羅源推出“鮑魚寶?倉單質押貸” 助力鮑魚錯峰銷售

“過去鮑魚價格一跌，我們除了干著急，根本沒辦法。現在有了新模式，底氣十足！”6月12日，羅源的鮑魚養殖戶陳代鋒簽下首筆“鮑魚寶·倉單質押貸”，獲得30萬元授信額度。

鮑魚養殖產業是羅源縣海洋經濟的核心支柱產業，年產值達30億元。長期以來，該產業一直處于小而散的狀態，2500多戶養殖戶分散在各地，難以贏得激烈的市場競爭。同時，銀行由于缺乏數據支撐和標準化流程，在產業幫扶上力不從心。

為破解這一困局，由羅源縣農業農村部門與當地鮑魚協會牽頭，羅源農信聯社與福建省鴻航水產有限公司經商討，推出“平臺+倉單質押”模式——政府設立2000萬元倉單質押風險資金，農信社根據寄存鮑魚貨品價值的60%給予養殖戶授信，水產公司提供加工、冷藏、倉儲、銷售服務。

有了這一模式，養殖戶可以在鮑魚收獲季將部分活鮑按市價出售，留存的鮑魚送到加工企業，經液氮速凍加工后存進倉庫。農信社按規則向養殖戶提供貸款，用于購買苗種、飼料等。待淡季價高時再將凍鮑推向市場，用回籠資金還貸款和支付相關費用。一進一出，既為養殖戶提供了充足的資金，又守住了收益紅線。

“每斤鮑魚加工費1元、貸款利息0.5元、倉儲配套費0.4元，算下來成本約2元。如果錯峰銷售，扣除2元的成本，每斤還能多賣5元，1噸鮑魚就能多賺1萬元，3000噸就多賺3000萬元。”陳代鋒跟記者算了一筆賬。這一模式還有一個優勢，養殖戶在錯峰銷售環節擁有靈活選擇權，一是可以自銷，僅需支付每斤2元的成本，自主掌控銷售渠道和利潤空間；二是可以依托水產公司分布在全國的銷售網絡來售賣，按照五五分成，共擔成本、利潤、風險。

“倉單質押貸讓養殖戶擁有主動權、議價權，告別過去3—6月鮑魚收獲期被壓價的無奈困境。”羅源縣鮑魚協會會長周洪磊說。“該創新模式落地，為鮑魚產業注入金融強心劑。未來，憑借扎實的產業基礎、持續的創新驅動，羅源鮑魚將走出一條高質量發展之路。”羅源縣農業農村局副局長張東說。

此外，為進一步釋放產業潛力，羅源縣鮑魚協會還通過建立動態監測機制，實時追蹤鮑魚市場價格走勢，幫助養殖戶科學判斷銷售時機、精準測算成本收益，提升養殖戶的市場敏感度與議價能力。同時，拓展線上直播帶貨、社區團購等銷售渠道，構建線上線下融合銷售網絡。（本報記者 陳歡歡 通訊員 劉舒婷 劉其燚）