秒針系統(tǒng)2021營(yíng)銷科學(xué)論壇收官 首發(fā)2022社交及內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)

12月11日，由秒針系統(tǒng)舉辦的 “演替 · 共生” 2021營(yíng)銷科學(xué)論壇作為第28屆國(guó)際廣告節(jié)分論壇之一，在廈門圓滿收官。現(xiàn)場(chǎng)，11位來自協(xié)會(huì)、品牌、媒體、代理、第三方等機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷科學(xué)踐行者代表聚首鷺城，為營(yíng)銷科學(xué)工作者們帶來了一場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)盛宴。

現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華到場(chǎng)并致歡迎辭，并分析了當(dāng)前行業(yè)面對(duì)的變化與挑戰(zhàn)，張國(guó)華表示：“如果說哪個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新最多、創(chuàng)新最快、迭代的頻率最高，那就是廣告和營(yíng)銷。秒針系統(tǒng)多年以來，一直耕耘于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，未來，希望秒針能在自身演替與共生的同時(shí)，面對(duì)新的形式、新的變化，在新的法律、新的政策當(dāng)中探索出新的路徑與模式。”

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華

秒針系統(tǒng)副總裁張麗登臺(tái)致歡迎辭，張麗首先回顧2021的營(yíng)銷趨勢(shì)，面對(duì)流量紅利見頂及個(gè)保法實(shí)施的大背景，社交、內(nèi)容話題熱度不減，營(yíng)銷的數(shù)字化趨勢(shì)也如火如荼。希望通過秒針系統(tǒng)的營(yíng)銷科學(xué)洞察，凝聚生態(tài)共識(shí)、促進(jìn)行業(yè)繁榮。

張麗表示：“營(yíng)銷科學(xué)有三要素：可測(cè)量、可證偽、可復(fù)用，這也與秒針系統(tǒng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品和方法論為核心，用發(fā)展的思維和眼光辯證的看待營(yíng)銷市場(chǎng)的精神一脈相承。未來，秒針希望繼續(xù)承擔(dān)好營(yíng)銷行業(yè)左腦的角色，凝聚生態(tài)共識(shí)，促進(jìn)行業(yè)繁榮。”

秒針系統(tǒng)副總裁張麗

薈萃生態(tài)群英，共論行業(yè)熱點(diǎn)話題

回望即將結(jié)束的2021，營(yíng)銷生態(tài)持續(xù)更迭、奔涌向前。“新消費(fèi)”與新銳品牌交相輝映，帶來品牌成長(zhǎng)新路徑、爆品打造新玩法；“元宇宙”熱度高漲，更豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景與更多元的消費(fèi)觸點(diǎn)，拉近了品牌與新生代消費(fèi)者的距離；新流量、新渠道相互作用，加之社媒平臺(tái)自我迭代、邊界交融，對(duì)營(yíng)銷ROI的評(píng)估提出了更高的要求……

面對(duì)不斷演替的營(yíng)銷生態(tài)，品牌如何走出一條中國(guó)特色的數(shù)字化增長(zhǎng)道路？從理論出發(fā)，秒針營(yíng)銷科學(xué)院高級(jí)研究員智天雨分享了基于《BrandGrow中國(guó)新銳品牌增長(zhǎng)潛力報(bào)告》及營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型登山圖，打磨出的新銳品牌營(yíng)銷方法論、品牌增長(zhǎng)模型及營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的五條路徑。智天雨提出：“今天的中國(guó)品牌存在著‘變’與‘不變’，變的是中國(guó)品牌已經(jīng)走出一條以營(yíng)銷數(shù)字化為核心的新增長(zhǎng)道路，正在不斷求新求銳、快速增長(zhǎng)。不變的是，不論營(yíng)銷環(huán)境怎么變化、科技技術(shù)怎么迭代，品牌創(chuàng)建的初心不能變、品牌理想不能變，品牌才有可能基業(yè)常青、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅。”

秒針營(yíng)銷科學(xué)院高級(jí)研究員智天雨

新銳品牌之外，經(jīng)典的傳統(tǒng)品牌如何快速了解新一代消費(fèi)者的需求，煥發(fā)全新品牌活力？五谷磨房集團(tuán)首席品牌官李千帶來了經(jīng)典品牌做出、做好年輕化新銳品牌“吃個(gè)彩虹”的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。李千表示：“今天，新銳品牌的營(yíng)銷特點(diǎn)就是前鏈路加后鏈路的整合營(yíng)銷，前鏈路注重深度的社交洞察并打磨出具有網(wǎng)紅屬性的產(chǎn)品，而后鏈路則通過KOL合作、明星娛樂營(yíng)銷等社交營(yíng)銷引爆口碑裂變。‘吃個(gè)彩虹’就通過前后鏈路的整合營(yíng)銷，完全把主動(dòng)權(quán)交到Z世代的消費(fèi)者手上，做出了一款自帶社交屬性的產(chǎn)品。”

