泉州內外貿企業“軍團突圍”新觀察

全球貿易迷霧重重，泉州內外貿行業乘風破浪，以“軍團作戰”博取全球訂單，“戰績”斐然：今年前5個月，外貿進出口額突破1000億元，3—5月份實現“三連增”；1—4月，社會消費品零售總額1991.13億元，增速居全省第二位……這一串攀升的數字背后，是泉州企業以“集群協同”替代“單兵作戰”的戰略抉擇——從傳統工貿企業智能生產線的“智改數轉”，到跨境電商園區外貿集聚區的“生態聚合”；從新興業態單品創新的“品類突圍”，到服務型企業的全鏈條“軍團建制”，泉州九大千億制造業集群展現強大的協同勢能，演繹著產業集群的抗風險樣本。連日來，記者走進企業車間、集聚區服務中心，觸摸內外貿一線跳動的脈搏。

工人正在檢查出口產品質量

學生在跨境電商園區進行實訓學習

泉工股份依靠產品的穩定性能獲得市場認可

1 工貿一體：智造升級筑牢基底 小單快反拓新路

縱覽泉州經濟版圖，九大千億制造業集群為這座萬億GDP之城的“心臟”注入澎湃動力，驅動骨骼強健，肌理豐盈。晉江鞋服、南安水暖等五大產業入選“中國有影響力的城市產業名片”，全球鞋服紡織供應鏈創新中心等多個集散中心相繼落地，“點、線、面”交織而成的“買全球、賣全球”的立體網絡正在成型成勢，這便是泉州企業“軍團作戰”的前沿陣地。

在依靠制造強項站穩市場的傳統工貿企業車間里，企業家“遇山開山、見河架橋”的韌勁在升騰。

今年前4個月，福建百宏集團出口額超5億元，比增超15%，成為泉州企業的出口“銷冠”。全品類、高品質、全球布點的集團協同優勢正日漸顯現。“今年出口勢頭良好，訂單已排到9月份。”該集團總裁助理江秀明認為，海外產能布局、高附加值產品創新及技術驅動降本增效，是企業保持出口優勢的關鍵。從多年前在越南布局投資建廠，到當前以“智能制造+研發創新”模式深耕全球市場，百宏集團先后開發出400多種化纖新產品，產品遠銷印度尼西亞、越南、馬來西亞、日本等50多個國家和地區。強勢出擊，今年1月官宣投資建設的年產12萬噸錦綸項目，預計2026年投產，瞄準戶外運動服飾市場，進一步擴大產品應用范圍。

除了“巨無霸”，眾多中小企業也果敢迎接挑戰。

“今年我們開拓了不少新客戶，明顯感覺到市場還有很多的機會。”剛剛參加完廣交會回到泉州的晉江諾希科技總經理丁麗君告訴記者，最近一筆來自沙特的35萬美元訂單追上門來。這么大的首單，對從事外貿行業15年的丁麗君來說，還是頭一遭。“一般來說，新客戶會用小額訂單先測試一下工廠實力及雙方配合度，這樣一筆大額訂單足以證明客戶對我們的信任。”丁麗君認為，能將這筆訂單“收入囊中”，主要得益于“小單快反”的生產模式。“7天出樣，10天出品”。速度讓諾希科技贏得了競爭優勢。

“過去我們比較注重歐美市場，今年我們準備去參加沙特的展會。”對于今年的訂單，丁麗君很有信心。在她看來，面對復雜多變的國際市場環境，除了加速推進市場多元化戰略，借助展會平臺拓展客源，還要注重生產管理的優化，加大員工的技能培訓力度，提升團隊積極性和凝聚力，利用好“小單快返”優勢，從而掌握更多主動權。

