福州市農業農村局牽線“產供銷” 聯動打造農產品銷售新模式

一都枇杷豐收。（資料圖片）

福州日報記者 張笑雪

春風正暖，福清一都萬畝“枇杷海”枝果搖曳，又是一個豐收年。往年此時，經銷商早已登門訂購，但今年的行情讓果農們心里沒底。

日前，樸樸、永輝、抖音、果之道等新零售和供應鏈“大咖”齊聚一都鎮，從線上平臺、直播帶貨、物流倉儲、家庭電商培訓等方面提供全方位支持，幫助農產品銷售化“危機”為“轉機”。

高朋滿座，希望燃起。作為此次“跨界”合作的召集人和組織者，市農業農村局多方聚力，在破解農產品滯銷難題的同時，順勢打造福州農產品銷售新模式，助力鄉村振興。

置首頁 開直播

電商助力線上賣枇杷

1日，天氣晴好，記者驅車來到一都鎮，只見漫山遍野銀光閃耀，枇杷樹上的每串果實都被套袋保護起來，千千萬萬的銀白色套袋在陽光照射下好似“千樹萬樹梨花開”。

“今年的枇杷長勢很好，再過10來天，‘早鐘6號’就可以上市了，但‘賣’是個大問題。”一都鎮善山村果農陳文南說出了他的顧慮。但一場圍桌“洽談會”讓他和其他果農吃下了“定心丸”。

在市農業農村局的召集下，近十家新零售和新型供應鏈商家代表齊聚一都鎮，共同商討“今年的枇杷怎么賣”。

得知一都鎮希望繼續舉辦枇杷節，樸樸公司水果銷售部負責人倪可孟當即表示，選擇枇杷口感良好的時段，可在APP首頁重要位置推出線上“福清一都枇杷節”。同時，對枇杷的果徑、糖度和果重等進行標準化分類，讓好果賣好價。

抖音公司福州地區代表表示，將在近日舉辦抖音線上枇杷節，通過發揮網友的想象力，制造一都枇杷的裂變式傳播。抖音公司還將招募鄉村振興代言人，通過課程培訓，讓代言人對一都枇杷進行直播帶貨，助力網絡銷售。“我們已向總部申請戰‘疫’助農項目的廣告資源，進一步擴大一都枇杷在全國的知名度。”該負責人說。

“除了傳統線下銷售，今年我們打算把重點放在電商平臺。”永輝集團代表說，通過電商平臺銷售，果品價值會更高，但也對品質提出更高要求。接下來，永輝將和果農對接口感、規格等標準和分類，升級銷售方式，助力果農增收。

父母種 子女賣

智慧物流讓農戶輕松當電商

要想吸引電商，必須具備強有力的物流配套。這一點，一都鎮未雨綢繆。

“今年，我們在村里就能把貨發到全國各地，收入也更高了。”剛剛參加完電商培訓班的何曉琴樂得合不攏嘴。她是一都鎮普禮村村民，父母種了10多畝枇杷，往年都要到鎮上快遞點發貨，不僅運輸比較麻煩，運費也比較高。今年，果之道物流在村里設了攬收點，不僅價格低，還免費提供包裝場地和倉庫，子女在外地的農戶還可以遠程下單銷售。

福建省果之道供應鏈有限公司總經理陳海濱說，針對很多農戶年齡較大、不了解電商操作的情況，系統將寄遞方式拆成線上和線下兩個部分。在線上，年輕人通過朋友圈或電商平臺獲得訂單，再通過智慧物流平臺下物流訂單，并結算運費；在線下，老人接到子女通知的發貨數量后，立即采摘裝箱，再將水果送到村里的攬收點。

“這套鄉村智慧物流系統實現農產品包裝、倉儲和發貨一條龍，村民在家門口就能輕松做電商。”在陳海濱看來，到一都鎮建物流中心，不僅是因為這里枇杷好，更得益于當地良好的招商環境。

今年初，面對突如其來的疫情，市農業農村局及時出臺農產品穩產保供多項措施，福清市農業農村局和一都鎮積極響應。

“福安葡萄這兩年銷售火爆，電商是主力軍。枇杷和葡萄屬性相似，我們可以借鑒。”一都鎮黨政負責人經過實地考察并聽取專家分析，決定與專業從事農村電商配套服務的果之道供應鏈公司合作，改變以往的農產品銷售方式，降低農村電商門檻，促進家庭電商普及推廣。

目前，果之道已在一都鎮建立產銷服務中心，包括物流中心、分揀車間、枇杷儲存庫和農產品電商共享空間，總面積2000多平方米，并在善山、東山、普禮、王坑等4個村設立村級攬收點。

“通過電商平臺銷售，不僅可以幫助農民增收，還可以倒推農業產業升級，讓農民在‘質’上多下功夫。”一都鎮黨委書記林雪楓說，接下來通過電商模式，助力枇杷產業做大做強。

化“危機”為“轉機”

探索產供銷新模式　推動鄉村振興

不僅在種植領域，養殖領域的多種農產品在實現對接幫扶后，也突破了疫情的“重圍”。

13日，馬尾新金東農場和馬尾藍霞農業公司負責人給市農業農村局農業生產服務小組送去錦旗。“多虧了服務小組對接銷售，3萬多公斤蔬菜和1萬多公斤雞蛋售罄。有了周轉資金，下一步的生產就好辦了。”兩名負責人感激不已。

面對此次疫情，市農業農村局高度重視穩產保供和農業生產服務，成立11個農業生產服務工作組，深入田間地頭察實情、訪民意、解難題，做到生產、防疫“兩手抓”，為農戶生產銷售“想法子”、為百姓提好“菜籃子”。

針對農產品銷售難問題，市農業農村局聯合相關市直部門和縣（市、區）農業農村局，精準施策，助農抗“疫”，一方面成立農業生產服務工作組，主動對接滯銷農戶，搭建菜農、果農供銷合作平臺，另一方面積極組織單位職工團購農產品。

據統計，疫情發生以來，全市共派出6581人次技術干部指導農業生產服務，指導基地、合作社、種植大戶2053個（次），為困難農戶切實解決問題。

市農業農村局相關負責人表示，幫助農民做好銷售，不僅是當前要解決的問題，關鍵是通過這次“危機”，摸索出一套長期合作共贏的農產品產供銷新模式，將“危機”化為“轉機”，推動特色農業產業升級，助力鄉村振興。