京東美的簽200億大單 強強聯合為2017家電格局定調

1月16日，京東集團CEO劉強東到訪美的，與美的集團董事長兼總裁方洪波就新常態下企業所面臨的挑戰、供給側改革和消費升級帶來的機遇、企業發展路徑的選擇以及人工智能等技術話題進行了深入的交流，并在隨后簽署一份年度規模高達200億的全面戰略合作協議。根據協議，雙方將進一步加強此前已經非常成功的戰略合作關系，全面深化在智能家電、智能家居、渠道拓展、產品定制、大數據分析等領域的戰略合作，共同推動家電領行業的升級轉型。

美的集團是一家全球領先的消費電器、暖通空調、機器人及工業自動化系統的科技集團。提供多元化的產品種類，包括空調、冰箱、洗衣機、廚房家電及各類小型家電。京東是中國領先的自營式電商企業和中國收入規模最大的互聯網企業，占據了國內家電網購市場六成份額（數據來源：工信部賽迪研究院《2016上半年中國家電網購分析報告》）。京東和美的開年伊始的這個戰略合作簽約猶如為急需新動能的中國家電行業注入了一劑強心針，單一家電品牌在單一電商渠道200億元的年銷售額在此前是無法想象的“天文數字”。通過本次戰略合作，雙方將成為對方最大的家電供銷合作伙伴。

劉強東與方洪波均對合作伙伴給予高度評價，表示雙方本次深化戰略合作正是制造業、零售業和互聯網行業對政府工作報告中 “大力推動實體經濟發展和產業轉型升級”政策的積極響應，是企業社會責任的有力體現。

劉強東指出，京東通過在零售全產業鏈進行智慧化布局，依靠人工智能和自動化技術，幫助大量傳統品牌商大幅提高了效率、降低了成本，助力實體企業轉型升級。京東很高興可以通過戰略合作的方式與制造業實現共贏，成為“中國制造”的“新動能”，推動國家經濟結構轉型和實體經濟繁榮。

方洪波表示，這次美的與京東的合作，可以看作是價值鏈能力社會化分享的表現。京東能為制造企業提供互聯網技術、大數據分析、智能云平臺等方面的幫助，對正在積極轉型升級的美的來說，是理想的戰略合作伙伴。美的龐大的線下銷售渠道，特別是在縣鄉級市場，可以有效幫助京東實現“落地”。

早在2015年9月，京東與美的就已經初步建立了深度協同型供應鏈，實現了電子數據交換(簡稱EDI)的深度協同，完成了從銷售計劃到訂單預測以及訂單補貨的深度對接。此舉有效提升了雙方的運營效率，降低庫存率和缺貨風險。在此期間，雙方也從未間斷在C2B產品定制方面的探索，在智能空調、智能冰箱等領域均有定制合作。2013年至2016年期間，美的產品在京東平臺始終保持高速增長。在2016年618和雙11這兩個全年最重要的大促中，美的都在整個家電品類的銷售中力拔頭籌，成為銷售額冠軍。深度戰略合作為兩家企業帶來的成果有目共睹，本次再簽戰略合作大單，雙方在未來的合作必將再上一個新的臺階。

美的與京東有信心簽下年銷售額200億元這樣一個劃時代的巨額大單，充分說明了互聯網時代消費者行為習慣的變遷，人們已經不再習慣于在線下連鎖渠道而是轉為在京東這樣的自營式電商渠道購買家電，這也是京東多年來不斷提升用戶體驗所得到的回報，自營式電商成為主流家電銷售渠道已是歷史必然。制造業龍頭和渠道龍頭強強聯手，在年初就為2017年整個家電行業的格局定下了基調，資源整合、優勢互補將成為家電行業的主旋律。強者恒強，以京東和美的為代表的勇于創新、敢于突破的行業領頭羊將進一步擴大自身的優勢。