尷尬的中國手機一哥爭奪戰：為何淪為渠道打工者

手機越賣越多，卻淪為渠道的打工者

兩年前，中國手機“一哥”爭霸賽的主角還是小米和華為。歷經2016年的腥風血雨，華為和OPPO站到了擂臺的中心。誰是2016年中國最牛的手機商？因為機構數據出現分歧，導致眾說紛紜。尷尬的是，無論誰是“第一”，都難掩國產手機出貨量高但利潤率低的現實。錢都被蘋果賺走了，2016年所有中國手機商的利潤加起來，都不如蘋果一家掙得多。如何擺脫盈利困局，擺在每一個中國手機商的面前。

華為還是OPPO？

機構數據頻現分歧

今年春節，小宇回到老家河北唐山東部一個小縣城，驚訝地發現無論是大巴車司機，還是做公務員的哥哥、做醫生的同學、做生意的朋友……親友圈中幾乎人手一部OPPO。縣城中心街道，也幾乎被OPPO和vivo的綠和藍淹沒。

沒錯，2016年手機市場最大的黑馬非OPPO莫屬，甚至已經成長到跟華為并駕齊驅的市場地位。

來自IDC的數據幾乎讓業界炸了鍋——2016年OPPO手機在國內的出貨量高達7840萬部，市場份額16.8%，首次超過華為排名首位。

不過，消費電子領域老牌市場機構GFK公司則認為，2016年華為在國內依然是銷量冠軍，占據18.1%的市場份額，OPPO以13.8%的市場份額位居第二。

統計結果不一致緣于各家所選定的統計標準不一：IDC等機構采用sell-in（從廠商到渠道商手中）和sell-out（從廠商到最終消費者手里）兩種出貨量統計模式，統計出來的結果也存在一定差距。

不過，在更多的專業人士眼中，華為依然是當之無愧的中國手機第一品牌。因為比賽場地早已遍布全球，任何一個有情懷的公司都不會縮在國內市場。各大機構對華為和OPPO在全球手機市場的排名并無異議：三星、蘋果、華為、OPPO和vivo為前五甲。

手機市場消費升級

華為、OPPO、vivo都踩對了鼓點

90后最喜愛的手機品牌是誰？國內第三方數據服務提供商TalkingData最近發布的《2016年移動互聯網行業發展報告》顯示，2016年華為已經成為90后用戶最喜愛的手機品牌，小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

IDC對華為的評語是：以華為為代表的以技術見長的全球化品牌，憑借其領先的產品配置、功能設計以及卓越的產品體驗博得了一線到三線廣大用戶的高度認可。

過去一年，華為在高端市場繼續突破，甚至試水5000+市場。其中，華為P9/P9 Plus上市僅8個月全球發貨超過1000萬臺。這一年華為賣出了1.39億臺手機。

而OPPO耕耘多年的“農村包圍城市”戰略在2016年結出碩果。小宇看到的只是OPPO在全國密集門店的一個縮影，甚至在很多鄉鎮，都布滿了它的廣告牌。在這個一年前增速就開始放緩的市場，OPPO創造了銷量增長109%的神話。其兄弟品牌vivo也不甘示弱，銷量增長78%。其中OPPO R9成為國內銷量最高的智能手機，阻擊了iPhone五連冠的神話。

IDC指出，OPPO、vivo緊密捕獲了年輕消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入，以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對其品牌印象深刻。

事實上，消費升級是去年中國手機市場的一大關鍵詞。用戶尋求的不再是高性價比的硬件產品，而是能夠滿足日常所需的時尚化的智能工具，以及能夠體現個人品味與身份特征的品牌手機。無論是華為還是OPPO、vivo都踩對了鼓點。

錢都被蘋果賺走了

即使是華為，利潤也不升反降

在中國手機發展歷史中，從來沒有常勝將軍。尤其在進入智能手機的十余年，市場格局更是風云變幻，從“中華酷聯”到華為小米兩強爭霸，再到如今的華為OV三駕馬車，中國手機市場的大王們，往往都是各領風騷兩三年。

按照相關數據，2016年中國手機廠商的出貨量創下歷史新高。但尷尬的是，即便硬氣如華為，手機賣得越來越多，卻淪為渠道的打工者。

近日有消息稱，華為消費者業務2016年的營業利潤為20億美元，低于2015年的22億美元。在量價齊漲的背景下，利潤為何不升反降？對此華為并沒有說法。今年年初，華為消費者業務CEO余承東曾公開表示，2017年要以利潤為中心。他表示，華為手機規模每年都在增長，但利潤卻增幅不大，因為大部分都給了渠道，相比其他手機品牌，渠道商在華為的獲利最高。

據手機中國聯盟秘書長王艷輝觀察，2016年華為、OPPO、vivo的利潤預估相差不大，都在100億元人民幣左右；第二陣營的金立、傳音利潤預計超過10億元人民幣；其他品牌絕大部分處于虧損狀態。

另一個數據更說明問題。市場研究公司Counterpoint稱，截至2016年年底，蘋果在全球高端智能手機銷量中的占比已上升至70%，三星的占比則跌至17%。就是說，在高端手機市場，其他手機廠商只有約13%的空間。去年有機構稱，2016年三季度，蘋果拿走了全球智能機行業的九成利潤。

錢都被蘋果拿走了。在手機中國聯盟秘書長王艷輝看來，雖然華為、OPPO遙遙領先于國內同行們，但是跟蘋果和三星依然差距巨大。所以無論是華為還是OV，誰是“瑯琊榜”上的榜首并不重要。如何避免淪為渠道的打工者，能搶到更多的高端手機蛋糕，才能笑到最后。（記者 焦立坤）