拼多多“限時秒殺”直逼聚劃算 訂單量增幅320%成618流量引擎

“618期間，秒殺3款以上產品的用戶超過30%。拼完699元的奧馬品牌電冰箱，再拼1元限量卓詩尼女鞋，外加一床27.9元南方寢飾夏涼被，類似這種應季家電、家具、穿戴式的組合搭配非常常見。”6月25日，拼多多“限時秒殺”負責人介紹說，拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數據直逼淘系聚劃算。618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達到320%，增幅不僅大幅領先于行業，也超過拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復購流量池。

據QuestMobile截止2019年6月15日的最新數據顯示，拼多多日活（DAU）已高達1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，環比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數據研究院副院長陳秋透露，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。

拼多多今年5月份推出的“美好生活萬人團”，通過聯合品牌方投入百億補貼，推出10000款低價格的標品，超額實現了一萬個“萬人團”，實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。包括18秒售罄400臺國民神車、18天成交35萬臺正品國行iPhone等戰績，屢破各項行業紀錄。自5月份“萬人團”開團以來，拼多多僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

資深行業分析人士表示：“QuestMobile 6月22日的數據顯示，618之后手淘的日活從高峰時的2.9億回落到了2.4億左右，拼多多則是一直保持在了618的最高峰，并略有上升，留存率非常高。分開來看，電商巨頭都在增長，相對來看，是此消彼長。”

“秒殺其實就相當于傳統商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實現高留存的同時，兼容了無所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員，超過500個產業帶優質工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。公布618數據時，拼多多聯合創始人達達明確表示，百億直補將持續下去，讓消費者天天享受到全網超高性價比。自5月份“萬人團”開團以來，僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

拼多多“秒殺”負責人介紹，該入口最近又增加了新動能：618期間，拼多多與快手達成產品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場新消費人群，不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產生連續購買行為。

“快手與拼多多容易發生‘共振效應’，目前這一化學反應過程剛開始，訂單日環比增長率達到近200%，顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負責人說。

QuestMobile5月份發布《下沉市場報告》顯示，截至2019 年3 月底，拼多多凈增下沉月活用戶5880 萬，同比增長61.2%，是手機淘寶的2.33倍，這甚至大于綜合電商整體5356萬的同比凈增規模。換言之，拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率，在電商行業下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應愈發明顯。

“2014年將9.9包郵屏蔽，2017年仍在遏制低價的淘寶，現在重新開放低價商品。”2018年，錯失了重大戰略機遇期的阿里通過啟用一直發展不順的聚劃算，想對標拼多多，意圖重新滲透下沉市場。對此，電商行業資深從業人士李成東曾發文分析，2019年“阿里要增長1億，拼多多還要增長2億”，大量拉新是存量滲透，從流量端看，拼多多依靠“裂變屬性，微信是護城河，在獲客成本上依舊有優勢”。

目前下沉市場的電商滲透率相對于一二線城市還偏低，存在巨大的增長空間，也是淘寶、拼多多、京東的首要爭搶目標，從業界公認更準確的QM數據看，有“下沉王”之稱的拼多多依舊維持著遠超行業的增長勢頭。“新電商的商業模式和拼多多在下沉市場的先發優勢起到了決定性的作用”，上述行業分析人士認為。