攜程、去哪兒財(cái)報(bào)：機(jī)酒受影響 出境游貢獻(xiàn)大（3）

旅游度假業(yè)務(wù)繼續(xù)高速發(fā)展

王肖璠表示，出境游對(duì)攜程酒店業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)有15%－20%，對(duì)機(jī)票營(yíng)收的貢獻(xiàn)有30%，度假業(yè)務(wù)占60%－70%。返券方面，高端酒店還有下降的空間，未來總體的返券比例會(huì)逐步下降。未來酒店業(yè)務(wù)會(huì)有健康的可持續(xù)發(fā)展，各個(gè)級(jí)別酒店都會(huì)有增長(zhǎng)。“低端酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)方面，因?yàn)槿ツ膬汉蛿y程之前在酒店預(yù)訂市場(chǎng)各自占領(lǐng)的是不同人群市場(chǎng)，在高端酒店預(yù)訂方面我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了健康的、可持續(xù)的定價(jià)政策，來自價(jià)格方面并沒有大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以攜程的優(yōu)惠券發(fā)放比例從2015年第四季度的15%左右下降到了今年第一季度的5%到10%，去哪兒的高端酒店預(yù)訂優(yōu)惠券發(fā)放比例也下降了，但是在低端方面，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，所以我們會(huì)保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格戰(zhàn)略，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，旅游度假業(yè)務(wù)的二季度收入同比增長(zhǎng)率大約會(huì)是45%到50%。”

攜程近期大張旗鼓地推出了“非常旅游”項(xiàng)目，并將投入10億元在各大城市投入度假產(chǎn)品促銷。王肖璠解釋稱，出境游對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)都有很大的貢獻(xiàn)。對(duì)酒店業(yè)務(wù)營(yíng)收的貢獻(xiàn)有15%－20%，在機(jī)票業(yè)務(wù)營(yíng)收中的貢獻(xiàn)有30%，旅游度假業(yè)務(wù)營(yíng)收的大部分由出境游貢獻(xiàn)。孫潔表示，關(guān)于“非常旅游”，公司每年都會(huì)根據(jù)不同業(yè)務(wù)的發(fā)展來制定營(yíng)銷策略，今年將不光注重一線城市的業(yè)務(wù)，還將拓展在二，三線城市的業(yè)務(wù)，這些城市的購(gòu)買力也非常強(qiáng)。攜程五月份在成都和重慶與一些旅行社聯(lián)合進(jìn)行了一些促銷活動(dòng)，孫潔認(rèn)為這主要針對(duì)人口比較稠密，購(gòu)買力比較強(qiáng)的區(qū)域，攜程希望通過當(dāng)?shù)芈眯猩缤茝V公司的產(chǎn)品，目前看來非常成功，公司將繼續(xù)這方面的嘗試。

派杰分析師提問稱：“公司一直比較重視出境游，也與Priceline合作推廣境外酒店，請(qǐng)問公司在境外酒店采購(gòu)方面采取了哪些行動(dòng)？”孫潔回應(yīng)道，國(guó)人的收入每年都在增長(zhǎng)，越來越多國(guó)家的簽證限制也逐漸放松，因此出境游增長(zhǎng)很快。公司會(huì)在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行投入，保證產(chǎn)品和庫(kù)存的豐富。“攜程和Priceline的合作歷史比較長(zhǎng)，攜程向Priceline開放國(guó)內(nèi)的旅游庫(kù)存，Priceline向公司開放其國(guó)際庫(kù)存。”