1036萬人次線上暢游首屆廣東“拼交會”：拼多多聯合廣東產業帶開啟“復工大聯播”

導語：全球每6件毛衣，就有1件來自大朗！3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動手指之間，便可縱覽全球當季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優質優品。

對于全國大復工時期，電商平臺和產業的創新式結合，國家信息中心分享經濟研究中心副主任于鳳霞表示，國家應重視和發揮電商企業全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用。疫后消費發展會產生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化，電商平臺積累的數據可以及時反映這些趨勢，為線下企業提供參考，加快生產端的復工復產。

“7號7號！想看7號毛衣的上身效果！”

3月13日下午3時，東莞市大朗鎮副鎮長曾悅的直播展廳內，36萬觀眾正迅速投票，決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣，不到1秒便被搶購一空。一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個直播展廳，搶紅包、搶秒殺。

作為拼多多聯合廣東產業帶復工線上大聯播的首站，大朗毛織產業帶“拼交會”共吸引超過2000家企業參與，截至下午5時線上已接待消費者1036萬人次。

展廳外，全大朗鎮的毛紡織企業正全力開動。這座98平方公里的產業鎮上，聚集了超過1萬家毛織企業，年產8億件毛衣。

3月12日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于組織開展復工復產情況調研的通知》，指導幫助地方解決復工復產中遇到的困難和問題，努力實現全年經濟社會發展目標任務。對于全國大復工時期，電商平臺和產業的創新式結合，國家信息中心分享經濟研究中心副主任于鳳霞表示，一方面，國家應重視和發揮電商企業全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用，另一方面，應引導和鼓勵電商平臺企業加強對入駐商家的支撐和服務力度，不斷擴大平臺服務供給，并可研究和制定相關政策，對于幫扶效果好的平臺企業予以支持。

▲超過30萬拼多多消費者圍觀東莞市商務局副局長黃朝東（左圖右一）和東莞大朗鎮副鎮長曾悅（左圖左一）所在的直播間，并紛紛在屏幕上發出第一次抽獎互動的主題詞“大朗毛織加油！”作為拼多多產業帶復工線上大聯播的首站，大朗毛織產業帶“拼交會”共開設126個直播展廳，接待消費者1036萬人次。  供圖/李康

于鳳霞強調，疫后消費發展會產生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化，電商平臺積累的數據可以及時反映這些趨勢，為線下企業提供參考，加快生產端的復工復產。

據悉，此次廣東產業帶復工線上大聯播系列活動，由上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）聯合廣東南方都市報等媒體，以及廣東各地產業帶共同舉辦。在東莞市商務局指導、大朗鎮人民政府的支持下，活動首站落地東莞市大朗鎮。

此前，大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭，再分轉至世界各地，它們被貼上各家標簽，陳列于品牌貨架之上。據相關統計，全球每6件毛衣，就有1件來自大朗。3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動手指之間，便可縱覽全球當季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優質優品。

接待1036萬人次，打造復工復產新通道

大朗是首場“拼交會”的舉辦地。

“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯合各地政府和優勢產業集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動，幫助企業在復工復產時期進行產銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標用戶。”拼交會相關負責人李鼎表示。

廣交會是中國規模最大的交易會，每年接待全球近20萬客商，是中國企業和商品出口的主要窗口之一。“我們希望通過‘拼交會’，在特殊時期帶動外向型企業迅速打開內需市場，幫助他們補充架構一條新的通道。”李鼎表示，“通過直播展廳、MCN內容生產、大數據分析等模式和技術應用，我們將企業的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結合，幫助企業直連用戶，大幅提升相關產業帶和企業的生產與流通效率。”

作為首場“拼交會”的落地產業帶，大朗擁有全國最具規模、產業鏈最完善毛織產業集群，覆蓋產品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產與服務。

“隨著全國性大復工的到來，顏值經濟迅速復蘇，并呈現短期集聚爆發的態勢。”李鼎表示。拼多多數據顯示，3月以來，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%，購置新裝、靚麗復工，已經成為全國女性的普遍需求。

