翡翠直播“越境交易”全是演戲：有演員有劇本，套路層出不窮

主播：像這種手鐲切出來，都是上百萬元的。

主播：都說今天做活動，以后不要問我要這個價格。

在永德祥玉器直播間，有三間直播間每晚7點進行8小時無間斷直播。每次直播過程中，主播們都不時地向粉絲強調自己的工廠主身份以及價格優勢。

主播：我能給到你的價格，外面給不到，因為是我們自己的礦口，我們自己的料子。

主播：我們家的工廠生產出來，今天我是直接虧錢的，我可以摸著良心跟你們說，真的，財務都跟我說是貼錢。

主播：三少直播間給大家來放漏了。

一次又一次的“放漏”，讓粉絲們不斷掏錢下單。然而粉絲們不知道，在熱鬧的翡翠直播背后，實際隱藏著許多不為人知的秘密。記者以主播身份應聘進入永德祥直播間，主播莎莎直播時，不時向粉絲強調自己的工廠主身份。

主播：我家是開珠寶工廠的，從90年代就開始做珠寶，改天我可以帶你們去我家工廠看一下。

可真實情況又是如何呢？主播莎莎承認，她的這些身份都是編造出來的。

主播：這些都是胡編亂造，吹的。人有多大膽，地有多大產。

記者：那之前莎莎是做什么的？

主播：做主播的呀。

主播三少，直播時更是一副業內資深人士的姿態。

主播：三少自己在線下開實體店，自己做批發，自己做供應鏈。我之前是賣假黃金的。

為什么要挖空心思，編造身份呢？該公司市場主管道出了其中緣由。

永德祥玉器直播間市場主管：你要打造你自己是一個什么樣的人，然后你要怎么令別人去相信，他相信你的時候，你才可以賣什么貨都能賣出去，你拿著一坨屎都會把它賣動。

身份是編造的，那所謂的虧本買賣的工廠價、撿漏價，又是怎么回事呢？

這份主播借樣表揭開了其中的秘密。借貨價是每件貨物的進價，表格顯示，這款佛公賣貨價199元，實際進貨價只有88元。

主播：起冰帶綠的佛公，商場賣4000多元，198元上。

對比借樣表記者發現，主播在直播間所賣貨物最終的成交價，一般都比借貨價高出一倍左右。編造出來的工廠價、虧本價、撿漏價，只是用來忽悠粉絲下單的。

直播里打著高貨低賣的旗號，這些翡翠的品質究竟如何？記者了解到，永德祥玉器直播間內有時會賣一些來自危地馬拉的翡翠，品質較差，業內簡稱“危料”，價格只有緬甸翡翠的十分之一左右。

永德祥玉器直播間營銷副總監：明明是一個翡翠危料，那你不要去說緬甸就沒事了，對不對？

主播：錯誤引導材質，這些是我們的一個小套路。

石力派是一家大型直播公司，有三個直播基地，20多個直播間，主打代購模式，把貨主請到直播間，主播替粉絲現場砍價。

主播：給我炸了它，2980元，528元上，夠不夠漏？5百多元。

貨主：哇，你瘋了，買毛褲都不止這個價了。

主播一刀狠過一刀，貨主被砍得叫苦連天，還未同意，主播就強勢將貨物賣出。

主播：18800元。

貨主：喂，我真的不給你小雨，這個真的不能寫。

主播：18800元，扣6。

貨主：喂，你什么意思啊？

主播：摸手我就把你剁了。

極不情愿的貨主，怎么又會同意主播將貨物強賣呢？就在直播間內，記者發現商家貨主所帶來的翡翠飾品上都標有數字與字母相結合的代碼，貨主告訴記者，這些代碼，實際是價格暗碼。

記者：這個就是暗碼，就行了？

貨主：對。

石力派直播培訓師：貨主會在他的計算器上打一個底價。

每當主播拿起一件貨物準備替粉絲砍價，貨主在報出一個特別高價格的同時，會把暗碼所代表的底價打在計算器上，悄悄展示給主播，然后，雙方都煞有介事地連連砍價。

粉絲們哪里知道，這個砍價，其實是主播和貨主表演的雙簧。

石力派直播培訓師：他們演得很真實。像我們主播，其實也算是演員，劇本里面的主角，那個幫你賣貨的，就是你的配角。

為了讓這個砍價雙簧演得更有人氣，直播間少不了水軍的協作。

石力派直播培訓師：你看那個拿著一排手機的，就是水軍，就是你的托兒，幫你烘托氣氛的人。

石力派翡翠直播主打的是與貨主直接交易，而云南一些直播間，更是將砍價現場搬到了原產地——緬甸。

主播：你看嘛，你看嘛。

主播：這啥呀？又是一撥高貨啊！

承澤翡翠宣稱，緬甸曼德勒礦區現場砍價，為粉絲代購。

主播：第一撥貨就給我圈撥粉，50萬緬元，2250元。我不喜歡拉價你知道嗎？我不愛，我不喜歡別人給我拉價。

這個砍價現場，真的是在緬甸嗎？

在這場直播正在進行的時候，記者走進了承澤翡翠位于昆明市呈貢區礪峰路的辦公樓，驚訝地發現，所謂的緬甸曼德勒礦區現場砍價，正在這里如火如荼地進行著。

主播：所有人，50萬緬元。

承澤翡翠，在直播間營造了一個緬甸翡翠交易市場，現場貼著緬甸語的海報，翡翠用緬甸報紙包裹著，貨主衣著緬甸服裝，重復著幾句半生不熟的緬語，有好幾個直播間都打著緬甸曼德勒礦區現場砍價的旗號，同時直播。

