國產床墊出圈背后 蘇寧喜臨門2020戰略升級

12月2日，喜臨門家具股份有限公司副總裁陳一鋮帶隊抵寧，與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧廚衛家裝公司總裁助理劉志陽進行會晤。

雙方在對2019年工作進行回顧的基礎上，制定了2020年的銷售工作計劃，并達成2020年3個億的銷售目標。

作為蘇寧的長期戰略合作伙伴，喜臨門與蘇寧一直互動緊密。今年2月25日，喜臨門代表到訪蘇寧總部，共謀2019年合作規劃；3月21日，世界睡眠日喜臨門開啟超級品牌日，當天銷售增長翻83倍；5月21日，喜臨門正式成為蘇寧易購電子競技俱樂部新贊助商，并于當天發布《2019喜臨門中國睡眠指數報告青年版》；10月，喜臨門與蘇寧物流達成合作，邁出提升用戶購物體驗的重要一步。

雙方通力合作，取得的成績也有目共睹，數據顯示，今年1至11月，喜臨門在蘇寧銷售同比增長215%；在蘇寧雙十一期間，喜臨門銷售額超越全友，成為家具類目第一品牌；11月11日當天喜臨門光年系列乳膠床墊39秒破3000件；截至11月，喜臨門光年系列、星空系列銷售額均突破千萬。

本次會晤，陳一鋮對蘇寧的大力支持表示感謝，并表示喜臨門在蘇寧已實現了銷售翻番的目標，2020年將在以往基礎上，通過類目新增、渠道拓展、品牌營銷活動、廣告投放、物流提升等一系列舉措，全面提振銷售。

產品策略方面，雙方將致力于開發新品、補充產品線，計劃將從單一床墊類目拓展到床品類，并優化銷售結構、通過合理安排活動節奏營造品牌日促銷氛圍，此外，雙方還將打造零售云、蘇寧極物及蘇格拉寧X喜臨門聯名款自主產品。

渠道拓展方面，零售云將成為重點合作方式。雙方將基于電商業務和產品線，共同拓展線下4-6級市場的增量，以達成零售云門店100家、年度銷售破千萬的目標。此外，作為蘇寧第一床墊品牌，喜臨門可開發蘇寧酒店、B2B渠道業務，聯合蘇寧廣場、蘇寧生活廣場等場景，并通過蘇寧PP體育、國米俱樂部、江蘇蘇寧俱樂部等多渠道資源，提升品牌影響力。

品牌營銷活動方面，雙方將借勢IP、優化促銷玩法、采用明星網紅直播帶貨、推客渠道推廣等方式提升銷售、傳播造勢。

物流方面，雙方推動床墊以舊換新服務，加速床墊從耐用品向快消品時代邁進。此外，即使在物流停運的春節期間，蘇寧物流也將保障物流實效，為喜臨門銷售保駕護航。

侯恩龍指出，合作要從銷售升級逐漸過渡到更深度的產品及品牌升級，共同豐富床墊品類，滿足不同消費者的睡眠需求。同時，他強調了零售云及B2B渠道、社群推客的重要性，希望喜臨門能在與蘇寧的合作中獲得收益。

目前，喜臨門在蘇寧旗艦店已開啟雙十二狂歡預售活動！在活動期間定金100抵300元，雙十二當天還有爆款床墊半價秒殺活動，年前打算入手床墊的小伙伴們，可要把握好機會！