“小單快反”的起點在市場，重點在“快反”，折射的卻是企業經營之變。面對市場的急劇變化，原本只從事代工的企業，紛紛轉向打造獨屬自己的品牌優勢。

“我們不做廉價代工廠，只做不可替代的合作伙伴。”這是慕麗實業總經理王嘉瑩接手企業后一直秉持的理念。憑借著創新設計和市場敏銳度，該企業泳衣年訂單量從最初的幾十萬件迅速增長至500萬件。“不同市場有不同需求，比如英國客戶注重環保理念，意大利客戶對色彩敏感度高，法國客戶則更注重產品設計感。”經過多年積累，王嘉瑩逐漸摸透國際市場需求，也建立起企業核心優勢。在她看來，面對外部環境的不確定性，最關鍵的是堅定不移地做好自己的事，持續挖掘企業自身的優勢，以創新的設計、過硬的產品，在全球市場獲得更多機遇。

這樣的精彩故事，也在食品行業不斷上演。作為一家經營了25年的食品企業，好來屋食品工業有限公司始終堅持內外貿一體化發展，憑借著對產品質量的嚴格把控和對創新的不懈追求，一直走在行業前列。2020年，捕捉到健康零食的商機，好來屋推出零脂低卡的蒟蒻果凍，不僅獲得國際食品認證，更在2021年創下600萬元銷售額，帶動企業年業績逆勢增長35%。

“產品的品質和研發速度是企業的核心競爭力，今年企業增加了一條液體咖啡生產線，持續拓展產品品類。”公司總經理許嫣然告訴記者，今年以來，盡管美國市場受到一定影響，但日韓等新興市場增速明顯。下一步，在持續開拓海外市場的同時，企業還將通過強化自主品牌建設，推動好來屋從“產品出海”向“品牌出海”邁進。

打造品牌是一個系統工程。對于泉州的機械裝備企業而言，品牌理念已深植于心。

在滬航科技的車間里，銷往老撾、菲律賓的新閥門正在加緊生產。“年初我們實現了外貿首單的埃及之行，新的國際訂單也正在持續跟進。”公司外貿部負責人葉幼玲介紹，作為工貿一體化閥門企業，滬航科技在國內水用閥門領域已擁有一定的市場地位。為了進一步釋放產能，公司將目光放到海外。得益于泉州南安在全球僑商的“朋友圈”資源，也得益于當地僑商的幫助，企業少走了不少彎路。除了埃及之外，通過“以僑架橋”，滬航科技還接到了來自老撾、菲律賓的客戶數百萬元的意向訂單，工期已經排到今年下半年。

近日，福建泉工股份有限公司派駐雄安集團的設備安裝員圓滿完成任務歸隊。今年年初，雄安集團向泉工購買了一條價值2800萬元的生產線。可實現日產3000平方米的磚機設備僅需5名工人，而以往同等產能的設備基本需要50人。“今年前5個月，企業產能實現了20%的穩步增長。”公司董事長傅炳煌說，除了國內客戶，企業還新增了伊拉克等國家千萬元量級的新設備采購項目。歷經40余載開拓前行，泉工已然摸索出依靠產品和市場兩手抓來保持增長、抵御風險的秘訣。在產品端，泉工持續加大數智化升級，實現材料、生產、檢測、包裝的全流程自動化，并借助后臺設備的遠程監控，為客戶提供全生命周期服務方案。在市場端，泉工依托海內外展會平臺收獲新國際客戶，持續深耕共建“一帶一路”國家市場，并通過收購德國企業完善全球布局，有效規避部分國家的關稅壁壘。實踐證明，泉工“產品智能升級+內外貿市場并舉”的策略成效明顯。盡管其設備較國內同類產品價格翻番，老客戶卻沒有流失。“今年有位非洲老客戶，中途有買過其他企業設備，現在回頭還是選擇我們，理由很簡單：好設備性能穩定。”

2 新生力量：新賽道切中需求 由0到1掌握定價權

民營企業大軍是泉州最重要的優勢和最寶貴的財富。迎著市場的風浪，新生力量正在不斷成長。在他們當中，有的用904天“磨出”一個新品類，有的讓蝦殼變身為“黃金原料”，還有的在跨境電商紅海中辟出“本土作戰”新航道。這些擅長“單刀直入”打法的后起之秀，正在重新定義破局邏輯——不是硬碰硬的體量對抗，而是以創新之刃精準切割需求，在細分領域掌握市場定價權。