▲東莞市商務局副局長黃朝東（中）和東莞大朗鎮副鎮長曾悅（左）正在拼多多直播間介紹大朗毛衣的特點和優勢。作為拼多多產業帶復工線上大聯播的首站，大朗毛織產業帶“拼交會”共吸引超過2000家企業參與，接待消費者1036萬人次。  李康 攝

“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性價比。”面對直播間觀眾刷屏式的互動需求，大朗鎮副鎮長曾悅忙得不亦樂乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產業和品牌優勢，下一秒又緊急切換到福利模式，“發新一輪的紅包了，大家準備好啊，手快有，手慢無”。

超過2000家大朗毛織企業參與了本次展銷會，126家頭部企業開設了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各家企業手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內幕”，有的設計游戲，甚至專門設計了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過不間斷的紅包發放和1元秒殺福利，將用戶牢牢鎖定在自己的直播展廳內。

“不同于既有的電商直播業態，我們為企業、商家以及MCN機構，設置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業可以將觀眾轉化為店鋪粉絲，形成長期的轉化機制。”

“此外，每一次展銷會后，我們都會為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。比如現在，用戶通過搜索‘多多美麗’，就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁，充分借鑒數千萬消費者花幾個小時總結的經驗。”李鼎表示。

截至下午4點，曾悅的直播展廳已經吸引36萬人次觀看，在當天大朗的直播排位賽中位列第3。同時期，瀏覽人數最高的展廳，已經接待了420萬人次的消費者。

不過，憑借專業的功底和出色的“帶貨”能力，曾悅在直播轉化率上保持了領先。下午2時至4時，在其直播展廳內，參加此次活動的商家2小時內便售出了2.7萬件毛衣。

截至下午5時，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”，20倍于這座工業強鎮的常住人口。為盡快滿足全國各地消費者的換裝需求，當地的物流快遞系統已經提前做好了動員工作。大朗地區順豐負責人表示，已經做好了連續奮戰準備。

再建一個線上新大朗

大朗如火如荼的“拼交會”，代表著拼多多聯合廣東產業帶，全面推動科學復工復產專項行動的正式開啟。據悉，在接下來的時間里，“拼交會”還將聯合全國其他多個產業集群，共同推進線上展銷模式，幫助產業帶穩就業、促發展。

截至2019年底，拼多多平臺活躍買家數達5.85億，年成交額超過10066億，初步建立了穩定且持續增長的線上內需大市場。

作為新電商的代表，拼多多的模式決定了平臺需要與上游的農業生產者和制造企業形成更緊密的聯系，構建融合共生、更具效率的體系。“因此，我們有責任有義務，在全國復工復產時期，幫助企業迅速找到更有效的數字化產銷解決方案，推動各產業帶保持穩定發展。”李鼎表示。

大朗鎮副鎮長曾悅表示：未來，政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產業持續做大、做強，通過搭建線上展銷會這樣的平臺，把更優質、更具性價比的產品回饋消費者。

對于本次大型線上展銷活動，復旦大學產業與區域經濟研究中心主任、經濟學院教授范劍勇分析表示：“大朗毛織產業是東莞模式的代表。東莞模式擅長結合外來資本和外來技術培育內生經濟，以出口為導向帶動本地產業增長。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會’能迅速帶動東莞產業向內需市場進行轉移，幫助企業實現穩定增長。首屆‘拼交會’落地大朗，也充分說明了在利用新模式、新技術方面，東莞一直是區域尖兵。”

范劍勇進一步指出：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實現大規模對接，一方面滿足了抗疫防控需求，另一方面開辟了新的產銷模式。長期看來，對于致力于開拓內需市場的傳統產業和傳統企業而言，均可以借鑒此次‘拼交會’的經驗，嘗試更接近消費者的新營銷模式，以更低的成本開拓新增用戶，籍此進一步優化成本結構、增強產品競爭力，說不定能闖出一片新天地來。”

據拼多多方面介紹，“拼交會”之后，平臺還將會分析、總結展銷會相關數據，并同步輸出給大朗地區生產企業，幫助地區產業實踐按需定產，降低庫存風險、提升運轉效率。