旅游觀察：在線旅游B2B“春秋戰國”階段 補貼是飲鴆止渴

“相比于在線旅游B2C市場格局已定、創業者沒有更多進入機會，在線旅游B2B還處在‘春秋戰國’階段。”日前，途牛旅游網副總裁、笛風假期CEO楊松柏在南京的一場分享會上發表了上述觀點。

相關數據顯示，當前在線旅游B2B整體規模預計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元，市場空間巨大。“旅游產業是比較典型的現金流充裕、低毛利、資源分散行業，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產品的需求逐漸向個性化、碎片化轉移，目的地產品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。”楊松柏表示，旅游B2B平臺可以打通產業鏈各個環節，加快資源整合效率，這對提升旅游行業線上滲透率是最快捷、最經濟的有效手段。

楊松柏說，對于旅游B2B平臺來說，根本目的是通過線上交易提升兩端服務效率，打破供應和分銷信息不對稱的弊端，加速改善傳統供應“深”和“寬”的兩難問題，通過互聯網改造降低原有的人力和營銷成本，縮短產業鏈環節，從而達到新的利潤分配體系，做旅游經濟運轉的效率放大器。

近期，旅游B2B平臺天天旅交會深陷“上億元欠款跑路”迷局，此前e路同行、優客旅游相繼跑路、倒閉。曾經如雨后春筍般地涌現，受到資本熱捧的在線旅游B2B平臺，正遭到越來越多的質疑。

分享會上，多位業內人士分析，在競爭白熱化、資本熱捧、盈利模式匱乏的情況下，部分旅游B2B平臺習慣了通過高額返點吸引大量供應商入駐以豐富在線平臺的產品供應，同時通過高額補貼吸引分銷商提高平臺交易活躍度和流量，5%的補貼基本是常態，7%-8%的補貼也屢見不鮮。這些B2B企業僅僅通過補貼把線下交易搬到線上，在這一過程中并沒有為B端兩方企業創造任何價值。除了高額補貼換取交易流水，導致刷單現象嚴重外，一些B2B平臺還將沉淀資金做高風險金融投資、挪用團款支付補貼。一旦B2B創業公司融資進度受挫導致資金鏈斷裂，跑路就成為必然。

“靠補貼燒錢來做B2B是飲鴆止渴，不過，少數幾家公司的倒閉跑路并不會抹殺整個B2B行業正處于上行的現實。通過去偽存真，真正的B2B企業及平臺將能夠更好地體現自身價值，推動行業發展的機會。”楊松柏表示，整個旅游B2B行業即將迎來行業的風口，笛風假期將通過打造開放平臺與生態內的合作伙伴共同成長，并實現2018年盈利的小目標。