五谷磨房集團(tuán)首席品牌官李千

隨著Z世代已成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，需要強(qiáng)內(nèi)容消費(fèi)和社交屬性的營(yíng)銷，以適應(yīng)他們的媒介習(xí)慣。宏盟媒體集團(tuán)卓越技術(shù)中心負(fù)責(zé)人張繼紅，就基于Z世代的文化圈層四要素——文化載體、表達(dá)體系、交流場(chǎng)域、權(quán)力體系，分享了解鎖Z世代的圈層密碼。一方面，有不同興趣圈層可以達(dá)到他們多元的生活模式；另一方面，線上與線下的切換、對(duì)不同的內(nèi)容與形式的接納，也使他們極度包容。張繼紅表示：“生于信息爆發(fā)的時(shí)代，Z世代的宇宙是更加多維、沒有邊界的。當(dāng)下品牌連接Z世代消費(fèi)者，應(yīng)更契合他們的生活觀、價(jià)值觀，從流行文化上尋找傳播契機(jī)，方能實(shí)現(xiàn)有效溝通。”

宏盟媒體集團(tuán)卓越技術(shù)中心負(fù)責(zé)人張繼紅

接下來，秒針系統(tǒng)食品飲料行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人、秒針系統(tǒng)高級(jí)客戶總監(jiān)張珂帶來的分享“社交營(yíng)銷，必須叫好又叫座”，也與之前嘉賓的分享不謀而合，聚焦今年的熱點(diǎn)話題社交媒體營(yíng)銷及網(wǎng)紅爆品營(yíng)銷打法。張珂表示：“以食品飲料行業(yè)為例，秒針系統(tǒng)基于社交聆聽及消費(fèi)者洞察，通過多維數(shù)據(jù)打通，集合領(lǐng)先數(shù)據(jù)、算法及知識(shí)圖譜技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新口味的挖掘與探索，做到新中有‘數(shù)’。”

秒針系統(tǒng)食品飲料行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人、秒針系統(tǒng)高級(jí)客戶總監(jiān)張珂

社交營(yíng)銷之外，媒介形態(tài)中還存在著諸多演替，從最初的PC到移動(dòng)再到現(xiàn)在的大屏，廣告主所關(guān)心的屏端也正發(fā)生演替。綜合衡量整個(gè)媒介的效能，需要依靠三個(gè)有效的指標(biāo)衡量以及最終的效果的評(píng)估，即營(yíng)銷觸達(dá)的廣度、深度、質(zhì)量。

現(xiàn)場(chǎng)，愛奇藝廣告策略營(yíng)銷總經(jīng)理王泉、酷開科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)齊鐵林及秒針系統(tǒng)副總裁張麗從媒體、廠商及第三方的角度，分別帶來了各自對(duì)于大屏營(yíng)銷效能的再思考。

愛奇藝廣告策略營(yíng)銷總經(jīng)理王泉，分享了深度廣度雙管齊下，最大化營(yíng)銷效能的大屏觸達(dá)策略。基于豐富的客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，王泉總結(jié)了兩個(gè)數(shù)字——“50%”與“每周3次”。王泉提出：“跨屏投放中大屏預(yù)算占比不低于50%，能讓用戶覆蓋廣度打得更多，實(shí)現(xiàn)媒介效能在廣度上的優(yōu)化；大屏的頻控制不低于每周3次，會(huì)在品牌認(rèn)知、品牌記憶及品牌提及度有非常明顯的提升，實(shí)現(xiàn)媒介效能在深度上的優(yōu)化。”

愛奇藝廣告策略營(yíng)銷總經(jīng)理王泉

觸達(dá)質(zhì)量方面，酷開科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)齊鐵林在線上帶來了分享，通過案例解析了家庭場(chǎng)景為顆粒度的精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)策略。齊鐵林提出：“在家庭場(chǎng)景中通過基礎(chǔ)標(biāo)簽推演出的TH（目標(biāo)家庭）標(biāo)簽，可延伸出母嬰、美妝、汽車等人群。精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)成本下降、觸達(dá)時(shí)效提升，通過差異化策略與精細(xì)化投放，幫助品牌實(shí)現(xiàn)大屏營(yíng)銷的降本提效。”

酷開科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)齊鐵林

最后，秒針系統(tǒng)副總裁張麗總結(jié)道：“基于媒介效能公式，企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定大屏策略，擴(kuò)大觸達(dá)廣度、提升觸達(dá)深度、把握觸達(dá)質(zhì)量。科學(xué)地設(shè)定大屏投放比例及頻次，用好大屏TH精準(zhǔn)能力。秒針也期待可以幫助更多客戶科學(xué)的制定營(yíng)銷策略，共促企業(yè)的營(yíng)銷增長(zhǎng)。”

