為了賣的更多，你看看日本商家對自動販賣機想了什么花招？

朝日飲料宣布，將于 5 月在日本推出“強冷”飲料自動販賣機。一般飲料自動販賣機冷藏溫度為 5 度，“強冷”飲料自動販賣機所設定的溫度為 1 度，所銷售的碳酸飲料的碳酸味會更強、口感更爽快。據朝日飲料表示將在年內設置 2200 臺新型自動販賣機。

這已經不是朝日飲料第一次在自動販賣機的溫度上下功夫。由于部分消費者需要服藥或是不愛喝冷藏飲料，他們在去年推出了能夠提供常溫飲料的自動販賣機，常溫飲料銷售額已經占據了這類自動販賣機銷售額的 20%。此次新推出的“強冷”自動販賣機，也有一部分可以同時提供“強冷”與常溫兩種溫度的飲料。

2016 年日本飲料市場銷售額達到 3.81 萬億日元，同比增長 3.6%。看起來自動販賣機的飲料也該賣得挺好，然而相比便利店、超市，自動販賣機總給人“飲料價格有點貴”的印象。根據日本自動販賣機工業會的數據，截止 2015 年年底日本全國約有 255 萬臺自動飲料販賣機，較去年同期減少 0.8%。

為了提升消費者在自動販賣機上購買飲料的消費意愿，飲料廠商想了很多辦法。 2016 年麒麟與飲料品牌 dydo 宣布共享部分飲料自動販賣機銷售渠道，簡單來說你可以在 dydo 的自動販賣機上購買到麒麟“午后紅茶”。在合作一周年之際，兩家公司宣布將進一步深化合作，據稱喝了能減肥的麒麟“ Mets ”可樂也能在 dydo 的自動販賣機上買得到了，這對想減肥的人來說或許是個好消息。

日本可口可樂則在 2016 年 4 月推出了“智能手機自動販賣機”。每次購買前將打開專用手機應用“ Coke ON ”，將手機與自動販賣機連接識別，每購入一瓶飲料就能獲得一個積點。滿 15 點后就能免費獲得一瓶飲料。推出 7 個月后，日本可口可樂宣布“ Coke ON ”下載次數超過 200 萬次， 并在日本全國設置了 10 萬臺 “智能手機自動販賣機“。現在可口可樂的目標是把這款自動販賣機的數量增加到 14 萬臺，看起來對于“收集控”來說這個策略還挺奏效。

熱愛現金，與數字支付距離有點遠的日本人也開始嘗試支持二維碼支付的“ innovation 自動販賣機”。 3 月 14 日， JR 東日本旗下負責車站自動販賣機的子公司宣布，截止 2017 年 5 月底，他們將率先在首都圈地區高人流車站設置 20 臺新型自動販賣機。

消費者可以在專用應用上事先購買好飲料，再在自動販賣機上讀取二維碼來取貨。最重要的是，新型自動販賣機不再支持現金支付與交通卡類 IC 卡支付方式。 JR 的設想是：當你去買飲料時可以替家人、朋友也順便捎上一瓶飲料，他們可以在自己需要的任何時候憑二維碼去取貨。

事實上，JR 自動販賣機生意一直“打法”特別。相比普通自動販賣機 ，不少擺在車站里的 JR 自動販賣機長相更加時髦，它們采用觸屏面板，還能夠實時天氣預報。 此外，JR 還設立了自有飲料品牌“ acure ”，為吉祥物“ acure 君”拍攝了“自動販賣機之旅”廣告，告訴日本消費者他們家的青森縣產蘋果汁與礦泉水是如何經歷了快樂的旅途走進了自動販賣機里。

在新聞發布會上社長鈴木浩之表示：“我們也在苦惱如何提升銷售額，但無論如何不能落后于時代。我們想試試沒有嘗試過的銷售方式，再一次激活市場。”：除了細分市場、令自動販賣機功能變得更強大之外，日本人還想用與傳統現金支付說 NO 的新型自動販賣機來重振萎靡不振的自動販賣機市場。

題圖來自engadget 文中圖片來自日本可口可樂、MdN Design Interactive