在石獅服裝城的縫紉機聲里，一場改寫全球運動裝備格局的戰役悄然打響。“不做追隨者，而是創造新需求。”在運動服裝細分領域，暴汗服是近年來殺出的一匹“黑馬”。誕生于石獅的后秀（HOTSUIT）歷經904天潛心研發，在2017年成功開創全新暴汗服品類，短短幾年就做到全球領先，產品遠銷英國、法國、意大利、俄羅斯、美國、加拿大等全球78個國家和地區。今年以來，后秀在美國市場銷量同比增長40%。公司新零售事業中心總監王朝光認為，后秀能在全球運動市場占有一席之地，離不開企業找到了消費者的核心需求，并做出本質性創新，挖掘出全新品類，彌補了當時運動裝備市場的空缺。在56項專利的加持下，后秀暴汗服解決了傳統暴汗服不透氣的問題，以透氣輕薄的特點贏得了市場認可。

領跑新賽道，要靠企業持續的硬實力。近年來，后秀在暴汗服品類上投入大量研發成本，建設專門的面料和板型及功能監測實驗室，通過研究人員的創新創造，不斷提高產品設計及材料研發，加速產品迭代，目前后秀暴汗服已開發更新到第五代，產品較之前更舒適、更透氣。

在食品行業同樣不乏“單刀直入”的開拓者。近日，石獅市新昶益食品科技有限公司生產的鱈魚“玫瑰”順利出口，實現“福建產”此類裝飾型即烹食品出口“零的突破”。“鱈魚‘玫瑰’單價是原來冷凍鱈魚的3倍以上，產品供不應求，我們開拓國際市場的信心更足了。”該公司總經理葉麗芳說。通過“科技+產業”深度融合，同樣身處石獅的華寶海洋生物醫藥有限公司則將原本作為下腳料的小蝦殼，經過生物技術的“魔法”點化，變身為高價值的保健品原料藥，實現變“廢”為“寶”，成功嵌入國際高端海洋生物產業鏈，并逐步向海洋生物制品制造產業轉型。

在信息時代，除了線下創新力的角逐，更多的創新正在“線上”演繹。從產品自身的誕生演變到跨境電商的銷售破局發展，不少新興泉企從誕生之日起，便充分運用了互聯網思維，放眼全球打開發展新路徑。

線上電商品牌野小獸就是其中佼佼者。野小獸憑借智能動感單車這一新品類迅速在國內打響品牌，并拓展出多品類業務。目前，野小獸旗下APP已積累數百萬用戶，通過“智能硬件+交互軟件+內容”的獨特商業模式，公司成為泉州首家小米生態鏈企業，并與華為等科技公司展開合作，聯合推進“智能+家用健身”生態體系建設。“去年我們開始布局跨境電商領域，從產品研發、生產到銷售，均由具備海外經驗的專業團隊主導。”泉州野小獸健康科技有限公司負責人曾泓榕介紹，去年進入美國市場后，單品年銷量就突破5000臺。今年面對美國市場的訂單波動，公司及時調整策略，迅速轉向歐洲市場，一季度海外市場銷售額實現34%的增長。下半年公司計劃在德國設立銷售子公司，依托當地海外倉開展銷售和配送，進一步提升市場響應速度與本地化服務能力。值得一提的是，野小獸已在美國設立品牌直播室，結合實時互動和內容運營，持續為用戶提供科學健身指導。這一舉措不僅深化了品牌與用戶之間的關系，也展現了其由“產品出海”向“品牌出海”轉型的戰略升級。

