小米手環做到全球第一 黃汪說華米剛剛小學畢業

文/騰訊科技 王潘

市場調研公司IDC近日發布的報告顯示，小米在第一季度超越Fitbit，成為全球最大的可穿戴設備廠商。蘋果以微弱的劣勢排名第二，Fitbit則滑落至市場第三。

不過，四年前華米準備做手環時，華米科技CEO黃汪完全沒有想到能夠挑戰蘋果和Fitbit的地位。

黃汪在接受騰訊科技獨家專訪時說，那個時候根本就沒想過去超越Fitbit和Jawbone這樣的國際大牛，就想能干掉國內這么多山寨廠商就不錯了，國內當時已經出現很多深圳的公司、杭州的公司。

不過，當時的小米已經很有名氣了，另一家生態鏈企業紫米推出的小米移動電源已經賣得很火。華米和小米生態鏈團隊都做了一個評估，一年賣兩三百萬只手環應該能做到的，但是包括小米生態鏈團隊以及小米科技CEO雷軍(微博)本人，也都沒有預料到小米手環能做到年銷量千萬量級。

后來，每當有小米投資的企業表達希望復制小米手環的成功時，得到的答復往往是，這是一款現象級產品，很難復制它的成功。

黃汪透露，小米手環目前的出貨量超過3000萬。2016年，華米銷售額超過15億，居小米生態鏈企業第一名；華米智能手表銷量全國第一，但是目前銷量還遠沒有手環那么大。

Fitbit在中國很難火爆，而華米卻很快就獲得了市場的認可，黃汪指出，這背后有一個不同的邏輯在于，Fitbit從一開始就只做運動手環，通過手環記步等等，但中國人熱愛運動的比例并不高，小米手環一誕生就與手機進行聯動，比如通過手環靠近小米手機可自動解鎖，更像是一個人的數據中心。

曾抵押房子貸款發工資

2012年底到2013年上半年，是黃汪一生中最痛苦的日子，他在安徽合肥所創辦的智器公司已經快要發不出工資，黃汪四處見投資人試圖找融資，結果卻吃了不少閉門羹，最終也沒拿到投資。

無奈之下，為了維持公司正常運轉，黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押，去銀行貸款發工資。但不久之后，黃汪發現，這是一個巨大的坑，僅僅靠他一個人的房子抵押遠遠不夠維持公司運轉，在他的帶頭和提議之下，另外5個高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。

即便如此，資金依然很難維持上百人的團隊、高昂的研發成本以及庫存周轉資金，智器高管團隊經過商量，最后采取的辦法是，最先保證基層員工工資按時到位，中層管理則需要往后順延一兩個月，而高管團隊不從公司拿工資，除非有高管家庭當月無法維持最基本的生活開支，才從公司領取幾千元的差額。

2013年9月，智器的智能手表ZWatch正式對外發布。由于當時在中國市場上僅有陳大年領導的果殼電子和智器兩家公司實現了智能手表的量產，因此ZWatch發布后銷量很快飆升，智器公司的現金開始流轉為正，公司危機逐漸得到化解。

9月底，黃汪去南京參加極客公園當時舉辦的一個創客活動，搜狗CEO王小川作為評委嘉賓，給予了ZWatch很高的評價，稱這是他看過的最靠譜的手表。不僅消費者買單，還得到懂行的人認可，這樣的評價給了黃汪團隊極大的信心。

不久后，小米生態鏈總監孫鵬從北京去合肥拜訪科大訊飛，順道去體驗了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時間以后，孫鵬將這款手表推薦給了雷軍，雷軍很快約黃汪見面深聊了一次。雙方接觸了一個多月之后，就敲定了投資細節，成立了合資公司華米科技，正式開始研發產品小米手環。

雷軍當時還向黃汪建議：“把所有的東西都拋下來，已有業務要么轉掉，要么交給別人做，你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示，這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽到這句話時有些吃驚。之前做了這么多，雷軍卻讓我全部不要，重新開始。”

