QuestMobile發布下沉市場報告：拼多多用戶增長規模兩倍于手淘

QuestMobile5月21日最新發布“下沉市場報告”顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。

報告顯示，中國全互聯網應用中，抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場MAU（月活用戶）增量前四，其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，接近支付寶的6034萬，同比增速高達61.2%。

另據拼多多數據研究中心5月份數據顯示，大量原本只在一線城市熱銷的品牌，通過拼多多app有效觸達到四五六線城市，成為熱銷爆款。

▲抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場月活用戶增量前四，拼多多凈增5880萬，接近支付寶的 6034萬

電商行業內，拼多多、淘寶、閑魚分列月活用戶增量前三，其中，拼多多的凈增量是手機淘寶的2.33倍，是閑魚的5.57倍。

▲拼多多、淘寶、閑魚分列移動購物APP月活用戶增量前三，拼多多增量規模維持大幅領先

值得關注的是，QuestMobile的報告顯示：拼多多5880萬的同比凈增規模，甚至大于綜合電商整體5356萬的同比凈增規模。這表明，拼多多有相當比例的凈增用戶，為行業既有用戶，拼多多在持續拓展新用戶的同時，也對行業整體存量用戶實現了極高的滲透率，在下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應愈發明顯。

▲拼多多5880萬的凈增量，大于行業整體5356萬的凈增量，表明在下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應愈發明顯

在拼多多的帶動下，電商下沉市場維持高速增長，綜合電商的活躍滲透率TGI達97%，月活用戶同比增速為13.2%。

QuestMobile報告顯示：下沉用戶網購熱情越來越高，移動電商細分行業均實現了較高的增速，且用戶的線上消費能力持續提升。目前，下沉用戶的電商滲透率仍低于全網，有較大的提升空間。

報告分析認為，三線及以下城市用戶的平均線上消費能力略低于一二線城市，對于價格因素非常敏感。

對此，有業內人士分析表示：下沉市場的消費增速已連續多年高于一二線城市，線上平均消費支出已趨于接近。拼多多的“全網最低價”策略，在下沉市場具有巨大的號召力，有效推動平臺用戶規模維持強勁增長。期間，拼多多持續開發新的增量市場，下沉市場用戶的消費升級需求也得到了有效滿足。