支付寶近期的大改版讓業界和用戶看清，支付寶的野心已經不止于支付，而是想做一個全方位的生活服務平臺。
對于這個策略，首先來響應的，是阿里系的自家兄弟阿里旅行。近日阿里旅行把酒店真5折的優惠，與支付寶里的螞蟻花唄聯合，讓暑期酒店的“紅包暴風雨”，來得更加猛烈。
酒店真5折紅包現身花唄，大數據定向投放
去年阿里旅行以酒店真5折一炮打響，引發消費者和業界強烈關注。今年進入暑期檔，真5折迎來第二季。據第三方統計，自7月以來，該活動高峰期投入的紅包金額，一周達到上千萬元，到8月底，累計發放紅包總額可能接近1個億。
活動期間還爆出這樣一條新聞：阿里旅行發現5折規則有bug，但因為該bug能讓用戶享受更多5折，于是高調聲明這是一個好bug，決定不修了，可見其任性。
現在，有錢任性的阿里旅行又把真5折的優惠，砸向了改版后的支付寶。
8月22日，用戶打開支付寶里的“螞蟻花唄”，可以看到酒店5折的活動頁面。領取紅包后，進入阿里旅行App酒店預訂頁，便能看到花唄專屬的5折標識。
值得注意的是，花唄專屬的專屬酒店福利，并沒有全量向用戶敞開，而是通過大數據分析后，小規模地定向投放給一小部分信用良好，且平日有酒店消費的用戶。
據透露，阿里旅行將每天在花唄限時放出數千個真5折紅包，搶完即止。
花唄是信用住主要支付場景，聚集年輕消費
有業內人士分析，此次選擇花唄為優惠新戰場，阿里旅行倒不是任性為之，底下是有業務邏輯的。
近兩年來，阿里旅行都在實施一個名為“未來酒店”的大戰略，已經有近7萬家酒店接入了“未來酒店”服務體系。該體系中一項核心功能便是利用支付寶實現的、先住店后付款的“信用住”，而“信用住”結算扣款渠道中，有超過半數都是螞蟻花唄。
利用信用住，消費者入住完酒店后才需支付，本質上是把淘寶購物的“先收貨、后付款”流程，搬到酒店場景。而當扣款渠道選擇為花唄，房款會被信用墊付，實際上用戶一個月后才需還款，且可以享受分期。用未來的錢，享受了現在的酒店消費，這真的是“未來酒店”了。
隨著消費觀念的更新，信用卡以及更先進的網絡信貸服務，正在受到越來越多年輕消費者的歡迎。購買力尚且有限的90后、95后乃至00后，敢于消費，也敢于提前消費，螞蟻花唄這類申請門檻和使用門檻都低于傳統信用卡的網絡信貸，成為年輕人的好朋友。
從戰略上重點服務于年輕人的阿里旅行，正是瞄準了這一點，才把自己的5折重磅炸彈，精準投放到年輕消費聚集的螞蟻花唄上去。而除了眼下的酒店促銷，長期以來，阿里旅行在螞蟻花唄投放的分期旅行，也是直擊年輕用戶痛點。
高德地圖：旅行場景下戰略級流量入口
如果說，此次螞蟻花唄專屬5折只是階段性的促銷，那么高德地圖則成為阿里旅行酒店業務新興的戰略級流量入口。
進入8月，阿里旅行的近7萬家“未來酒店”已悄悄然全部登陸了高德地圖。用戶在高德地圖中選擇“附近”中的“酒店”，便可選擇眾多實現了先住店后付款的信用住酒店。
實際上，高德地圖與阿里旅行未來酒店的跨界合作，正是阿里前兩三年瘋狂“買買買”戰略的開花結果。
2014年被阿里全資收購的高德地圖，2016年用戶數宣稱覆蓋5億人，是基于位置應用中的佼佼者，而地圖本身又與旅行消費有著天然的強相關。因此，高德地圖成為阿里旅行非常重視的一個高匹配流量入口。
據了解，目前高德地圖產生的酒店成交，有近半數被阿里旅行拿下，而隨著信用住等創新功能的加入，阿里旅行酒店在高德渠道的占比，將隨著產品競爭力共同提高。
（高德地圖的酒店業務入口）
阿里“買買買”戰略開花結果，阿里旅行享受紅利
支付寶、高德地圖……阿里旅行在阿里體系內左右逢源，享受著技術、產品、流量和場景的多維度紅利?；蛟S是得益于此，阿里旅行的整體體量正在高速增長，在攜程收購去哪兒、藝龍之后，成為在中國在線旅游領域“保二望一”的新巨頭。
有業界人士指出，阿里旅行非常善于在阿里體系內外，進行具有想象力的跨場景業務合作，而這些跨界，事后又往往被證明，能非常精準地指向年輕人、新經濟的需求。與螞蟻花唄、高德地圖的合作之外，阿里旅行或許還有更多籌劃。
已有0人發表了評論