泉州應對挑戰：不管在哪個賽道 都要沖到最前面

新華社記者康淼 邰曉安 張逸之

“今年銷售額仍可保持穩定。”申利卡鋁業財務部經理黃河輝頗有底氣地對記者說，由于一直專注主業，產品質量過硬，讓申利卡面對終端客戶有了議價權。

記者連日來在泉州采訪看到，面對經濟下行壓力和貿易摩擦壓力，泉州的企業家們信心十足。數據顯示，上半年全市外貿出口實現了19.8%的增長。

“不管在哪個賽道，都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長蔡金垵所言，努力成為行業領頭羊，已經成為泉州民營企業應對挑戰的底氣。

“提供比競爭對手更高的質保服務”

興翼機械的地坪研磨機銷往全球120多個國家和地區，對國際市場的冷暖雨晴十分敏感。

公司董事長葉根翼指著車間里一款研磨機對記者說，“像這款傳統產品，市場售價就一兩萬元，加稅、匯率等外部環境一變化，性價比優勢一下子就沒了。”

葉根翼采取3個方法應對市場變化：推出智能化研磨機提升產品附加值，從單純賣產品延伸到賣原料和服務，提供比競爭對手更高的質保服務。

“一些國際客戶對中國制造的印象仍停留在性價比這個階段。”葉根翼說，在國際廠商普遍保修1年的情況下，興翼機械把保修年限提升到3年，客戶的購買信心大增。

在興翼機械位于泉州安海的廠區內，葉根翼給記者展示了他們最新的、在國際市場上“爆款”的研磨機。工人從機器上拿下一個類似游戲手柄的遙控器，人站在旁邊遙控便可輕松作業。

“公司每年拿出銷售額的8%投入研發，使我們能夠生產出和別人不一樣、質量更好的產品，面對挑戰更加從容。”葉根翼說，今年以來，這種新型智能研磨機帶動公司業績增長15%左右。

“品質問題是不可商量與妥協的。”晉工機械總經理柯金鐤說，想要持續獲得客戶和市場的認可，必須始終將產品品質放在第一位。面對行業低潮期，晉工通過強化強制保養措施、加大原廠配件投入、加強服務滿意度監控等措施來改善服務質量。

晉工還開發出“車管家”系統，可實現對工程機械實施遠程控制、故障預警，遠程指導故障排查與修復等服務功能。通過技術、產品、市場、服務一體化模式的帶動，晉工叉裝機產品在國內外細分領域市場占有率持續提升，并與韓國現代建立全球戰略合作關系，2018年銷售業績增長達到40%以上。

“不但要有冠軍企業，還要打造隱形冠軍產業鏈”

2017年，九牧廚衛董事長林孝發走訪德國工業城市發現，當地產業高度細分，不少城市就是圍繞一個龍頭產業建立龐大產業鏈和生態圈，這讓他感受到產業強鏈條的力量。

走進晉江陳埭，不出“鞋都”市場，制鞋所需的每個配件都可以買到；在“瓷都”德化，一條街便能湊齊制瓷所有材料；在南安侖蒼，水暖構件一應俱全。

泉州實體經濟發達，去年工業規模達1.82萬億元，約占福建省的三分之一；而工業中的七大千億產業集群，有5個是傳統產業，發揮產業鏈集群優勢尤為重要。

“傳統并不意味著低端。泉州市就是要把傳統實業持續做強做大，產業集群延鏈強鏈，產業配套做細做精，這是高質量發展的應有之意。”泉州市委書記康濤說。

作為行業龍頭企業，九牧近年來始終保持兩位數以上的高增長，產品在美國、東南亞等海外市場不斷拓展。“不但要有冠軍企業，還要打造隱形冠軍產業鏈，提升整個產業鏈的競爭力。”林孝發雄心勃勃地告訴記者，一方面，九牧開始面向全球整合優勢資源，不斷壯大自身實力；另一方面，九牧要讓上千家上下游企業強起來，產生一批隱形冠軍。

2018年，為方便上下游供應商融資，九牧和當地銀行合作開展“供應鏈金融數據網貸”項目。九牧將企業的供應鏈信用情況向銀行開放，通過在線供應商的應收賬款數據增信，九牧的上下游企業不需要任何抵押便可快速獲得銀行貸款。

“這兩年，企業一直謀劃向技術含量更高的中空玻璃領域進軍，但就是銀行融資比較麻煩。”天朗建材是九牧廚衛的玻璃配件廠商之一，公司總經理許東山說，產品要進步，就得升級裝備，但一套上百萬元的中空玻璃生產線對他們這樣的小企業來說，資金壓力比較大。

去年12月，通過供應鏈網貸，僅僅一天時間，許東山便拿到了銀行50萬元貸款。企業馬上購進中空玻璃生產線，今年2月已開始生產新產品，月銷售額達70多萬元。

“要形成‘搬不走的優勢’”

兩年前，海歸博士聶泳忠在泉州市洛江區創建了西人馬聯合測控公司。對于這家名不見經傳的初創企業，洛江區給予了“零距離”的“保姆式”服務。

“區里抽調專人成立服務小組，并由區政府常務副區長任組長，要求一個團隊、一跟到底。”洛江區工業和信息化局經濟運行股股長黃曉路說，除了在購置廠房、項目資金、人才引進等方面給予扶持外，排洪渠清淤整治、公共自行車租賃站布點等小細節也沒落下。

“西人馬雖是一家成長型企業，但在高端傳感器領域具有國內領先優勢。”黃曉路說，扶持西人馬快速成長，也是泉州和洛江“卡位”新興產業的機遇。

項目落地后，西人馬面臨著補齊上下游配套的需求。洛江區將招商模式改為“企業點題、政府答卷”，由西人馬公司列出相關配套清單，政府部門負責與意向企業對接招商。

“去年12月，我們向政府提交了43家意向合作企業清單，目前已有多家大型上下游企業和我們進入深度洽談。地方政府還成立相關工作小組，配合我們去溝通洽談考察。”聶泳忠介紹說，目前西人馬已完成數十款傳感器的研發并量產，正在洽談中的訂單金額達數億元。

在產業轉型升級、高質量發展爬坡過坎的當口，企業沖鋒在前，泉州黨政部門則更多充當“引路人、推車手、服務員”的角色。

9月6日，由晉江市政府舉辦，旨在促進當地企業間協同合作的“手拉手”產能對接會舉行，數十家中小企業、原輔材料供應商與龍頭企業和銀行簽約開展合作。

上半年，泉州市37個工業大類中，33個行業規上工業增加值實現正增長，其中兩位數增長行業達18個。“通過打造營商環境，建設產業鏈生態圈，泉州將形成幾大產業集群‘搬不走的優勢’。”康濤說。