平方米、119平方米三房戶型。吾悅廣場·品悅四季位于龍文區(qū)人民廣場旁，為吾悅廣場的住宅片區(qū)，目前該項目主推戶戶均有超寬陽臺的戶型，面積分別為89平方米、111平方米、128平方米、143平方米，四種戶型更是滿足客戶多元化需求，斬獲不少剛需及改善型置業(yè)者芳心。

與此同時，口碑老盤也通過各種活動營造聲勢，增加樓盤曝光度。如位于市區(qū)勝利西路與松柏山路交匯處的勵歐玖頌西湖，不久前通過園林實景開放的方式，吸引了一波眼球，目前該項目主打準現(xiàn)房銷售，產(chǎn)品面積段為86平方米～225平方米，目前熱推89平方米～139平方米戶型。位于龍文區(qū)湘橋湖邊的瓏溪壹號院會客廳也正式對外開放，該項目為國貿(mào)瓏溪大觀項目的別墅區(qū)，目前主打建筑面積128平方米～158平方米戶型。由廈門實力國企打造的大盤特房錦繡碧湖也在本月發(fā)布即將推出臨江“頭牌”最后一棟8#樓的消息，預(yù)計在本周開盤，戶型面積從115平方米～163平方米不等，主打改善型需求。

優(yōu)惠加持 花式營銷

打造購房節(jié)、打折讓利、贈送家電、特價房……記者走訪發(fā)現(xiàn)，6月以來，各大房企鉚足干勁搶抓“6·18”銷售等機遇，推出各式各樣的營銷活動，力求在年中沖刺節(jié)點，進一步帶動市場熱度，提高去化率。

勵歐玖頌西湖，推出“年中嗨GO”“勵歐66購房節(jié)”活動，包括“認籌加1萬即可購車位”“六重好禮”“抽網(wǎng)紅神車”等福利。聯(lián)發(fā)君領(lǐng)壹號推出“年中秒好房”“6·18購房節(jié)”活動，包括認購并簽約即送千元家電、81平方米戶型成交額外優(yōu)惠百分之二、老業(yè)主推薦簽約高層享1.5萬元/套物業(yè)管理費等。

各式各樣的營銷十分吸引眼球，然而最受購房者關(guān)注的仍是實打?qū)嵉慕祪r類促銷活動。深諳這一道理的房企自然不會讓市場失望，推出了力度不小的優(yōu)惠和折扣。如特房錦繡碧湖臨江高定樣板間于6月17日開放，同時該項目以“6·18”為節(jié)點開啟清棟行動，推出十套特價房，價格低至每平方米12103元；吾悅廣場·品悅四季開啟預(yù)約購房讓利一個點福利，吸引購房者。

業(yè)內(nèi)人士指出，在今年三四月份的“小陽春”之后，市場需求有所回落。雖然近期樓市熱度有所回暖，但不少房企依然承受著半年度業(yè)績的壓力。6月份這個節(jié)點對于房企而言無疑是相當重要的，選擇在此時推出促銷活動，無疑能沖刺年中銷量，進一步減少去化壓力。

■記者 莊朝惠