當前，跨境電商市場的競爭愈發激烈，競爭也進一步推高了從業門檻。借助線上渠道，迅速打開國際市場的知創（泉州）國際貿易有限公司負責人陸澤鑫分享了今年業務迅速增長70%的商戰打法。“拼的就是穩、準、快。”他說，與此前一臺電腦、一批貨便可從事跨境電商不同，如今線上“出海”與傳統“出海”比拼的都是誰能更快熟悉目標市場的銷售規則，捕捉到更好的品類，獲取更優的合作資源。知創公司通過資源整合，如今的運營模式已從跨境發貨轉型至海外倉模式。“企業從最初的國內發貨方式轉向在目標銷售國家韓國本土注冊公司、申請店鋪，結合海外倉實現當地發貨，進一步提升消費者的購買體驗感。”他說，越來越多的跨境電商企業都在探索這條新路，并積極與海外倉結合發展，形成線上到線下、國內到國際的全方位立體新打法。

如今的泉州港口，越來越多的貨輪載著暴汗服、鱈魚“玫瑰”、智能單車等“泉州造”駛向全球。港口延伸背后的腹地，每天誕生的企業創新故事，正在改寫“中國制造”的出海邏輯——不是低價拼殺的存量爭奪，而是以創新為矛，用科技賦能實現價值躍遷，在細分市場建立定價權；不是被動適應規則，而是主動構建新商業生態。當越來越多的行業“隱形冠軍”從泉州走向世界，他們留下的不僅是一串增長數據，更是一種破局啟示：在搏殺的商業叢林里，真正的強者是善用創新之筆，在空白處畫出屬于自己的“藍海”。

3 連片成勢：集零為整求生長 共享生態漸成型

從東海之濱到晉江之畔，從傳統制造到跨境電商，一場前所未有的商業變革在泉州這片民營經濟沃土拉開宏大序幕：無數新興企業不僅創新為刃開路前行，更是集聚抱團尋求共生。

5年前，海比（福建）電子商務有限公司負責人周文曉將企業遷入東海跨境電商生態圈，使公司從單純的跨境電商銷售型企業華麗轉身為品牌出海服務商。這一轉變，正是泉州跨境電商集聚區蓬勃發展的生動縮影。如今，東海已有千家電商在此扎根生長，放眼整個泉州，“東海”類型的產業生態正欣欣向榮：26個已運營的外貿、跨境電商集聚區熱鬧非凡，17個新興集聚區也蓄能爆發。

東海跨境電商生態圈作為泉州跨境電商發展的“排頭兵”，其成長歷程極具傳奇色彩。2017年，在泉州市跨境電商協會會長林時樂的牽頭下，當地各業態龍頭企業強強聯合，通過共享物流、供應鏈等核心資源，打造了以賣家為主導的服務平臺機構。短短幾年時間，這里便形成了超千家企業集聚的產業集群帶。隨著產業規模不斷擴張，人流、物流、資金流如潮水般涌來，周邊配套日益完善，制造端、平臺端、服務端、銷售端全鏈路服務一應俱全，為中小微企業“出海”架起了堅實的橋梁。

在東海跨境電商生態圈模式成功的基礎上，領秀跨境電商機構將目光投向晉江，落地領秀跨境電商晉江園。晉江園立足當地產業帶優勢，精準定位工貿一體企業，為傳統外貿企業轉型跨境電商提供定制化服務，與東海園區形成差異化競爭格局。如今，東海跨境電商生態圈運營總經理黃燦陽及其團隊正馬不停蹄地推進華僑大學城東電信安置樓跨境電商“泉州賣家孵化中心”項目。該孵化中心預計年內開放，將整合兩大核心資源：一方面，借助華僑大學的人才優勢，批量聚集跨境電商專業人才；另一方面，在1.5萬平方米的空間內，打造大泉州區域選品中心，引入傳統外貿與服務型企業，并以跨境電商競賽為契機，構建“人才+選品+企業”三位一體的創新孵化體系，為泉州跨境電商發展注入源源不斷的新動力。

泉州各區域的外貿與跨境電商集聚區，因產業帶特色與目標客群的差異，各自形成了鮮明的業態風格。這種差異化定位，既帶來了資源的競爭，也促使各園區在競爭中不斷升級迭代，共同構建起多元化的跨境電商產業生態。奇龍數字產業園便是其中的典型代表。

