福州象園潮溜街營銷模式解碼：夜市也有商場范

晉安象園“潮溜街”網紅夜市。記者 陳暖 攝

福州象園潮溜街夜市上，老北京爆肚的攤主林瑩抽空打開統一收銀系統，連著忙活2個小時，“戰績”頗佳——收款43筆、合計1307元；同一時間，夜市負責人陳暉打開系統的管理端，點開日榜，現有165家攤戶的成交筆數、營收排行一目了然，老北京爆肚勢頭強勁，高居“榜一”。

一個月前，林瑩還在為選擇何種小吃而煩惱，“當時報了五六個品類，都沒有通過。”在陳暉的指點下，林瑩選擇了福州尚未出現的老北京爆肚，不到一周就成為鎮街單品，看著不斷攀升的銷售數據，夫妻倆渾身都是勁兒，繼續研究新品、推陳出新。

這個系統面向消費的一端，就是每個攤戶前的收款二維碼。顧客掃碼購物后，錢打入統一平臺，由銀行結算分賬。“錢款到賬挺快的，一般第二天就能收到錢，而且提現不收手續費。”林瑩說。

統一收銀系統是潮溜街實行統一管理的基礎硬件平臺。陳暉介紹，通過統一結算平臺，攤戶的資金安全性大大提高，更重要的是，潮溜街在全市夜市中首次納統（納入統計）成功，小攤小販、個體經營戶也成為地方稅收的貢獻者。

小地攤連著大民生。夜市經濟早已不是低端、廉價的代名詞，正吸引越來越多年輕人下場，甚至出現夜市的連鎖品牌。象園潮溜街的統一經營模式，正是夜經濟升級的一次積極探索。

走入潮溜街，最大的感受是：地面看不到油垢，也沒有常見的煙熏火燎。街區禁止明火加工和高油煙品類，是全市唯一一家無燃氣夜市。

在“愛情巴士”打卡點，領取“1314美食地圖”后，市民徐麗掃碼領取多張滿減優惠券，開啟“逛吃逛吃”模式，這樣的優惠券全場通用，直接掃碼核銷。“早就想體驗一下這條網紅街，在抖音上看到活動推送就來了，雖然每單只能減免3元，但‘薅到羊毛’一樣很快樂。”

這樣營銷模式，通常在百貨商場才能看到。陳暉自述，他曾從事10余年室內商業管理。疫情后，他毅然投身夜市行業，“這種模式，不過是將室內百貨的模式搬到了室外。”

豐富新鮮的業態，網紅特色的小吃是夜市成功的密碼。嚴格的業態準入、不超25%的產品重復率，奠定了潮溜街的人氣基礎。

“一旦同質化嚴重，夜市就‘死’了。在業態準入上，我們堅持‘嚴進輕出’，同一條街區不能出現2個以上相同品類，避免攤戶之間惡性競爭，損害整條街的利益。”陳暉說，這是不可動搖的入場“紅線”。

作為初次創業者，攤戶饒明旺更在意夜市方在經營上的指導，經過調整品類和營銷后，“撒嬌串串”泰式風味排骨人氣扶搖直上，“我們也是走了不少彎路，陳暉總給我們很多建議。”

通過銷售大數據，經營方還制定了對當月銷售額、保潔居首位的攤戶免租金、對文創攤位免部分租金的策略。同時鼓勵攤戶及時調整品牌，以保持街區的整體活力。

納入統計后，是否加大了攤戶的成本？夜市茶飲連鎖品牌“椰小美”負責人鄭雪梨認為，夜色經濟日益壯大，消費者的需求也在提升，“沒有人氣，成本壓縮再低也無濟于事。這條街配置、景觀、氛圍都是夜市的頂流，我們希望能吸引線上消費者進入線下消費。”

一年多前，林瑩所在公司因經營不善倒閉。如今，扣除成本，老北京爆肚每個月能創收2萬元，利潤率達40%。“我們夫妻二人，忙時請勤工儉學的大學生，雖然辛苦，但收入比上班高得多了。”

“夜攤經濟創業門檻、試錯成本低，免去室內裝修成本，只要找對了項目，一個月就能回本。”陳暉說，500米長的煙火長街，預計年營收5000萬元，可提供近400個就業崗位。（記者 朱榕）