誕生即是爆款

事實證明，華米當時正好抓住了可穿戴設備的風口。小米手環從發布之日起就異常火爆，其79元的超低定價幾乎震驚了中國所有手環廠商。

從2014年8月到11月，小米手環銷量突破100萬僅僅用了3個月時間。幾個月后，小米手環出貨量繼續暴漲，達到了每月100萬臺規模。

小米手環的成功，不僅僅是華米做出了性價比高的產品，也離不開雷軍和小米的光環加持。

雷軍曾多次對外表示，小米自身只生產手機、平板、電視、盒子、路由器五類核心產品，然后通過投資生態鏈的打法帶動全行業的革命，目標是投資100家公司，小米將利用自己的品牌、用戶群、供應鏈和銷售渠道去幫助這些公司發展。

小米手環的產品線，由小米和華米一起研發，也一起做市場，銷售則是通過小米網和小米在京東、天貓的旗艦店。

被問及小米是否會幫助華米拿下某個具體的供應商，黃汪說，華米在與供應商談合作的過程中，通常讓對方知道華米背后有小米背書就行了，剩下的事主要由華米自己去談。

據悉，除了小米對華米進行股權投資以外，小米手環在刨除一切成本以后賺取的利潤，將由小米和華米按一定的比例進行分成。

拒絕三星投資

就在小米手環火爆以后，眾多國際大廠商開始找上門來尋求對華米的投資或收購。其中，韓國三星總部是其中之一。

不過，黃汪經過考慮直接拒絕了三星申來的橄欖枝，因為三星自己也有可穿戴設備，黃汪擔心最后對方選擇不投資華米，但卻把華米的商業模式、供應鏈體系、銷售體系等全部摸得一清二楚。

2016年，華米還與全球可穿戴設備廠商進行了多次近距離接觸，其中包括Jawbone和Pebble，華米與這兩家公司都談過收購、合并之類的事，但最終沒有談成。

至于為什么最終沒有買下Pebble，黃汪說，Fitbits是上市公司，更舍得出錢，所有最后被他們買去了，華米去評估了一下性價比，覺得不劃算，就沒有出更高的價。

黃汪對Jawbone和Pebble這兩家公司的所有財務數據、產品計劃等十分清楚，經過一番對比之后，黃汪發現，中國的智能硬件公司有很多天然的競爭優勢，其中最為重要的一點就是離供應鏈很近，因為目前全世界幾乎所有的智能硬件生產最終都在中國完成。

離供應鏈近可以帶來兩個好處：第一是速度很快，開一個模具可能45天就搞定了，但是美國硅谷的公司來來回回折騰，可能需要三四倍的時間。第二是硅谷公司做產品的成本沒有中國公司這么低。

以前，黃汪還急著去海外市場站穩腳跟，但經過一番調研之后，他反而不那么急了。他打趣說，華米在等著Fitbit自己內部崩掉。“你看他們的財報，會發現去年他們掉下來的地方是亞太區，我們預計他們今年掉下來的地方會是歐洲。”黃汪說，美國畢竟是Fitbit的大本營，會有很多很鐵的本地供應商和廣告商，但歐洲是一個相對更廣闊和復雜的市場，并不容易打透。

“剛剛小學畢業”

做到全球第一，但這并不算華米的終點，黃汪說，過去三年華米用兩代產品拼命往前跑，目前已經跑到全球第一的出貨量，這對于投資人、股東、供應鏈和員工都是最好的交代，花三年時間把小米手環干到全球第一，這是華米的第一階段。

第二階段，華米將在此基礎上做更多的事，包括自有品牌、數據價值深度挖掘等。黃汪說，華米會把自己定位成運動和健康領域的公司，而不僅僅只是硬件，華米要在運動和健康這兩個方向上垂直縱深。

除了手環，華米還發布了智能手表。今年4月底，華米發布AMAZFIT米動健康手環，這是一款監測心血管健康的智能手環。與此同時，華米還發了件運動T恤，還投資團隊做了電動牙刷，這些就是圍繞健康領域進行布局。

黃汪說，如果把華米比作一個人的話，過去三年將小米手環做到全球第一算是小學畢業了，接下來還要繼續修煉初中和高中，如果速度足夠快的話，也許初中和高中就三年一起讀完了，然后才是進入名校殿堂。

據悉，華米科技成立三年多以來一直處于盈利狀態，因此如果市場環境足夠好的話，華米接下來有可能會選擇IPO。不過，對于此事，黃汪表示不便透露。