光澤農婦網上賣“土貨”致富 茶葉蜂蜜竹蓀受歡迎

“親，您昨天訂購的蜂蜜已發貨，吃了之后，如果覺得物有所值，請給小店一個好評，謝謝！”18日，光澤縣止馬鎮首個農村店商淘寶店主何秀梅正通過電腦，與遠在廈門的客戶進行聯絡。

何秀梅是止馬鎮島石村人，初中畢業后就外出打工。打工期間，她利用業余時間報名參加電腦培訓班，學習簡單的辦公軟件。后來回到家鄉結婚生子，專心在家帶孩子，成了一名職業家庭主婦。

“止馬三天一圩，每到圩日，看到村民提著茶葉、筍干、紅菇、蜂蜜等土特產擺在圩上卻賣不出好價錢時，總覺得特別可惜。”何秀梅說，“這些都是純天然好東西，大城市的人有錢都買不到這么正宗的商品。”

要是開個網店，既能在家照顧孩子，又能幫鄉親們把土貨賣出去，豈不一舉兩得。當何秀梅把自己的想法告訴丈夫馮維敏時，丈夫非常支持。剛好縣經信商務局于2015年出臺有關優惠政策，鼓勵有能力的農村人，在鄉鎮一級采用“互聯網+農村”的方式發展農村電商。抓住這一契機，何秀梅在鎮中心商業廣場內租下一間店面，并按縣經信商務局的要求進行裝修，掛上“止馬鎮農村電商服務中心”的牌子。

今年6月18日，何秀梅的“閩贛土特產”網店在完成所有注冊手續后，順利登錄淘寶網。網店主要銷售附近村民自產的茶葉、蜂蜜、竹蓀、筍干等產品。因為小店新開，大部分土貨都是夫妻倆走村串戶去收購。辛苦尚在其次，關鍵是貨源不穩，有時跑了半天還是兩手空空。這時夫妻倆就留下聯系方式，慢慢地有了些固定貨源。排下村黃源組的黃盛森種竹蓀好多年，往年都是等客商上門收購，價錢由收購商說了算。今年，他又種了15畝竹蓀，銷售卻不用發愁。他說：“今年的竹蓀大部分通過何秀梅的電商中心往外銷售，她自己來取貨，給的價錢也公道，再也不用擔心外地客商隨意壓價啦。”

“真沒想到，平時看著不起眼的一些土貨，經過她的包裝、拍照傳到網上，就變得這么好看，連我自己都想買啦。” 住在止馬新村的江大姐說。江大姐原來住在偏遠農村，是止馬小城鎮建設，讓她家有機會住進城鎮。人住進鎮里，但原來在老家種下的茶葉、香菇她會定時回去采摘，往年這些東西曬干后也就在圩上賣，賣多少算多少，賣不出去也糟蹋了。現在她把土貨放在何秀梅網上售賣，定期到店結賬。熟悉之后，她也讓何秀梅幫她上網購買衣服、鞋子等物品。現在許多大媽想上網購物都會找何秀梅幫忙，她也來者不拒，且完全免費。

“都是附近鄉親，貨源大多也來自他們，幫她們也就是幫自己。” 何秀梅說，“小店上線不久，光顧的客戶也多為在外創業的光澤人，銷售較好的產品主要是茶葉、蜂蜜、竹蓀。為了提高網店關注度，有時還得貼錢賺吆喝，好在線上線下同時銷售，基本能維持，點擊率也在逐漸提升。”

今年，何秀梅的電商中心因裝修規范、產品較全，還被縣經信商務局定為“農村電商”示范中心，上個月阿里巴巴光澤項目負責人到止馬為淘寶項目點選址，也專門到何秀梅的電商中心考察。“從光澤新聞獲悉，9月13日，我縣與阿里巴巴農村淘寶項目合作正式簽約，屆時通過阿里巴巴專業團隊的運作，相信我們的生態產品一定能賣出好價錢。”對于未來，何秀梅信心滿滿。 ☉邱洪福 吳春燕