福州小伙黃奮翔：直播帶貨是門技術活

黃奮翔正在直播帶貨。

福州晚報記者 馬麗清/文 見習記者 林雙偉/攝

“寶寶們，咱們這件襯衫設計真是獨特，胸前用了醒目的線條撞色，潮流感十足，再來看看穿在我身上的效果……”前日下午3點，又到了黃奮翔的上播時間。站在手機屏幕前，他一刻不停地解說，時而轉個圈圈，時而擺起帥氣的姿勢，盡可能從更多角度向粉絲們展示產品。

黃奮翔是一名福州小伙，在直播間里，粉絲們更愛叫他“黃小白”。他是福州最早一批嘗試直播帶貨的人，在他看來，直播不僅是項體力活，更是一門技術活。

不光會聊天還要能吃苦

個性的T恤，配上時髦的鴨舌帽、酷炫的墨鏡和運動鞋，眼前的黃奮翔潮流感十足。瞧見黃奮翔的第一眼，記者還以為他是一名“95后”。實際上，黃奮翔出生于1985年，按他的話說，“潮服帶貨主播一定要保持年輕的心態”。

黃奮翔是福州最早一批嘗試直播帶貨的人。早在2016年，直播帶貨還沒興起時，他就從中嘗到了甜頭。當時，他在汽車南站附近經營一家蛋糕店，為了讓消費者對蛋糕的品質放心，很上鏡、愛表演的他時常直播后廚的情況，蛋糕的銷量翻了一番。嘗到甜頭后，他又利用閑暇時間，在淘寶直播間幫朋友的面膜帶貨。其詼諧幽默的直播方式，為店鋪帶來了不少“流量”。

去年，直播帶貨開始走紅，黃奮翔正式成為一名潮服帶貨主播。在他看來，直播可是項體力活。一場直播基本在8小時左右，為了保證直播間不空場，他要不停地介紹產品，不停地試穿服裝，中間不能休息。他說：“主播不光要會聊天，還必須有吃苦精神。”

這門技術活“自嗨”很關鍵

如果你以為直播帶貨只是簡單地介紹產品，那就錯了。其實，直播帶貨也是一門技術活。

“對產品賣點熟知是基本功，然后才能把好東西‘安利’給粉絲，讓他們有購買欲。”黃奮翔說，在直播中，還需要有鏡頭感、互動感、語言藝術、臨場應變能力等，這些技巧就是在一場又一場的直播中累積的。

一次，一名主播在臨上播前身體不適，黃奮翔被臨時抓包頂班。沒時間做功課，他也只能硬著頭皮上。在直播過程中，他盡量規避對服裝品牌故事的介紹，而將重點放在款式、面料、風格、穿搭建議、流行趨勢等實用知識方面。意想不到的是，這場直播的購買轉化率超過了10%。

隔著冷冰冰的屏幕與粉絲互動，主播要怎樣調動氣氛？黃奮翔坦言，這也是直播中最困難的事，而“自嗨”是破解的關鍵。直播間里，粉絲量經常會呈現過山車的變化。無論粉絲量有多少，主播都要始終如一地營造直播氛圍。因為直播間必須熱熱鬧鬧的，才會吸引更多的粉絲進來。在直播時，黃奮翔會加入一些詼諧的語言、豐富的表情和肢體動作，讓直播變得更加有趣。

“做直播很鍛煉主播的智商和情商。我把每一次直播都當作一次享受、鍛煉和學習。”黃奮翔說，現在“直播經濟”發展迅速，他看好這個行業前景。