快倒閉的《莫西怪物》開發商，靠定制故事書能擺脫困境嗎？

如果你是一個兒童玩具愛好者，那一定對《莫西怪物》（Moshi Monsters）系列小玩偶不會陌生，它們都來源于英國著名兒童同名網游，由開發商 Mind Candy 在 2007 年開發并在 2008 年上線。

這款兒童網絡社區游戲的主要受眾是 7 到 12 歲的孩子，他們在這個虛擬游戲社區可以領養寵物怪獸并搭建自己的個性家園，當時英國每 3 個處在受眾年齡的孩子里就有 1 個是該游戲的玩家。

《莫西怪物》也成了 Mind Candy 扭虧為盈的轉折點，公司在 2011 年達到 1 億美元的銷售額。到去年為止，游戲在全球 150 個國家擁有超過 1 億用戶，并通過特許經營和特許產品的銷售逐步將知名度擴展到全球。

但是手機游戲的風靡在一定程度上也對網頁游戲造成了沖擊，Mind Candy 從 2012 年頂峰時期的 4700 萬英鎊營收縮水成 2015 年的 700 萬英鎊。2014 年創始人 Michael Acton Smith 表示公司的飛速發展讓他將更多時間精力放在業務擴張上而不是自己擅長的產品創意上，因此自動申請從 CEO 職位卸任。去年 10 月還傳出公司因為可能還不上 650 萬英鎊的貸款快要破產的消息。

不過最近事情發生了轉機。公司和借款方 TriplePoint 重新簽署了一個貸款償還協議，將還款期限延長了 2 年，另外還獲得了 150 萬美元的新融資，暫時擺脫了破產的命運。

現任 CEO Ian Chambers 稱 Mind Candy 推出的一款新產品 Petlandia 對公司的業績增長幫助很大。這款產品能讓用戶自己設計寵物的卡通形象并定制寵物故事書。他說在去年第四季度就有 65 萬人參與設計，其中有 4 萬人下單定制故事書，每本大約要花 30 美元。

公司現在也在和其他寵物類品牌建立合作關系，并試圖利用社交平臺上的“明星寵物”來推廣產品。

復興《莫西怪物》也被提上日程，只是這回受眾年齡層變成了 4 到 7 歲的小孩，新出的 Egg Hunt 手機游戲也讓兒童玩家能自己設計一系列不同的莫西怪物形象，與此同時也推出定制故事書，每本賣 20 英鎊。

現在 Egg Hunt 手機游戲已經吸引 50 萬個玩家，Ian Chambers 說公司如今每月的收入也實現了數年來的首次增長。

看起來定制這招對小孩子們和萌寵主人們可能還是有點吸引力的。

文中圖片來自 Mind Candy

題圖來自 Getty Images