品質為重山貨走俏 閩北電商話“春天”

在我們的耳邊，時常會聽聞，京東已布局延平區并開展運營；建陽區建起了“一村一品”的特色農村電子商務平臺……多年來，我們身邊電子商務的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽聽“淘小二”說閩北電商一路走來的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內，一家剛剛起步的農特產電商——武夷美食特產店，這是他們第一次過“雙十一”，“爆單，庫存不夠，補貨。”工作人員告訴記者，他們原本備貨七八十單，可沒想到訂單居然達到兩三百單。

閩北山貨已然成為網絡銷售的“香餑餑”。

作為省級電商示范縣的政和，“雙十一”當天，全縣電商銷售額達1980萬元，比去年同期增長32%。“雙十二”當天，全縣電商銷售額達900多萬，同比增長20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農特產品銷售額就達400多萬。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優野農品大武夷特產館董事長林建福告訴記者，今年11月16日優野農品正式開業，主要銷售閩北農特產品，為了更直觀地展示商品，優野農品通過VR全景視頻，展示產品，讓消費者有一個直觀體驗。

品質為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責任公司董事長李國文拿出了一組數據。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤反倒增長了30%，不僅省下了雇工成本、材料費，還有足夠的時間打磨精品。利潤增長點在于對產品品質的追求。李國文認為，對品質的追求不單是產品的質量，服務質量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國文補充說，他寧愿將發展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質。

記者從《2016年中國消費者網絡消費洞察報告與網購指南》的數據統計中了解到，今年不少消費者不再青睞“低價噱頭”， 而是將天平偏向了產品品質。對大部分消費者來說，“品牌授權”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質的商品所應具備的標簽。對于這一點，閩北多家電商企業，深有體會。

福建省政和天成貿易有限公司運營總經理蔡光旺認為，一味追求低價并非長久之計，因為大家的消費理念正在發生轉變。在“雙十一”前夕，他們用“大數據”分析出，現在消費者變得更年輕化、個性化，更偏向于中高端產品，消費正在不斷升級。于是，在產品設置上也根據這一結果進行調整。李國文也有同樣的感受，他認為針對網絡消費方式轉型，企業要盡快調整，不能盲目地打“價格戰”。

打造品牌

市場經濟講究品牌，網絡經濟同樣需要。政和縣世發茶廠董事長魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質的茶青，口感鮮甜爽口。可由于宣傳不到位，品牌沒有打出去，最終，造成將這款好茶營銷的失敗。

魏思忠總結當初失敗的原因說，網絡時代發展迅速，當別人開始注重策劃、宣傳、運營創新的時候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運營能力弱等問題，企業在品牌塑造能力上相對薄弱。“其實，企業自身的能力終究是有限的，只有大家抱團取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補充說，只有讓消費者認可政和，他們才更容易接受政和的農特產品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續以傳統閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒有搞優惠活動，然而銷量還是明顯增長，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營業已快兩年，現在年營業額近九十萬，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開著車去大山里的農戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統閩北吃食，純天然、無添加成了他們的金字招牌。 ☉林夢琳 楊希希 黃杰敏

在我們的耳邊，時常會聽聞，京東已布局延平區并開展運營；建陽區建起了“一村一品”的特色農村電子商務平臺……多年來，我們身邊電子商務的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽聽“淘小二”說閩北電商一路走來的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內，一家剛剛起步的農特產電商——武夷美食特產店，這是他們第一次過“雙十一”，“爆單，庫存不夠，補貨。”工作人員告訴記者，他們原本備貨七八十單，可沒想到訂單居然達到兩三百單。

閩北山貨已然成為網絡銷售的“香餑餑”。

作為省級電商示范縣的政和，“雙十一”當天，全縣電商銷售額達1980萬元，比去年同期增長32%。“雙十二”當天，全縣電商銷售額達900多萬，同比增長20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農特產品銷售額就達400多萬。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優野農品大武夷特產館董事長林建福告訴記者，今年11月16日優野農品正式開業，主要銷售閩北農特產品，為了更直觀地展示商品，優野農品通過VR全景視頻，展示產品，讓消費者有一個直觀體驗。

品質為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責任公司董事長李國文拿出了一組數據。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤反倒增長了30%，不僅省下了雇工成本、材料費，還有足夠的時間打磨精品。利潤增長點在于對產品品質的追求。李國文認為，對品質的追求不單是產品的質量，服務質量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國文補充說，他寧愿將發展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質。

記者從《2016年中國消費者網絡消費洞察報告與網購指南》的數據統計中了解到，今年不少消費者不再青睞“低價噱頭”， 而是將天平偏向了產品品質。對大部分消費者來說，“品牌授權”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質的商品所應具備的標簽。對于這一點，閩北多家電商企業，深有體會。

福建省政和天成貿易有限公司運營總經理蔡光旺認為，一味追求低價并非長久之計，因為大家的消費理念正在發生轉變。在“雙十一”前夕，他們用“大數據”分析出，現在消費者變得更年輕化、個性化，更偏向于中高端產品，消費正在不斷升級。于是，在產品設置上也根據這一結果進行調整。李國文也有同樣的感受，他認為針對網絡消費方式轉型，企業要盡快調整，不能盲目地打“價格戰”。

打造品牌

市場經濟講究品牌，網絡經濟同樣需要。政和縣世發茶廠董事長魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質的茶青，口感鮮甜爽口。可由于宣傳不到位，品牌沒有打出去，最終，造成將這款好茶營銷的失敗。

魏思忠總結當初失敗的原因說，網絡時代發展迅速，當別人開始注重策劃、宣傳、運營創新的時候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運營能力弱等問題，企業在品牌塑造能力上相對薄弱。“其實，企業自身的能力終究是有限的，只有大家抱團取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補充說，只有讓消費者認可政和，他們才更容易接受政和的農特產品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續以傳統閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒有搞優惠活動，然而銷量還是明顯增長，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營業已快兩年，現在年營業額近九十萬，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開著車去大山里的農戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統閩北吃食，純天然、無添加成了他們的金字招牌。