被“殺熟”的VIP：網上消費貴賓享貴價 大數據套路深

被“殺熟”的VIP！

（阿凡達/繪）

“殺熟”并非新鮮事。但是，在購買自己不太了解行情的商品和服務時，不少人的第一個念頭常常是“找熟人問問”，“買熟人的東西比較放心”，往往吃了虧還不好意思計較。

如今，線上消費越來越成熟，一些常用的電商平臺，也成了我們的“熟人”。出差前，長期使用同一個平臺訂酒店；旅游前，連續多天關注同一航線的機票；一件心儀的商品，放進收藏夾里時時關注……身為熟客的消費者，原以為比新客戶擁有更多的福利和更好的服務。但想不到的是，付出信任成為線上平臺熟客的你，正在遭遇大數據“殺熟”。一些消費者發現，老客戶在網上訂房、訂餐、購物價格可能比新客戶貴上數十元，甚至上百元。

“殺熟”無處不在，“3·15”來臨之際，我們為你提供一份“寶典”，盡量避開這些“殺熟”招數。

■本期執行：記者 李菁 傅恒

網上消費貴賓享貴價 大數據殺熟套路深

近日，微博網友“廖師傅”自述了被大數據“殺熟”的經歷。（網絡截圖）

“殺熟”這個字眼并不陌生，利用人情關系，利用相互間的信任，專“宰”熟人，比如找同鄉、同事、朋友等熟人買東西，比找陌生人買反而更貴。近年來，這種日常購物常見的戲碼悄悄地演到了網上，在網絡大數據下，VIP（貴賓）客戶就好似熟人，被商家“無情”地宰割，出現了“大數據殺熟”。比如知道你出差住慣某個酒店并且接受了它的價格，從此一直給你報一個價格，哪怕酒店同期正在全面打折；發現你網購從不退換貨，從此會“優先”給你發殘次商品……如果你是老客戶，那么你可能比新客戶享受更少的優惠。

線上

網上訂房近10年 才發現總住高價房

“不管到國內哪個城市出差或旅游，我幾乎都是通過同一個網絡平臺，訂同一個品牌的連鎖酒店，包括家人外出旅游，我都會通過我的賬號幫他們訂房，已經將近10年了。選擇這個網絡訂房平臺，是因為我剛剛開始使用網絡訂酒店時，這家給我留下的印象最好。”市民李先生說。

然而，去年李先生卻遇到了一件非常郁悶的事。他到國內某西南城市出差，在酒店前臺辦理入住時，他聽前臺工作人員向直接到店詢價的客戶報價，居然比他在網上預訂的價格便宜了數十元。這讓他有些想不明白，即便近幾年不少商品線上線下的價差縮小，但線上比線下貴超過50元的情況還是比較少見的。

“前臺告訴我，其實現在很多酒店直接到店訂房更便宜，酒店官網售價和第三方平臺也不一樣。更讓人生氣的是，即便在同一個網絡平臺上訂房，新老客戶享受的價格可能也不一樣。老客戶的價格都比較‘平穩’，很少享受到比平時訂房均價更低的價格。”李先生說。

在業內人士的指導下，李先生在未登錄和登錄網絡平臺的狀態下，分別查詢了某家酒店同一房型的價格，的確存在數十元價差。

“后來，我仔細想了想，有時候沒登錄賬號查房，有很便宜的特價房，馬上登錄訂房，房間就沒了。我一直以為是價格低的房間幾秒就會被人搶走，還怪自家網速慢，自己手速不夠快，原來這里面有貓膩。10年下來，我被多賺了多少錢？”李先生說，沒想到長期的信任卻被“套路”了，這讓他對網絡平臺很失望。

“網絡訂房應該是一種讓生活更加便捷的方式，我明白它不可能一直以超低價吸引人，也明白不同訂房渠道的價格不可能一樣，但是通過大數據‘殺熟’，讓那些對其信任度高，黏度高的客戶怎么想？一旦被曝光，他們失去的不是多年來打下的品牌美譽度嗎？”李先生說。

訂餐或比堂食貴40% 新客戶才享滿減優惠

“線上訂餐，有些餐廳每道菜的價格可能比線下貴30%—40%嗎？熟客并不會清楚記得每道菜的價格，反而會因為常吃、愛吃，忽略了價差。”市民陳女士說。

她告訴記者，自己和家人非常喜歡一家沒什么名氣的小吃店，店鋪三次搬遷，陳女士一家都沒“掉隊”。

“店鋪離我家挺遠的，自從這家店上了訂餐平臺，我們已經很久沒到店里吃了。有時爸媽會念叨物價長得厲害，一份炒面不到一年就漲了5元。不過我們喜歡吃，價格漲了也會繼續吃。”陳女士說。

不久前，陳女士一家正好路過小吃店，就進去吃了晚飯。結賬時，陳女士發現，訂餐平臺上一份15元的炒面，堂食只要10元。問起這事，老板有些尷尬，承認網上定價的確高一些，老客戶也不會計較幾塊錢，就是圖個方便。

“很多小店做的是熟客和周邊生意，新客的數量非常少。不管是線上或線下，餐飲店那么多，一家普通小店，拿什么吸引客戶呢？網絡訂餐的發展，打破了距離優勢，以前我走出門吃飯，只接受200米內的，現在訂餐可以選擇2公里外的，導致小店客源流失。另外，原本薄利多銷的小店，還要面對平臺抽成，滿減優惠等成本壓力，不得不提高價格。小店能夠生存，不得不感謝對其味道非常忠誠的熟客，但某些小店對新客戶有滿減優惠，對老客戶卻沒有，從這個角度上看就是‘殺熟’。”一位從事餐飲業的市民表示。

“我已經付出了配送費和餐盒費，為什么還要支付更貴的價格呢？”陳女士覺得商家傷害了她對店鋪的感情。

登陸相關平臺賬號后，市民發現機票的價格貴了近百元。