內外貿一體化將為中國經濟注入更多活力與韌性

央視網消息：今年是我國內外貿一體化試點的收官之年，試點地區已完成80%的試點任務。外貿企業如何克服“水土不服”的內銷難題？內貿企業又如何在錯綜復雜的國際貿易環境中逆勢突圍？《加速推進內外貿一體化》系列報道，多路記者前往國內經濟大省進行一線調研。山東是全國第三的經濟大省。下面我們走進山東多地，去看看那里的內外貿企業如何打通國內外市場、推動內外貿一體化。

在山東榮成的一家房車企業，廠房里整齊排列著一批拖掛式房車，它們即將發往澳大利亞和美國。

山東某房車生產企業生產部部長張海軍告訴記者，這種可伸縮房車憑借運輸體積小、使用空間大的優勢，成功幫助他們在澳大利亞的市場占有率提升至50%。記者在山東榮成走訪時發現，拖掛式房車是當地房車企業的主要出口產品，這些企業根據海外消費者對空間、節能等方面的具體需求，持續進行產品改良，贏得了眾多海外客戶的青睞。

榮成海關企業管理科工作人員陸春宇稱：“榮成有房車整車生產企業14家，主要出口到美國、新西蘭、澳大利亞、蒙古國等國家。今年前7個月榮成轄區房車出口額達10.6億元，同比增長8.7%，占山東省房車出口的88.3%。”

在距離房車生產企業半個多小時車程的一處露營地，記者看到這里已變成熱鬧的房車“聚集地”，來自全國各地的車主們駕駛著型號各異的房車在此整齊停放。

隨著國內選擇房車出行的人數不斷增長，原本專注出口的房車企業也開始將目光投向這片潛力巨大的市場。然而，在拓展內銷市場時，這些過去以拖掛式房車為主打產品的企業遇到了新的挑戰。例如，駕駛拖掛式房車需要駕駛員持有C6駕駛證，此外，對牽引車輛資質、道路通行費用等方面也有特定要求。

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山東：發現內外貿市場產品共性 企業研發創新滿足不同需求

國內外房車市場在產品品類和使用標準上的不同，在一定程度上影響了企業的市場拓展，而這也是眾多企業在內外貿發展中遇到的共同難題。因此，越來越多的企業開始不斷嘗試打破“內銷”“外貿”的邊界，在國內國際兩個市場中尋求新機遇。繼續來看。

在山東榮成的這家房車企業生產車間內，工人們正在對自行式房車內部做著最后的組裝，駕駛這樣的房車并不用升級C6駕照。企業負責人告訴記者，通過這些年做房車出口，他們從國外市場學到了不少行業經驗，一些產品和技術同樣能應用到國內房車上，而且這些年中國電器市場智能化的快速發展也引領了國際消費潮流，不少國外房車訂單也增加了智能化的需求。而在研發國內需求較多的自行式房車方面，也可以引入國外房車對越野性能需求強的這一技術。

而另一家主營出口的房車企業則準備新開一條生產線，專做國內房車。

山東榮成某汽車科技有限公司生產部部長劉春烽稱：“因為國內和國外相對來說還是有區別的，比如水、電、煤氣，這三樣完全不同，包括上車門這些位置也是需要調整的。肯定要新開一條生產線，我們現在來說國內和國外產量的對比大概是1比9，四五年之后內外貿占比大概能到1比1。”

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山東：求變調整轉型 企業“內外兼修”拓市場

不僅是房車企業，也有不少食品企業針對不同的市場調整產品的尺寸、功能等，從緊盯海外訂單向深耕國內市場轉變，達到“內外兼修”。

山東榮成某食品有限公司總經理于華昀稱：“在國內因為我們銷售不同的人群，所以我們做了更多的變化，國內市場從30克鱈魚片到100克鱈魚片，我們都有生產，而國外主要生產50克、60克的鱈魚片產品。”

當地另一家食品企業的負責人告訴記者，企業成立之初他們面向國際市場的產品主要包括魚、肉、蝦、貝等多種形式的冷凍調理食品和常溫食品，目前有出口產品805種。而隨著國內西式快餐需求加大，他們也開始開展內銷業務，目前“同線同標同質”可同時供應國內國外兩個市場的產品就有525種。

山東榮某食品股份有限公司黨委書記位正鵬稱：“我們新成立一個內銷的產品研發室，通過不斷改良，包括口味、配方，包括加工形式不斷調整，這樣才能達到兩個市場都能需要的狀態。”

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中國標準“走出去” 架起內外市場新橋梁

如今，“兩條腿走路”的不僅是出口企業，許多深耕國內市場的企業也正加速走向全球。而不斷邁向世界的中國標準，也在幫助它們有力貫通國內國際兩個市場。

在山東青島的一家電力設備企業，幾臺即將出口的變電站整齊排列在廠房內。工程師告訴記者，不同國家的客戶對于產品的板厚、膜厚、噴涂工藝等均有差異化要求。例如，這款出口蒙古國的小型箱式變電站，設計階段就收到客戶發來的多達21份技術規格文件。

企業負責人告訴記者，他們多款細分產品已經做到國內市場占有率第一。近兩年，他們積極開拓海外市場，在依據海外標準定制產品方案的同時，中國標準也日益獲得國際認可。今年上半年，沙特阿拉伯正式認可了西安高壓電器研究院股份有限公司出具的試驗報告。這意味著，企業過去必須送往歐洲進行試驗認證的35千伏充氣式開關柜，如今在國內即可完成認證，成本大幅降低。

山東青島某電力設備集團副總裁李廣智說，海外客戶不僅認可產品本身，更開始認可中國標準，這極大增強了企業出海的信心。得益于此，公司近兩年出口訂單連年翻番，新的廠房也正在緊鑼密鼓地建設中。他們計劃3—5年以內把外貿提到30%以上的份額。

記者在走訪中感受到，在持續擴大高水平對外開放及共建“一帶一路”倡議的推動下，越來越多的企業深刻認識到，統籌利用國內國際兩個市場、兩種資源的重要性。數據也印證了這一趨勢：根據海關統計，今年前7個月，山東省累計完成新增進出口備案企業23140家，同比增長25.2%。