加上中國元素 福州彩繪玻璃打開國外市場

趙獻展示杰瑞堂打造的彩繪玻璃旗袍。

在金山工業園杰瑞堂公司的展廳內，濃濃“中國風”的彩繪玻璃讓人目不暇接，花瓶、相框、屏風上跳躍著各種民族元素。福州的“三山兩塔”、茉莉花、三坊七巷也被繪制在玻璃和水晶上。從杭州G20首腦峰會的彩繪水晶酒杯到舊金山美國市長峰會的飛天酒杯，每一件作品都承載著一個故事。

經過7年的發展，杰瑞堂的彩繪玻璃從最初的年產值不足百萬元，發展到如今4000萬元。創新，讓這家國內唯一做手工彩繪玻璃的文化企業不斷發展壯大，把中華文化從福州傳向全世界。

畫上中國元素

沒落特產起死回生

彩繪玻璃這一藝術產品在福州早有歷史。民國時期，南后街的“永嘉號”玻璃店曾是中國最大的彩繪玻璃制造商，之后逐漸沒落。

趙獻從小在三坊七巷長大，后移居加拿大。2010年回到福州后，出于對彩繪玻璃的喜愛，投資創辦了杰瑞堂。

企業剛剛起步的時候，十分艱難，彩繪玻璃在國內的市場推廣十分艱難。趙獻只能把眼光先放在國外市場，先維持企業生存，再來求發展。

轉機在2012年到來。當年的廣交會上，有客人看了杰瑞堂的產品后建議：“你們的彩繪玻璃做得這么好，為什么不把中國元素畫上去呢？”這讓趙獻眼前一亮。

從這一年開始，杰瑞堂和各大國內博物館開始合作，把館藏國寶畫在水晶玻璃上，這些帶著中華文化元素的新產品在國內外迅速打開市場，給企業效益帶來增長。

趙獻說，外國人幾百年來看慣了教堂里單一色塊的彩繪玻璃，杰瑞堂的產品讓他們眼前一亮。即使是看慣了漆器、陶瓷、根雕的國人，也有耳目一新的感覺。

如今，杰瑞堂是國內唯一將中華文化畫上彩繪玻璃的企業。談及這一段經歷，趙獻由衷感慨，創新是企業發展的必然，甚至是被逼出來的。多少次客戶追著問“你們還有新產品嗎”，讓他深深感到客源流失帶來的危機，倒逼著公司上下不斷推陳出新。

有時候，客人也會自己找上門來，帶著新點子讓杰瑞堂幫忙實現。這個時候，他都會關起門來，和客戶一起研究，一起創新。產品做出來后，既幫助客戶取得了業績增長，也讓企業得到了發展。

每年至少推出

300款新產品

企業創新發展，科技是第一生產力。為此，7年間趙獻投入了3000萬元用于人員培訓、技術引進、新材料研發。如今杰瑞堂擁有30多人的設計研發團隊，每年至少推出300款新品。充電的水晶燈座、表層不褪色的顏料都是企業自主研發的，并申請了發明專利。

一開始，杰瑞堂從臺灣和美國引進顏料。可是，這些顏料來到福州后，卻開始“水土不服”，總是無法再達到國外看到的效果，甚至出現褪色和掉色。

“國外顏料的調配工藝不一樣，他們都是一兩公斤手工生產，我這里要用機器一下量產好幾噸。”趙獻告訴記者，既然引進達不到效果，那就自己來研發。他一方面從國內外尋找更多顏料技術，一方面自己研發、測試，經過兩年多時間，終于獲得成果。如今，杰瑞堂可以大批量生產400多種顏料，客戶的需求都能滿足。

打造福州第四寶

展示傳統文化

趙獻對于彩繪玻璃事業的執著，也讓他迅速贏得了認可。目前，杰瑞堂已與不少文化單位合作，設計開發了許多文創產品。他雄心勃勃地告訴記者，軟木畫、脫胎漆器、壽山石是“福州三寶”，他的目標是把彩繪玻璃打造成福州第四寶，讓福州曾經的特色產業再度輝煌。

夢想還不止于此。趙獻計劃在未來三年，與國家文物局、敦煌研究院合作，在我省找一塊地方，把敦煌壁畫用水晶玻璃全部復制過來，讓福建成為展示敦煌文化的又一個窗口。

在他的規劃里，2015年為舊金山美國市長峰會打造的飛天水晶玻璃杯只是一個起點，他要讓杰瑞堂精心打造的中華元素彩繪玻璃，成為中美文化交流的又一條紐帶。