手機賣不好董明珠討好安裝工

2017.06.19 07:55:14綜合

來源：智家電

格力電器，成于空調，敗于手機？近年來，面對互聯網企業的跨界搶市場，身為傳統家電制造企業的格力電器，也不甘示弱。在其掌舵人董明珠的帶領下，展開了一輪跨界擴張：從家電到手機又進軍新能源，左右開弓搶蛋糕。

池梅||撰稿

董明珠最近又很忙。身為家電行業的“網紅”、格力電器董事長兼總裁，她很明白什么樣的言論和做法能收獲輿論熱度。不過這一次，她似乎很難再那么輕松：在空調旺季市場豪擲數億元補貼安裝工的“熱鬧勁”還未散去，格力手機新品一開賣就遭遇“滑鐵盧”。

夏季從來都是空調銷售最旺的季節，也是空調安裝量集中爆發的時期。近日，格力電器再度放出大招，重磅推出空調安裝“高溫補貼”新政，對今年6月1日——7月31日安裝的格力空調，每臺再補貼100元高溫安裝費。

去年格力首次推出“每臺空調安裝費增加100元”的新政，猶如一枚重磅炸彈，在行業內外掀起巨大的反響。如果按照去年同期安裝量估算，今年6、7兩個月格力空調安裝量預計將超過1000萬臺。所以，今年僅此一項“高溫補貼”，格力電器就要掏出10外億。

董明珠稱，安裝工人“揮汗如雨，辛苦付出，是我心目中最可愛的人”。明里看，是給安裝空調師傅加薪，顯示其作為行業老大的魄力，提升行業服務質量和標準。但另一方面，這種直接補貼卻對格力空調渠道經銷商形成不小的沖擊。可能引發渠道經銷商與安裝工爭利的局面。要知道，現在安裝工的安裝費，已經基本與經銷商的單臺利潤差不多了。

不過格力電器似乎并不關注這種影響，只是希望可以再次搶占今年旺季空調市場的競爭主動權。至少可以讓一批競爭對手打個措手不及。在空調領域，格力電器是毫無疑問的王者。這顯然也是董明珠釋放王者霸氣的一種方式吧。

但是在空調主業之外，格力如何走多元化，選擇進入哪些領域方面，董明珠看起來頻頻失策。先不說大松生活電器、晶弘冰箱發力市場并不給力，與銀隆新能源的合作也是一波三折。格手機更是“雷聲大、雨點小”的代表。

以低調上市的格力手機來說，之前怒懟小米雷軍的董明珠，為格力手機博得了不少關注。董明珠也確實對格力手機傾注不少心思，親自為格力手機代言，并且手機開機畫面就是她本人，但最后，現實卻給了自信的董明珠一個難堪。

據悉，最新上市的格力手機“色界”新品，雖然采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內置4GB內存+64GB機身存儲，配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭，支持前置指紋識別，支持雙卡雙待全網通。

硬件功能并不十分出色的格力手機，售價卻達3200元。第一天開賣，官方商城顯示僅賣出5臺。要知道小米、魅族，甚至堅果這些新機上市，幾乎幾秒鐘就會搶光。到6月15號下午15點，三款顏色的手機銷量也沒有超過500臺。

一邊是格力電器新推空調安裝“高溫補貼”新政，每臺再補貼100元高溫安裝費；另一邊是一度成為輿論熱點的格力手機正式開賣，卻幾乎默默無聞。對董明珠來說，左右開弓搶市場的想法是不錯。但是，如果沒有踏實的科技和制造實力支撐，而是單純依靠輿論，或者投機取巧的方式，贏得關注不難，贏得市場確是“想得美”。