50多家國內外知名電商企業、平臺和服務商在奇龍數字產業園匯聚，業務覆蓋內外貿、海外倉、物流等多個領域。園區運營負責人朱金水介紹，園區秉持“引人、育人、留人+生活”的“3+1”理念，不僅定期舉辦行業交流與技能培訓活動，更注重“社區”文化建設。通過創辦共享辦公空間，引入商協會、校友會、校企合作基地等，打造了一套流程化、系統化、創新化的電商人才培訓體系，實現從人才引入、實訓到上崗、創業的全鏈路幫扶。在生活配套方面，園區嚴格篩選，引入專業商超、咖啡飲品、星級酒店等，解決了員工后顧之憂，提高就業穩定性，為企業發展營造了良好的生態環境。

“泉商回歸”企業泉州恒悅通進出口貿易有限公司，正是看中了奇龍數字產業園的集群優勢。作為傳統外貿企業，恒悅通主營箱包和節慶禮品，希望借助園區電商集群的力量，加速企業轉型。紅杉根眾創空間則成了恒悅通理想的合作伙伴。經過10多年發展，紅杉根構建起集自主輕奢時尚品牌運營與電商經營孵化為一體的綜合服務平臺。其旗下供應鏈中心不斷篩選全球優質產品，已培育超千名創客，成功孵化300個創業團隊。紅杉根采用“阿米巴”模式，將賣場變為培訓基地，讓每個創業小組成為獨立核算、靈活應變的小團隊，實現“全員經營”與自主成長。這種創新模式不僅兼顧了創業團隊的培養與孵化，還憑借全球銷售渠道，助力企業快速打開國際市場。在與園區的協同發展中，紅杉根在創業項目孵化、人才引進培養、產業多元化布局等方面均取得了顯著成果。

從東海跨境電商生態圈的抱團發展，到晉江園的精準定位；從奇龍數字產業園的生態構建，到紅杉根眾創空間的模式創新，泉州的跨境電商集聚區正以獨特的創新商戰打法，打破傳統商業的固有格局。在這里，企業不再是單打獨斗的個體，而是產業生態中相互依存、協同發展的有機整體。

4 “軍團作戰”：“領跑者”帶動集群突圍 立體化嵌入“全球鏈網”

記者在走訪調研中發現，面對外部環境的不確定性，企業家與園區運營者展現出“愛拼敢贏”的韌性底色與“謀勢致遠”的戰略定力。圍繞特色產業集群的可持續發展，業界人士以“長期主義”為錨點，從底層架構到頂層設計，勾勒出從“產業集聚”向“全球價值鏈重構”的升級脈絡。

在產業集散地建設層面，業界形成共識：摒棄“形象工程”式的精品展示，回歸“產業扎根”的本質訴求。奇龍數字產業園負責人朱金水以“多數服務免費”的實踐，詮釋了“培育生態重于短期收益”的“長期主義”思維。

泉州電子商務協會秘書長吳友琳則建議，需借鑒“義烏模式”，在南安水暖、德化陶瓷等產業帶打造集“品牌展銷、現貨交易、創業孵化”于一體的特色產品“檔口”——既為龍頭企業提供場景化展示平臺，更要為小微企業開辟“低門檻、高流通”的交易通道。在他看來，石獅服裝城檔口集市、南安水暖城的成功范式，印證了“一縣多集群”產業模式的可行性：通過區域特色產品的集群式布局，形成“大企引領、小企共生”的產業帶生態，夯實區域核心競爭力。

傳統工貿企業轉型的關鍵，在于破解“銷貨路徑梗阻”。立足這一發展需求，紅杉根眾創空間負責人張云星從供應鏈維度補充，他提出“低價商品與高品質選品中心并行”的雙軌策略，既保留性價比優勢，又通過品質分級構建階梯式銷貨渠道。而從市域層面，他提出以“阿米巴模式”的協同思維，將分散的產業集散地串聯成“信息互通、資源共享”的網絡，通過公用平臺強化供應鏈韌性，讓民企活力在“聚火散星”的格局中充分釋放。

