電商“6·18”期間熱銷 福州紙品崛起拼的是創意

原標題：電商“6·18”期間熱銷 福州紙品崛起拼的是創意

海峽網6月20日訊 （福州晚報記者 江海 文/圖）

談起魚丸、三坊七巷，很多人都會聯想到福州，但你會把福州和紙巾聯系起來嗎？今年電商“6·18”大促期間，福州的紙巾產品在網上熱銷，占據了全國該品類的半壁江山。省電商協會相關人士表示，驕人成績的背后，折射了福州新一代商家的創新意識。

福州產紙巾成行業“隱形冠軍”

在電商領域，日銷萬件的產品算得上是“爆款”。而在電商“6·18”大促期間，福州的紙巾品牌“植護”竟創下了日銷10萬件的佳績。

“植護”的相關負責人說：“很多人不知道我們的品牌，但消費的卻是我們的產品，我們是這個行業的‘隱形冠軍’之一。”

據了解，在網上“植護”紙巾長期以來都是各大電商平臺的銷售冠軍，2014年至今，“植護”累積了四五千萬客戶，有時單日活動就能賣出三十萬箱紙巾。

福州另一家很多“00后”比較熟悉的二次元企業“歪瓜出品”，在紙巾銷售方面也取得了很好的成績。在天天特賣的紙品日活動中，由淘寶牽頭撮合，“歪瓜出品”跟抽紙品類進行跨界IP合作，一個月銷售了100萬包紙巾。

近年來，紙巾行業的競爭日趨激烈，有時十幾元能買三四十包紙巾，“低價怪圈”下產品的質量與企業的利潤率可想而知。然而，福州紙巾的銷量大，利潤也高。福州紙巾品牌“手心緣”的負責人林小虹告訴記者，在價格提高20%的情況下，公司的紙巾銷量還能增加30%。

紙巾產業崛起靠創意及大數據

福州并不是傳統意義上的紙巾知名產地，但在新經濟環境下，福州紙巾產業異軍突起，其中原因何在呢？

“福州的一些年輕人用創意設計、IP跨界的方式，為紙巾產業的發展找到了一條新路。”省電商協會相關人士表示。

“歪瓜出品”是福州“90后”胡櫟偉創辦的淘寶店，以創意設計著稱。早在2015年，他就想到把一些“奇奇怪怪”的創意設計和日常生活用品相結合，在自己的店鋪上銷售，其中不少產品都成了“爆款”。

“歪瓜出品”的創意能力引起了年產值近10億元、發展了23年的福建紙巾生產巨頭新億發的注意。新億發旗下擁有紙巾品牌“手心緣”，但市場卻始終沒有打開。看中了“歪瓜出品”的創意能力，新億發集團OEM總監林小虹便通過她在福州的人脈關系找到了胡櫟偉，雙方一拍即合開始了創意紙巾的開發。2018年5月，“手心緣”與“歪瓜出品”的聯名款創意紙巾上線，一天最高售出了3萬包。

通過與“歪瓜出品”的合作，“手心緣”的知名度大幅提高，合作期間紙巾銷量增長了30%。

通過這次合作，“歪瓜出品”也逐漸摸索出了品牌跨界的商業模式。2018年8月，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下，和紙巾品牌“聰媽”合作開發了一款“表情包抽紙”，大獲成功。隨后，他們還推出了一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今8個多月，工廠追加下單近10次后銷售依然火爆。同時，“歪瓜出品”目前自主開發的IP在10個左右，合作IP有二三十個，比如微信表情包等。

“植護”的崛起靠的則是精準的商業定位。“紙品業的傳統消費習慣是用戶認定一款包裝后就只買一種，所以廠家一般不會改變產品的包裝。”植護運營負責人郭鷹表示，這一習慣在年輕消費群體中并不適用，天貓的數據顯示年輕人對外包裝的多樣性和個性化需求更高。因此，他們根據阿里的大數據反饋，在經典藍色包裝的基礎上推出了三色包裝以及卡通形象包裝的抽紙。郭鷹說：“后臺數據顯示，新款抽紙的點擊率、轉化率都高于其他新品，在學生群體中格外受歡迎，18日當天的銷量迅速突破了10萬件。”