莆田樓市 為何越來越“崇洋”？

三十年前的莆田老城區建筑，主要以簡陋的紅磚墻為主

三十年前的莆田老城區建筑，主要以簡陋的紅磚墻為主

莆田最早打造異域風格建筑的樓盤項目之一

海都網-海峽都市報訊（本網記者 洪德木）“首座泰式園林運抵莆田”、“新古典主義驚現莆田”、“尊享英倫皇家體驗”……在記者走訪莆田樓市售樓部時，經常可以看到這種富有吸引力的宣傳語。與此同時，在莆田房地產市場上也涌現出越來越多充滿異域風情的特色建筑，來自世界各地的經典建筑元素不斷地融入身邊的每一個樓盤之中，成就了一個個風格迥異的人文居住環境。那么，為什么會在這么短時間內出現如此之多異域風格的樓盤項目，房地產企業又該怎樣才能讓本地居民接受？近日，本報記者走訪眾多業內人士，并對此進行探討。

現象

眾多新項目主打異域風格

早在十幾年前，莆田市樓盤還是清一色的板樓、筒子樓，或者是更早時期的“紅磚厝”，這些古老的建筑承載著一代代莆田人的居住夢想，當時的居住環境并無景觀社區可言，更談不上會有什么風格。當時人們選擇住宅只注重地段和面積，僅僅只是簡單地解決基本的居住問題?！皬默F有的資料看，從2006年開始，莆田才逐漸地涌現出了各式充滿異域風格的樓盤項目，環球花園可以說是第一個主打古羅馬風格的樓盤建筑，當然，由于眾多市民的居住觀念還未完全改變，環球花園的出現也引起了極大的反響?！痹谡劦狡翁飿潜P建筑風格時，福建雙德房地產開發有限公司總經理陳建雄這樣對記者說。

此后幾年里，莆田樓市出現了百花齊放的態勢，各式各樣的風格逐漸顯現，并且在市場上都能夠很好地并存，這些項目在借鑒傳統的歐式、中式風格的同時，也融入了現代元素，力求更人性化。近幾年出現的樓盤更是如此，繼具有古羅馬建筑風格的環球花園之后，同樣位于城北區域的三迪·云頂楓丹、歐氏領秀等高品質樓盤項目，則相繼打“意大利風格”、英倫風格”“出了等宣傳賣點，讓購買此樓盤的市也感民在滿足居住環境的同時，受到了異地建筑的形態與魅力。無獨有偶，在接下來推出的新盤中，越來越多的樓盤也在不失時機地主打異域建筑風格，正榮·御品蘭灣、馨宜·皇庭駿景等項目，則給習慣了居住現代簡約式環境的莆田市民一種視覺新感受，不管是其硬朗的線條，還

是細致的裝飾材料，都算是一種前所未有的居住品質。

原因

城市居民品位提高

一個城市的發展，不僅僅只是汽車鐵路、鋼筋水泥的逐漸累積，更重要的是城市觀念的改變。在莆田最早出現異域風格的環球花園樓盤項目銷售中，在最早期市民望而生畏，現在銷售已經達到預期效果；而同樣位于城北板塊的歐氏領秀，在每一次的開盤之中，都能夠吸引眾多的購房者前來觀摩，甚至一度出現熱銷的場面。從莆田隨處都可以聽到泰式園林、地中海味道的樓盤現身于木蘭溪兩岸的佳話可以看出，莆田市民在對待異域風格建筑，越來越傾向于采納并接受?！昂艽蟮脑蛟谟诒镜厥忻窬幼∮^念上的提高，在莆田地區，存在著眾多從外地回鄉置業的購房群體，這類人群在外面或多或少也領略到了居住風格的差異化存在，使得他們能夠更快地接受本地市場中不同建筑風格的樓盤。從中也可以看出，現在的城市居民在追求生活品位的同時，也對生活的環境產生了越來越多的個性追求?！?a href="http://www.mupdut.com/news/fj/fz/" target="_blank">福州原創投資顧問有限公司策劃專員黃子祿這樣分析。

作為根植于本地市場的資深人士，福建雙德房地產開發有限公司總經理陳建雄則從房地產企業本身角度來分析：“在莆田市場上，出現眾多異域風格的樓盤項目，也代表著開發商的品位跟開發理念正在轉變，他們在建造房子的時候不再是純粹滿足居住者的居住要求，而是從整個小區的規劃環境以及小區的氣質品質入手，在滿足最基本的居住要求前提下，更注重小區細節，從而規劃出更有生活品位的樓盤產品?！?/P>

營銷

應該以體驗式為主

如今的市場上，購房者對建筑審美的需求以及對美好生活的向往正在逐漸提高，對市場上出現全新異域風格的樓盤產品，“購房者不確定他們所選擇的樓盤是否真的像開發商所說的那樣舒適與漂亮，因此，大部分的購房者會選擇以先觀察為主。”一位業內人士說。另外，從莆田的實際市場上來看，更多的市民講究最為實際的產品，在記者之前走訪售樓部的過程中，一位從業多年的置業顧問這樣講述：“從營銷的角度上講，在莆田的樓市中，文字或者是圖片說得再好，起到的作用一般都很小，購房者更多的是希望看到實實在在的產品?！蹦敲?，如何才能在短時間內讓購房者感受到異域風格建筑的優越性呢？對此，記者采訪了正榮（莆田）置業發展有限公司營銷總監林志敏，他認為，“在規劃異域風格建筑的樓盤項目中，首先肯定要保證居住的實用性，不管樓盤做得多漂亮，始終不能脫離它最為原始的居住功能；其次，則是要做好對潛在購房者的宣傳和引導；最后，也是最為重要的一種方式，就是需要以體驗為主，因為多數購房者在平時，可能根本就沒見過異域風情到底是什么樣子的，而通過真實的體驗，讓購房者實實在在體驗到企業所說的建筑風格的實際居住感受，這可以說是做為異域風格樓盤營銷的一種最好的方式?！?/P>