記者：您是哪里人啊 ？

貨主：我是云南昆明東川區的。

原來，承澤翡翠所謂的緬甸礦區現場砍價、代購，實際是在昆明這幢寫字樓內演戲。

承澤翡翠直播主播培訓師：我們這個貨主，都是我們自己找的演員，貨主都是咱們的人去演的，去假扮的。

與承澤翡翠緬甸曼德勒礦區現場砍價相比，還有更刺激、更瘋狂的直播。記者通過這個鏈接，進入了那火平臺的一個直播間，看到了驚心動魄的一幕。

主播：我們現在是前往邊境線。

同行人員：這邊過去就緬甸了吧？你看。

主播：這里過去還有一個關卡。

同行人員：關卡啊。

主播聲稱是在冒著生命危險，攜款百萬，替粉絲們去中緬邊境代購物超所值的翡翠原石。

主播：現在我在邊境交易，他們是偷渡過來的。

與緬甸貨主接上頭后，主播開始驗貨砍價。

主播：一個冰種一個淡晴水，一口價老哥們。做好準備，來。重達14斤，14斤啊！劉海哥，來，一口價17800元，扣1。

假偷渡貨主：你瘋了。

假貨主同行：開玩笑。

假偷渡貨主：開玩笑，這是賣不出的價。

主播：17800元，料子我帶回家。

假偷渡貨主同行：賣不了老板，賣不了。

假偷渡貨主：賣不了，賣不了。

開價16萬元的原石，被主播直接砍到17800元，瞬間，原石就被粉絲下單搶走。

刺激的走私現場，低廉的一手貨源，直播間越來越火熱。屏幕顯示，已經有8千人左右正在觀看。

接下來，這塊貨主要價200萬的原石，直接被砍到了19萬。

主播：不要給我磨磨唧唧，叫啊。

假偷渡貨主：200萬元，200萬元。

主播：200萬元，200萬元。

假偷渡貨主：你們怎么打人。

主播：不說那么多，來，老哥們做好準備。

假偷渡貨主：別看著我，太兇了。

主播：19萬元，扣9。

假偷渡貨主：這個不太好。

主播：19萬元，拿來，拿過來，拿過來，幫我把那個搶過來。

幾塊原石都被搶劫式成交，貨主受盡虐待，所帶貨物被粉絲搶購完后，又出現了戲劇性的一幕，貨主帶著主播來到了另外一處地點，開始挖寶。

主播：全是高貨，是吧？

假偷渡貨主：對，全是高貨。

主播：挖出來，挖出來。

主播同行：摳出來。

主播同行：不少呢。

主播：我的天吶。

又是一番暴力毆打，貨主的隨從甚至被綁在了樹上。

主播：綁。

假貨主同行：別打我老板，別打我老板啊。

接連幾日，記者一直關注這個緬甸邊境原石交易直播，情景都大同小異，走私、偷渡如出一轍，主播都能替粉絲砍到極低的價格。

這個直播賬號隸屬于騰沖羅旺珠寶公司，記者在一個溫泉酒店后面的別墅小區里找到了該公司。

記者：咱那個直播間也是演戲那種？

騰沖羅旺珠寶有限公司客服主管：一樣的，都一樣的。我們這個在山上播，因為跟客人說的是跟老緬交接，偷渡。

騰沖羅旺珠寶有限公司負責人：我們去山上打野。

原來，所謂的邊境走私交易，實際是在騰沖市區附近的山上演出來的，還美其名曰上山打野。那么，直播間所售賣的原石，是從哪里來的呢？

騰沖羅旺珠寶有限公司客服：原石，我們去外面借的。

記者了解到，不少直播間所賣的原石，一般都是從市場上借來的，被粉絲拍到后，他們不會將原石直接寄出，而是誘導粉絲做成成品，然后在市場上找個材質看上去大體相當的廉價成品，寄給粉絲，他們稱之為配貨。

翡翠原石直播從業者：為什么還給他配貨？因為我配了貨，就明確告訴他，這個石頭已經切過了，是沒得退的。

原來，粉絲在直播時所拍下的原石不過是個道具而已。

打著偷渡、走私這種帶貨模式，怎么會在那火平臺大肆直播呢？那火直播平臺騰沖地區的業務負責人告訴記者，只有擁有客服所發鏈接的定向人群才能看到，一般人很難找到。

那火直播騰沖地區業務負責人：基本上找不到的，這個小程序隱藏了，只有邀請的客戶才能看到。而且可以做一次性鏈接，到了下場直播就沒效了。

記者在那火直播平臺，果然找不到任何直播現場視頻，這讓這些直播間忽悠起粉絲來，變得肆無忌憚。

記者：咱做原石的直播間有多少個？

那火直播騰沖地區業務負責人：有一千多個，基本上都是氛圍型的演戲為主。

來源 央視財經

編輯 趙司堯

流程編輯 邰紹峰