線下手機市場激戰　小米新零售戰略勝算幾何

新華社北京７月２６日電 題：線下手機市場激戰 小米新零售戰略勝算幾何

新華社記者周文林

線下市場對于此前聚焦線上的手機廠商的誘惑正在增強，小米、華為等手機廠商正發力爭奪此前由ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等廠商占據相當份額的線下市場。線上手機企業，能否依靠自己的創新方式，順利切到心儀的線下新蛋糕？

２６日，小米公司正式發布主要面向線下市場用戶的小米５Ｘ手機，這是小米專門為其新零售戰略準備的最新產品，顯示小米開啟了線下攻堅戰。

小米公司創始人、董事長兼ＣＥＯ雷軍日前表示，線上手機企業要借助新零售理念進入線下市場，即通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經驗和優勢發揮到實體零售中。“讓消費者既能得到線下看得見摸得著的體驗優勢，又能享受電商一樣的價格。”

綜合數據顯示，目前國內手機市場線下渠道銷售占比仍超過８０％，線上電商市場在２０％左右。隨著全球手機銷量增幅放緩及競爭壓力增加，同時基于ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等傳統廠商的“示范效應”，去年以來，互聯網手機品牌都在大舉向線下渠道擴張。

資料顯示，４月８日，小米在北京的第四家門店在世貿天階開業，這也是小米第一次挺進北京核心商圈。截至目前，小米線下店的數量已達１４９家。小米的目標是未來三年在國內開設１０００家小米之家。

今年２月雷軍曾表示，小米的商業模式不應該是電商，應該是新零售。作為新零售的重要一環，線下市場對于手機品牌尤為關鍵。此前不久，雷軍宣布把小米的“軟件＋硬件＋互聯網”戰略變更為“硬件＋新零售＋互聯網”，這也顯示了線下新零售對于小米未來發展的重要性。

業內人士表示，在智能手機行業當中，線上和線下是兩個不同的用戶群體。線上用戶傾向于憑借手機參數作為購買重要依據，線下用戶則更在乎眼見為實的功能，如手機的外觀顏值、照相等功能。因此，線上手機企業布局線下市場，不能簡單地把線上產品拿到線下市場銷售，必須針對性地設計產品，并在營銷模式上采取更多創新。

實際上，不論是華為還是小米，其拓展線下市場的方式，采取的策略與ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等線下廠商相比既有相同，也有很大差異。

研究機構ＩＤＣ的報告顯示，以ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ為代表的時尚化智能手機廠商，緊密“捕獲”年輕消費群體尤其是追求時尚化的女性用戶。其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入，加深戶對其品牌的印象。線上手機廠商也在學以致用，華為、小米利用明星營銷推動線下渠道銷售的動作也不斷加大。