臺農落戶福州深耕育苗 為農戶做好“售后服務”

“老張，最近田里的瓜苗根部有點倒伏，還碰上了不知道哪種病蟲害，你能幫忙來看看嗎？”3日一早，接到訂苗客戶的求助，福州昌育農業開發有限公司總經理張鎧鑛驅車趕往閩清，為瓜農已經種下半個月的瓜苗“看診”。張鎧鑛抵達后，詳細了解，開出“藥方”，瓜農這才放下心來。

眼下正是苦瓜、黃瓜、甜瓜、西瓜等瓜類種植季節，作為種苗提供方，張鎧鑛的微信、電話響個不停——要解答各類病蟲害疑問，還要叮囑用藥期間的注意事項。趁著苗場的活不多，疫情也持續向好，他還連續幾天趕赴福建多個規模較大的種植基地，現場給瓜苗“看診”，面對面幫農戶解難題，周到的“售后服務”讓訂苗農戶連連點贊。

來自臺灣花蓮農家的張鎧鑛于1996年來榕，一開始在馬尾從事不銹鋼水槽生產。在工作中，他和同樣是農業好手的連江姑娘鄭秀玉情投意合，結為連理，并于2013年創立福州昌育農業開發有限公司，生產瓜果蔬菜嫁接苗及實生苗種苗，每年產出種苗1800多萬株，成為福建有名的現代農業集約化育苗生產基地。

在為農戶提供優質種苗的同時，公司周到的“售后服務”也一次不落。“做農業和其他行業一樣，售后服務同樣是關鍵一環。”張鎧鑛告訴記者，以前農民自己播種、嫁接，因為技術和條件的不足，成功率很低。采用優質種苗后，再配合公司的專業化指導，成功率得以提高，種植成本得以節省。“這不僅是對我們賣出種苗的負責，為農戶解答好一些日常的種植技術難題，他們會更放心，從事農業生產也更有信心。”

除了不斷提供售后服務，張鎧鑛的公司還提供栽培技術指導服務，通過12316、益農信息社、微信等提供遠程技術服務，帶動農戶增收。此外，夫婦倆承辦了農民田間學校，建立蔬菜實訓基地，培訓貧困戶及農民，在2017年榮獲連江“助力精準扶貧示范企業”稱號，該公司也成為閩臺農業合作的一個典范。

“落地福州發展以來，這里給予臺農農業投資以稅收、用地、科技引進等各項優惠政策，為我們事業發展不斷注入活力。”張鎧鑛說，近年來，他還得到扶持，為大棚引入農業物聯網技術，即使人回到臺灣，通過手機也可操控大棚的遮陽板、風機和水泵。

今年疫情期間，連江當地干部以及來自市、縣臺港澳辦的工作人員第一時間送來的幫扶舉措也讓他倍感溫暖。“在苗場恢復正常生產時，他們送來復工所需的防疫物資，解了我們的燃眉之急。在疫情防控期間，鎮村干部們還及時為我們的農資運輸提供了通行證，讓我們生產經營得以正常進行，減少了損失。”張鎧鑛說。

談及未來在福州發展農業的展望，張鎧鑛充滿信心。他表示將充分利用好這片興業沃土上的發展機遇，帶動更多農戶創造幸福生活。

福州日報記者 林瑞琪