抱團出海搶訂單——福州企業不斷擴大全球“朋友圈”

春暖花開，萬物生長，外貿行業同樣生機勃發。

搶訂單、跑展會、建海外倉、對接跨境電商、開拓新市場……近日，記者走訪了解到，福州本土企業正積極出海搶單，用更積極的姿勢捕獲商機。

從福州味道到世界味道

“這次出國參展，光在現場就簽約了將近500萬美元的訂單，下個月就有三批貨要發去北美。”近日，福州旭煌食品有限公司總經理林斌在大洋彼岸參加第42屆美國波士頓國際水產品博覽會后，帶著大筆訂單回到福州。

旭煌食品是福州市10家“中國魚丸之都核心企業”之一，主要生產福州魚丸、仿蟹肉棒等魚糜制品及蟶蛤貝類、冷凍魚類等水產品，年銷售額達1億元以上，其中出口海外的產品占比高達90%，銷路遍布全球。

想把本土風味銷往全世界，可不是件簡單的事。在林斌看來，出海參展是讓福州風味走向世界的“關鍵一招”。

“當時去參展都沒有自己的攤位，還要蹭兄弟企業的臺子。”回憶起2003年第一次去波士頓參展時的場景，林斌記憶猶新。當時，兩個“愣頭青”帶著魚丸、魚滑、蟶等5種產品，靠著海外僑胞和本土朋友的支持，踏出了出海參展的第一步。

這一試，商機如潮水般涌來。

“一開始我們的目標客戶以華人為主，希望他們在海外也能嘗到家鄉的味道。但我們發現美國客戶對高端魚糜產品的需求非常旺盛。在展會上把產品擺出來，讓大家嘗一嘗，基本上客戶就跑不了。”林斌告訴記者，今年公司帶了50多款產品參展，其中魚丸、魚餃、蟹棒等產品不僅受到海外華人商超和餐館的歡迎，還獲得沃爾瑪等國際商超青睞，逐步讓“福州味道”變為“世界味道”。

從單打獨斗到抱團作戰

“我們經常和旭煌食品出海參展，‘抱團作戰’的參展形式不僅能夠相互推介，還能打造福州水產品牌。”在福建億達食品有限公司有關負責人邱威杰看來，海外展會不僅是企業“搶訂單”的戰場，更是提高品牌美譽度、了解市場最新動態的重要平臺。

作為一家集水產品加工、生產、銷售為一體的省級農業產業化龍頭企業、國家高新技術企業，億達食品生產銷售的系列海帶苗產品憑借爽滑鮮嫩的口感，成為海底撈等知名連鎖餐飲企業的“爆款”產品。國內市場的良好反饋，讓億達食品有了進一步拓展海外市場的信心。

“海帶苗是近幾年國內市場新興的食材，海外市場潛力還很大。”在邱威杰看來，出海意味著要面對來自世界的同類型產品競爭，想要脫穎而出，需要更多的創新以及更優勝的品質。時隔4年再次出海參展，億達食品帶上了公司推出的海帶苗、龍須菜等新產品，引來不少商超和采購商的關注。

“想要打開銷售渠道，面對面試吃和洽談是最有效的推銷方式。”邱威杰告訴記者，今年計劃參加的國際展會就有七八個，下個月公司要去西班牙參加巴塞羅那水產展。

“我們一直鼓勵本土企業‘抱團出海’，企業之間不僅可以相互照應，放大區域品牌效應，還能鼓勵企業差異化發展。”連江縣貿促會會長蔡金忠表示，未來將組織更多企業去南美、歐洲、東南亞等地，把連江的產品推向全世界。

從傳統市場到新興市場

今年以來，福州企業正全力出擊，在全球搶訂單、引項目、促合作。

“閩侯的工藝品在歐美一直廣受歡迎，電子燈具在中東市場也非常有競爭力。”長期致力于服務中國企業出海參展的福建薈源文化集團董事長陳丹鋒告訴記者，1月以來，公司已組織30多個前往世界各地的參展團，其中通過薈源組團出海的福州企業數量超過100家。

“外需是不可忽視的蛋糕，眼下全球產業鏈正面臨調整重組，這是國內企業，尤其是年輕企業出海搶占市場的絕佳時機。”在陳丹鋒看來，中國制造的品牌認知度正持續提升，結合南美、中東、東南亞等新興市場的崛起，以及跨境電商等新渠道的發展，福州的新老工廠正迎來出海的新機遇。

“今年政府工作報告提出‘推動外貿質升量穩’，為我們指明了工作方向。”市貿促會相關負責人表示，將結合“中國福州國際招商月”創辦30周年等重要節點，鼓勵本土企業走出去參展、抱團出海，幫助企業不斷擴大全球“朋友圈”。（記者 吳樺真）