創維光伏：以“用戶第一”為出發點 多元模式與產品創新引領行業

6月6日，創維光伏與中國航天科技國際交流中心品牌合作簽約儀式在北京鳥巢舉行，創維光伏正式成為中國航天太空創想光伏行業官方合作伙伴，共同開啟新時代下光伏新征程!雙方將在科研探索、技術轉化、科普公益等領域緊密協同，共同為美好愿景而踔厲奮發，為給用戶帶來更高品質的產品，為用戶創造更美好的生活，建設天藍、地綠、水凈的美麗中國而努力。

過去幾年來，戶用光伏一直保持高增長，已成為我國光伏新增裝機的重要支撐。2020年，戶用光伏首次突破10GW大關，2022年，戶用光伏新增裝機規模突破25GW，再創歷史新高!戶用光伏高速增長的三年，也是創維光伏業務從0到1并走向頭部陣營的三年。從家電巨頭到戶用光伏龍頭，創維光伏的成功密碼是什么?

勇闖光伏，踐行用戶第一

創維集團的光伏之路始于2020年，彼時戶用光伏進入轉型期，補貼不再是用戶優先考量的要素，質量、品牌、服務等成為戶用選擇的關鍵點。基于35年家電行業的沉淀，創維有較高國民認知度，在農村地區更是部署了龐大的營銷網絡，這成為創維打開戶用光伏市場的關鍵。更為關鍵的是，2020年9月“雙碳”目標提出之后，一系列政策密集出臺，打開了光伏新的增長空間。

家電和戶用光伏的共同點是貼近用戶，而創維自成立之初便堅持“用戶第一”這一理念，切入戶用光伏賽道之后，創維光伏依然如此踐行。

創維光伏總經理馬龍表示，戶用行業發展初期電站建設緩慢，主要原因是用戶的收益不理想。當時用戶建電站主要有光伏貸和租賃屋頂兩種模式，光伏貸的還款周期是5-8年，由于電站系統成本較高，用戶前幾年的收益比較低，甚至出現用戶償還部分貸款的情況。而租屋頂具有周期長且用戶的收益比較低的特點。

基于這兩種模式的痛點，創維光伏與華夏金租達成戰略合作，在行業首創了“光伏+普惠+數字科技”的創新型模式，用戶建設創維光伏電站，0投入、0風險。創維光伏堅持為用戶創造更多價值，做光伏行業健康生態引領者。

馬龍表示，創維光伏通過兩方面來保障用戶收益最大化。首先，區別于行業的固定收益，創維光伏采用保底收益+超發收益，在保障用戶保底收益的前提下，電站發電越多，用戶收益越高。其次，行業首創的光伏+家電模式，用戶在獲得發電收益的同時可額外獲得幾千至上萬元創維智慧家電，如電視、冰箱、洗衣機、空調等上百個系列全屋智能家電。用戶安裝創維光伏電站，可享受多重陽光收益，改善生活品質。據統計，創維光伏已贈送70萬件上百款家電，累計金額13.8億元。

值得一提的是，馬龍認為，保底收益+超發收益的經營性租賃業務模式收益高，已成為行業主流模式之一。同時，創維光伏還有合作共建等多種業務模式并存，為不同地區用戶提供多種選擇。

在完善的金融模式下，創維光伏還考慮到了戶用電站的運維及管理。據馬龍介紹，創維光伏基于數字化技術，自主研發了創維光伏智慧云，其中包括光伏生態云與運維生態云兩大系統。

光伏生態云可實現電站全生命周期的數字化管理，如云端開發、云端交互和云端商城等。而運維生態云可實現電站全生命周期的智慧管理，包括云端監測、云端服務、云端運維和云端數倉等。通過運維生態云平臺，用戶可實時監控電站的運行情況，并有7×24小時客戶服務、智能機器人回訪，出現電站故障還可自動派單。

在項目管理上，創維智慧云實現了從獲客、資質審核、踏勘設計、合同簽約、倉儲配送、施工、驗收、結算、售后運維等全流程在線可視化管理，加快了訂單的高效流轉，實現電站開發到落地7天可以交付。

不僅如此，在物流配送方面，創維自建15個智慧倉，覆蓋了省、市、縣三級物理網絡，可實現鄉鎮的最后一公里配送，保障供應的及時性。

作為創維新能源業務的主要支撐公司，創維光伏經過三年多的耕耘，業績增長迅速。2022年度報告顯示，創維集團總營收534.91億元，其中新能源營收119.34億元，較2021年增長191%，成為創維集團的第三增長曲線。

創新升級，國風小陽樓功能性凸顯

創維深知唯有科技創新才能讓企業保持持續的生命力，自成立以來不斷結合用戶新需求提供產品及解決方案。據了解，創維光伏在成立5個月后，成為行業首家根據不同房型資源及用戶需求定制化產品的光伏品牌，改變了千篇一律的陣列式安裝方式，極大地滿足了用戶需求。而后經過多次調研和不斷探索，創維光伏對產品進行全新升級——小陽樓、金裝房、向陽院、零碳園，四大差異化分布式光伏產品重磅發布。

馬龍著重介紹了小陽樓產品，創維光伏小陽樓為行業首創戶用BIPV產品，將光伏板與屋頂建筑巧妙結合，適用于自建別墅和現澆平屋頂等房型，一戶一設計，相當于為用戶免費加蓋了一層樓。“具體來看，小陽樓可為用戶帶來三重收益，即建筑功能性收益、經濟性收益、美化鄉村。”

從建筑功能性收益來看，小陽樓近30年使用壽命至少可節約3次建設彩鋼棚成本約10萬元，為用戶屋頂隔熱降溫，累計節約電費約1.5萬元;在經濟性收益方面，建設小陽樓可獲得家電收益每戶約幾千至萬元，獲得全生命周期電費收益約10萬元，累計獲得收益約22萬元。從美化鄉村層面來看，小陽樓5°懸山設計理念來源于中國古代建筑屋頂形式，“人”字坡形造型，采用力學三角形結構，保障美觀的同時又增加了其穩固性。國風橫楣融合中國傳統吉祥圖案，寓意“前程似錦、光耀門楣”，展現著中華民族傳統美學和藝術魅力。

不僅如此，從功能上來看，四重“層疊垂直”排水系統，具備強大防水性;立柱之間大跨度的設計，讓屋頂可利用空間更大，視野更開闊;用戶可進行品茗區、健身區、兒童娛樂區等場景化搭建，集美觀、實用為一體，體現著美好生活的向往與追求。

據了解，創維小陽樓方案一經推出備受用戶青睞。“目前全國每建設10座戶用BIPV電站，就有8個家庭選擇創維光伏。”馬龍進一步補充，未來，創維光伏還將進一步向上游延伸，在項目建設階段讓光伏與建筑更好融為一體。

堅持“用戶第一”，不斷研發創新是創維光伏不斷向前發展的驅動力。談及未來的發展，馬龍表示，創維光伏的核心是為客戶帶來更高質量的電站，在深耕戶用光伏的同時，創維光伏還將結合創維品牌智能家居家電、新能源汽車等業務，從發電側、用電側到出行側，為老百姓打造零碳智慧生活解決方案。