從結果倒推集聚發展，有業界人士提出引導產銷工貿一體化升級，激活產業升級的“組織動能”建議。比如，泉工機械董事長傅炳煌就提出，破局低價競爭的核心策略——“軍團作戰”理念。這一模式以鏈主企業、行業協會為“中軍帳”，引導管理型企業深度參與園區運營，通過上下游資源聯動構建“利益共同體”。其本質是將離散的產業要素整合成“研發—制造—銷售—服務”的全鏈條軍團，推動產銷工貿一體化升級，實現從“價格競爭”到“價值競爭”的躍升。

有戰略方向后更需要具體執行，在具體推進中，有業界人士提出“三維服務體系”構建路徑：一是空間黏性培育，通過辦公場地購置支持、宜居環境優化，讓企業產生“根系效應”；二是服務精準度提升，以“不叫不到、隨叫隨到”的“店小二”精神，為初創企業營造“放水養魚”的包容環境；三是產業向心力強化，依托鏈主企業與專業機構，搭建橫向協同（同業聯盟）與縱向貫通（產業鏈聯動）的利益共同體，形成“聚則攻堅破局、散則各展所長”的協同生態。這一體系的終極目標，是將泉州九大千億制造業集群資源轉化為“多層次集散中心+快速響應機制”的集群勢能，推動產業從“單點突破”邁向“裂變增長”。

從“本土視野”到“全球坐標”，在抱團共同重構產業發展格局的當下，企業個體及協同共進方面要如何取舍呢？跨境電商專家李姿以22年的行業積淀，為泉州產業破局提供答案：“全球坐標系”方法論。她指出，企業需在“需求分化、全渠道融合、數字賦能、品牌全球化”四大趨勢中尋找突破口，而中小微企業的短板突破的關鍵，在于要發揮高質量園區的“樞紐作用”。她特別強調，園區運營必須告別“圈地招租”的粗放模式，轉而構建“鏈主引領、機構賦能、資源共享”的“軍團機制”，通過定制化解決方案，實現從“物理集聚”到“生態融合”的質變——與泉州市跨境電商協會會長林時樂踐行的“一起走，走更遠/更高”理念不謀而合。“看眼前都是困難，看未來都是機會。”作為泉州市跨境電商協會的領軍者，林時樂以“利他即利己”的格局觀，呼吁泉企將同行視為“全球競爭的同盟軍”，在關稅政策倒逼產業升級的當下，以“抱團出海”應對全球化挑戰，在“告別低價”的陣痛中孕育“品牌升級”的新機。李姿還進一步提出“水土相符”的建設原則：在文化基因層面，需將“愛拼敢贏”的企業家精神注入產業創新血脈；在產業生態層面，依托紡織鞋服、建材家居等特色產業帶，打造“差異化定位、協同化發展”的園區矩陣；在資源配置層面，遵循“二八原則”培育標桿企業，通過技術創新、模式輸出的“頭雁效應”，帶動中小微企業整體躍升，最終構建具有泉州辨識度的現代化產業集群體系，為萬億GDP能級的經濟航母提供持續動力。

一條條建議都指向將“產業名片”嵌入“全球鏈網”中，錨定未來發展的“立體版圖”中。眼下，全球鞋服紡織供應鏈創新中心等多個集散中心相繼落地，泉州正全面構建起“買全球、賣全球”的立體網絡。這些“點線面”交織的產業節點，既是集群產業具象呈現，更是“軍團作戰”的前沿陣地——它們以“全鏈條生態整合”為引擎，以“內外貿一體化”為目標，正在重塑“泉州智造”在全球價值鏈中的定位。從“一雙鞋”到“一場賽”，從“一個水龍頭”到“全屋定制”，從“一杯茶”到“時尚大秀”……泉州產業的突圍之路，本質必將是一場從“制造集群”到“產業生態”，從“區域經濟”到“全球鏈網”的崛起躍遷。（泉州晚報融媒體記者 王宇靜 魏曉芳 邱和軍 文/圖）