秒針系統(tǒng)副總裁張麗

重磅IP報(bào)告發(fā)布，助力2022營(yíng)銷規(guī)劃

現(xiàn)場(chǎng)重磅首發(fā)了《2022 中國(guó)社交及內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)》、《2022 KOL營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》及《2022 智能消費(fèi)電子行業(yè)營(yíng)銷白皮書》等三份IP報(bào)告及白皮書，幫助行業(yè)各方搶先前瞻2022年?duì)I銷趨勢(shì)，助力制定新一年?duì)I銷策略。

秒針系統(tǒng)社媒營(yíng)銷解決方案高級(jí)總監(jiān)王佳帶來了《2022 中國(guó)社交及內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)》發(fā)布，分享了2022年中國(guó)社會(huì)化營(yíng)銷及內(nèi)容領(lǐng)域的重點(diǎn)趨勢(shì)。《2022中國(guó)社交及內(nèi)容趨勢(shì)》顯示，2022年整體社會(huì)化營(yíng)銷預(yù)算繼續(xù)穩(wěn)步上漲，KOL推廣、短視頻、官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)為三大社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)。王佳表示：“秒針系統(tǒng)中國(guó)（泛）社交媒體平臺(tái)蝴蝶圖展現(xiàn)了中國(guó)社交媒體的整體概覽，種草平臺(tái)如小紅書、B站嘗試在自己站內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化平臺(tái)如淘寶、京東則在站內(nèi)提供更多的種草內(nèi)容，加強(qiáng)消費(fèi)者聯(lián)接。種草力已成為社媒營(yíng)銷的重要抓手，整個(gè)社交媒體都呈現(xiàn)出融合共生的態(tài)勢(shì)。”

秒針系統(tǒng)社媒營(yíng)銷解決方案高級(jí)總監(jiān)王佳

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)社會(huì)化營(yíng)銷分會(huì)秘書長(zhǎng)李紅葉作為代表，發(fā)布了中國(guó)廣告協(xié)會(huì)與秒針系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)布的《2022 KOL營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》，并解讀了六大趨勢(shì)及六大實(shí)操指南。《2022 KOL營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》顯示，KOL推廣已成為廣告主2022年社會(huì)化營(yíng)銷首選。近年來，消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮國(guó)風(fēng)、新銳品牌的好感及信任程度更高，爆火的化妝品品牌如完美日記、花西子都精準(zhǔn)掌握了時(shí)代流量密碼的變換，通過社會(huì)化營(yíng)銷媒體、通過KOL和KOC推廣，讓品牌形象深入人心。

李紅葉指出：“營(yíng)銷品效合一是品牌追求的目標(biāo)，但是真正做到品和效的合一是一件非常困難的事。一個(gè)營(yíng)銷方案，包括選擇KOL、選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其實(shí)需要很多專業(yè)的數(shù)據(jù)支撐。秒針系統(tǒng)就為大家提供了明鑒優(yōu)選這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOL選擇評(píng)估系統(tǒng)，篩選優(yōu)質(zhì)KOL、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)去水去噪，幫助品牌在節(jié)省預(yù)算的情況下做到更好的效果。”

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)社會(huì)化營(yíng)銷分會(huì)秘書長(zhǎng)李紅葉

論壇現(xiàn)場(chǎng)，還首發(fā)了秒針系統(tǒng)《2022 智能消費(fèi)電子行業(yè)營(yíng)銷白皮書》，秒針系統(tǒng)智能消費(fèi)電子行業(yè)總經(jīng)理邱凌燕從智能消費(fèi)電子行業(yè)切入，基于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及營(yíng)銷變化，帶來了2022年品牌營(yíng)銷的兩大重點(diǎn)策略建議：首先，建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)，融合全息營(yíng)銷數(shù)據(jù)，以新思路應(yīng)對(duì)新變化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷。其次，有了數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，則需要通過數(shù)據(jù)整合，打通以及多維度的交叉分析和歸因，實(shí)現(xiàn)多元化的敏捷營(yíng)銷投資決策。

邱凌燕表示：“秒針系統(tǒng)營(yíng)銷數(shù)字鏈路平臺(tái)擁有三大模塊，從營(yíng)銷的排期、投放實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)回流（Media + Social）以及效果歸因，全面提升企業(yè)營(yíng)銷的ROI，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化，推進(jìn)營(yíng)銷管理優(yōu)化。”

秒針系統(tǒng)智能消費(fèi)電子行業(yè)總經(jīng)理邱凌燕

秒針系統(tǒng)2021營(yíng)銷科學(xué)論壇作為秒針系統(tǒng)2021年?duì)I銷科學(xué)季的系列活動(dòng)，聚焦?fàn)I銷科學(xué)探索與發(fā)現(xiàn)，密切關(guān)注行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，倡導(dǎo)并推廣可測(cè)量、可驗(yàn)證、可預(yù)測(cè)的營(yíng)銷科學(xué)精神與方法。未來，秒針系統(tǒng)將繼續(xù)秉承營(yíng)銷科學(xué)精神，做好營(yíng)銷行業(yè)的“左腦”，凝聚生態(tài)共識(shí)、共促行業(yè)健康繁榮發(fā)展。