德至賢：從“油”到“水”的綠色轉型

2004年，啟動水漆產品的研發、生產，是行業里最早生產木器水漆的企業之一；2014年，成功實現“油改水”，逐步將公司的油漆生產線全面改為水漆生產線；2015年，在上海股權托管交易中心掛牌，成為內地第一家上市的水漆企業……這就是位于邵武市金塘工業園區的福建德至賢環保新材料有限公司。“油”到“水”的綠色轉型之路怎么走？18日，記者來到這家企業，一探究竟。

順應環保大勢，棄“油”留“水”

走進德至賢公司，與想像中的涂料生產企業不同，這里綠草如茵、空氣清新。車間里沒有嘈雜的機器聲，也聞不到油漆刺鼻的味道。公司總經理王志賢說：“水漆的生產過程就是這樣，沒有污染，沒有噪音。”

王志賢介紹，水漆也稱為水性漆，是一種以水為稀釋溶劑的水性涂料，不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛、游離TDI有毒重金屬，無毒無刺激性氣味，對人體無害，大量使用也不會對空氣造成污染。

而油漆在使用過程中，因為需要香蕉水等有機溶劑進行兌稀，即使干燥后，仍然會在長久的歲月里持續揮發有毒物質。基于油漆的危害，歐盟自2004年1月1日起，已經全面禁止在歐盟國家內生產、銷售溶劑型漆，改用水性漆。美國也在2004年限制中國油漆家具進入美國市場，并明文規定禁止使用含鉛油漆，對出售和使用含鉛油漆的單位和個人處罰相當嚴厲。

面對油漆產生的危害，我國已經明確釋放出限制油漆行業發展的信號。2015年，《新環保法》正式施行。“涂料消費稅”、“深圳禁油令”、“北京家具禁止油漆噴涂”……各級各地政府也相繼亮出“殺手锏”。

“目前建材市場上，水漆是更環保、更健康、更節能的替代品。”王志賢說，“隨著全社會對環保理念的不斷推進，水漆研發已然成為企業未來發展的必然趨勢。”

以“量身定制”服務，立足水漆市場

“在水漆技術成熟的歐洲，水漆的生產使用有三十年的歷史，技術含量非常高，而國內存在技術上的壁壘，我們剛開始研發水漆時遇到很多困難。”王志賢說，“后來通過派人到國外學習，跟跨國公司、大品牌進行多層次的溝通，與大專院校合作，我們的技術才逐漸成熟。每年公司投入技術研發的資金都不少于200萬元，目前水漆產品已經更新到第三代，年產能可達5萬噸。”

2008年，德國的一個大型超市采購兒童玩具，訂單總貨值1000萬元，所需水性漆的訂單金額在100萬元左右，采購方要求簽訂水性漆合同的同時，必須簽訂1000萬元的貨物賠償額合同。德至賢公司憑借對自身水性漆產品質量的自信，毅然簽訂了兩份捆綁合同，也贏得了一個重要的合作伙伴。

回顧此事，王志賢感慨道：“我們對產品有信心，決定劍走偏鋒，通過與客戶簽訂風險合同，倒逼自身更加重視產品品質，注重售后服務。”

面對水漆市場的火熱現狀，德至賢公司通過幾年的摸索、學習，以“量身定制”服務立足水性漆市場。“根據不同施工環境和狀態開發最適合的產品，一如中醫把脈，要望、聞、問、切，對癥下藥。”王志賢說，企業做到幫客戶培訓，幫客戶生產，幫客戶節省設備投入，自始至終貫穿“量身定制”。

憑借優異的產品品質和專業的服務，目前全球最大家具商宜家、中國最大松木家具企業喜夢寶、中國最大櫥柜廠柯樂芙、全球最大沙灘傘生產企業寧波萬匯等，都已成為德至賢公司的重要客戶。

成功登陸“新三板”，加快綠色轉型

車間里，調色員按照客戶的要求調配水漆顏色，使用完的調漆缸被包裝組的女工抬到一邊沖洗，污水則用塑料儲水罐收集起來。公司水性木器漆研發中心總工程師鄧應根說：“收集起來的污水可以繼續使用，它可以用來調配深顏色的水漆，一罐五顏六色的污水價值好幾萬元。”

“涂料企業應著眼健康長遠發展，通過技術創新，推動產業向低排放、無污染轉型升級。”德至賢公司為了滿足企業的“綠色變身”，逐步將公司的油漆生產線全面改為水漆生產線，以實現廢水、廢氣、噪音的零排放。

據中國涂料協會估算，中國涂料市場每年銷售額為3000億元，而目前水漆的占有率不足10%。對此，王志賢表示：“水漆領域將成為未來涂料市場的必爭之地。以我們目前的產能和推廣情況來看，將來拿下10億元的年銷售額沒問題。”因此，德至賢公司在邵武市區開設了一家水漆專門體驗店，去年又在上海成立營銷中心。今年，公司還準備在杭州、長沙等城市開設多家體驗店，大力開拓家裝水漆零售市場。

2015年6月15日，福建德至賢環保新材料有限公司在上海股權托管交易中心成功掛牌，成為中國首個登陸資本市場的水漆企業。上市儀式上，上海豐會投資管理有限公司、荷瑞股權投資基金管理（上海）有限公司以及雅法資本、中信證券、天星資本等投資機構紛紛表示看好德至賢公司選擇的綠色轉型之路。

“‘一帶一路’發展、城鎮化建設加快等利好政策環境下，水漆涂料潛在的市場很大，而配套服務也將成涂料行業新的增長點。”王志賢頗有感觸地說，“上市對我們來說，既是動力，也是壓力。我們希望經過一段時期的發展，盡快進入更大的資本市場，以謀求更好的發展。”