“快手村BA”貴州站出圈背后，體育賽事如何成為品牌營銷驅動力?

“加油！加油！”6月11日晚，“快手村BA”籃球賽總決賽在貴州安順小寨村火熱開打，比賽吸引數萬名球迷現場觀賽，高能進球賽點不斷，加油助威聲、歡呼吶喊聲一陣高過一陣。線下賽場的高燃氣氛也延伸到了線上。數據顯示，“快手村BA”貴州站直播總觀看人次超3億，相關話題視頻播放量達4.5億。同時，#村BA又開打了#、#在家鄉為熱愛上投#、#村籃球隊原來這么厲害#等話題斬獲161個熱榜。

“快手村BA”的火爆也賦能合作品牌營銷效果提升。借勢“快手村BA”的億級曝光量，和賽事直播、“村BA”紀錄片等內容，以及快手達人營銷、話題挑戰賽、營銷組件等產品基建，“快手村BA”貴州站品牌合作伙伴京東健康、杰士邦成功提升品牌營銷破圈力和滲透力，精準觸達體育內容和健康內容興趣人群，實現品銷雙突破。

放大“村BA”效應，快手將“賽事勢能”變為品牌動能

近一年來，不斷火出圈的“快手村BA”成為越來越多品牌布局體育營銷的新選擇。今年在小寨村打響的“快手村BA”吸引了京東健康、杰士邦等品牌進行商業合作。這些品牌為何會選擇與“快手村BA”合作？“快手村BA”又為品牌提供了哪些營銷策略？

用戶覆蓋方面，快手適配的人群助力品牌精準觸達更多目標用戶。對于京東健康來說，體育運動與健康關聯緊密，快手用戶對保健養生等健康內容消費需求旺盛，與京東健康相契合，成為京東健康拓新的重點目標人群，貴州站恰逢618大促節點，“村BA”的出圈更是助力京東健康快速積累品牌聲量。對于杰士邦來說，“快手村BA”吸引的籃球人群，滿足了其覆蓋大眾體育用戶和泛人群的品牌訴求，助力品牌沉淀私域資產，實現長效經營。

營銷手段方面，快手豐富的策略助力品牌營銷提效和聲量出圈。其中，在品宣方面，此次“快手村BA”采用“線下賽事+線上直播”聯動模式，并在直播技術、賽事內容和嘉賓陣容等多方面進行升級，全面提升觀眾觀賽體驗。快手不僅啟用了直播黑科技“子彈時間”，還通過@快手體育和@新華社等多家媒體賬號進行賽事直播，并邀請4位百萬粉絲體育達人@云南滑翔機弘籃體育矣進宏、@DK-陳登星23、@正哥籃球、@惠源【籃球挑戰】在現場進行賽事解讀，引發用戶對賽事的興趣和關注，打造泛體育圈層的整合營銷，以總觀看人次超3億的賽事直播，助力合作品牌聲量爆發。

除了直播外，快手還在賽事期間推出紀錄片《村BA“全民心”》，帶更多人了解此次賽事舉辦地小寨村的籃球文化底蘊，感受“村BA”背后質樸、美好的體育精神，以情感為連接構建深度內容，引發大眾情感共鳴，助力提升品牌好感度。

同時，快手發起話題挑戰賽，攜手京東健康打造#村BA為熱愛上投#話題，聯合杰士邦推出#杰士邦火力持久加油團#話題，充分激發用戶創作熱情，促進項目出圈，快速擴大品牌影響力和目標圈層。

而在效果方面，快手則是通過直播間營銷組件，提升用戶互動體驗和品牌營銷效果。官方直播間通過小鈴鐺玩法，引導用戶一鍵跳轉至京東健康618主會場，打通銷售轉化通路，助力京東健康實現品效銷協同突破；通過幸運星玩法，以抽獎獎品、評論口令等方式，助力杰士邦提升粉絲增長與轉化變現。

“村BA”多次出圈，快手讓“體育熱愛”釋放商業價值

多年來，快手持續發力國際化體育社區生態建設，目前已擁有超過10萬名優秀的體育創作者，覆蓋超過52個體育類目。《2022快手體育內容生態報告》顯示，民間體育和鄉村體育正在掀起一股熱潮，其中籃球是快手上最熱門的運動細分項目。

作為最早布局“村BA”賽事的平臺，快手持續圍繞“村BA”深入布局，舉辦的“村BA”賽事多次出圈、火遍全網。除了此次的“快手村BA”貴州站外，去年9月，快手聯合NBA在福建石獅舉辦的首次“快手村BA”賽事同樣反響不俗，全網累計觀看人數超1.2億。今年3月的貴州省首屆“美麗鄉村”籃球聯賽總決賽累計觀看人次近1億，相關話題頻頻登上快手熱榜。

在推動“村BA”走進大眾視野的同時，快手也助力“村BA”充分釋放商業價值，為品牌提供了體育營銷的沃土。一方面，“快手村BA”蘊含的巨大精神價值、社會價值和文化價值，加持了品牌的精神和理念表達，助力品牌快速搶占用戶心智、提升用戶好感度、增強用戶粘性，為品牌的長效經營和增長奠定基礎。另一方面，依托直播、短視頻、電商生態，快手磁力引擎的全鏈路營銷能力，能夠進一步助力品牌撬動市場增量。

日前，農業農村部、體育總局聯合發布通知，決定組織各地開展全國和美鄉村籃球大賽（村BA）。伴隨“村BA”正式成為國家級賽事，其未來的營銷價值也將有更可觀的挖掘空間，而體育內容和達人生態繁榮發展、體育內容興趣用戶規模龐大、品效銷營銷鏈路完整通暢的快手，勢必將助力更多品牌通過“村BA”撬動體育營銷新增量。