婚慶行業內幕大曝光 婚慶110將改變婚慶產業

記者走訪了幾家婚慶策劃公司，并參考了一些大型婚宴預訂平臺上的報價，大部分口碑較好的婚慶公司的最低報價都在5000元到7000元之間。婚慶行業協會的數據顯示，婚慶服務兩年間起價漲幅近90%。

知情人曝光婚慶行業暴利內幕

在婚慶公司做打雜做了1年，和幾個哥們混的很熟，沒事的時候就喜歡聚一起吹水，討論公司的是非。

我在的那家婚慶公司不大，一個月也只有三四單，就能養活公司十幾號人，從此可見做婚慶的暴利了。所以經常在等婚禮撤場時候我們就一邊冒著煙一邊掐著指頭算計著公司又賺了多少錢，雖然準確的不知道，但也大差不差了。

我們在的婚慶公司的底薪很低，我拿1200，還有更低的有800，只能靠提成維系生活。結婚高峰期，大概能每月一萬到兩萬的工資。一年就那么兩三個月，過了季節，基本就是基本工資混吃混喝。

準備轉行了，想和大家說說婚慶公司的暴利，不是砸場子，只是有些事情，我想大家應該去知道，至少錢花在什么地方，要有個數。

1、我們這里一般新人來詢問時，我們會拿出在國外網站上搜刮下來的精美圖片，說成是自己做過的婚禮。千萬不要被表面現象所迷惑。建議一定要看現場的DV，也可以順便看看攝影技術如何。

2、定價格方面，也是參考同行的菜單，自己再做一份目錄，一般會推薦套餐，里面油水做多。所以自己婚禮上覺得用不到的，堅決砍掉。

3、道具方面，我們會用一些國內山寨的道具，漆上一些英文字母，拿來告訴客人，是從某某國家進口的，借此理由加價。比如結婚用的背景紗幔，市場價格大概180 元左右，我們的價格單上卻寫900，一下子就賺了4倍多，還有更離譜的，一個泡泡機，買來的價格100元不到，出租給客人，卻收400元。。。

4、司儀，在我們這里也是一個很大的利潤點，一般婚慶公司請的司儀都有內部價格，300-500不等，但我們這里報價2000~3000，也是5倍以上的利潤。如果你門路多的話，可以和婚慶談，說司儀自己請。

5、前段時間因為有人來推薦，我們給一個客戶做了一個婚禮視頻，客戶反響非常好，因為客戶的母親看視頻都看哭了，后來這個視頻也被老板發掘成利潤點，就作為招牌賣給客戶900元1個，就是用照片做成的婚禮視頻，雖然我們以前也做過類似的電子相冊，但說實話確實比不了這個，當時婚禮現場我們在底下也在議論到底值多少，感覺像很專業的影視制作公司做的，雖然只有照片，但效果確實很好。后來百度了一下，愛的階梯網，撐死不到200元。。。你不得不佩服婚慶老板的賺錢能力。所以，能自己做的還是要自己去做比較靠譜。

6、婚禮攝像婚慶公司的一個標配，這個利潤被壓的很低了，800元，基本上給客戶也就加個一兩百元吧。一般加價的點就是在攝影師和攝影機上下功夫，夸大攝影技術和攝影機器。但最好還是看一下樣片。

7、婚車，婚車是相對比較透明的，但要注意訂婚車時候一定要注明什么婚車，新舊程度，幾點到，遲到如何補償等等等。

8、喜糖手捧花這些東西，能在網上買就在網上買吧，雖然這些婚慶也賺不了幾個，但提供的款式不一定是你喜歡的。

婚慶超市，開創婚慶行業新模式，必將改變行業規則

既然婚慶公司水分這么高，難道新人結婚都自己搞定嗎？這肯定不現實，既不專業，又沒時間，婚慶禮儀的事情還是交給專業的人去做吧。

最近，婚慶超市模式在國內開始出現，天津已經規劃了婚慶一條街，河南一家投資集團也在打造這樣的婚禮機構，國內有家叫愛嘉婚慶聯盟的平臺在全國大范圍開設婚慶超市。前幾年都僅僅在上海、北京、廣州、成都等一線城市發展，據行內人士透露，2016年開始，婚慶110已經在往浙江寧波、四川綿陽、福建泉州、河南洛陽等二、三線城市拓展。

婚慶超市的具體模式是這樣的：

1、婚禮開始前：一對新人有了婚禮需求后，只要去愛嘉婚慶超市，不但婚慶用品，如婚禮煙酒、喜糖禮簿、結婚家紡，都可以像超市買東西一樣，一站式自助采購，既方便，不用東奔西走，又可以貨比三家；婚慶酒店也可以自己一站式選擇，不用這里跑那里跑去看現場、談判議價。更高級的是，婚禮中的核心——“婚慶四大金剛”，包括婚慶策劃師、主持人、化妝師、攝像師都可以像在超市選擇商品一樣根據自己的風格偏好、價格高低、案例個數、評價分數選擇，新人自己有很大的選擇權，不用冒險把自己一生中最重要的儀式交到不良婚慶公司手里。同時，新人是直接跟策劃師、主持人、化妝師、攝像師談價，只是交易流程全稱是婚慶超市平臺上完成，婚慶超市不從中賺取大額差價，這樣就撇除了老式婚慶模式中的價格水分。

2、婚禮執行中：新人在結婚之前是比較忙得，忙得團團轉，又不專業，哪里知道婚禮需要些什么東西，需要什么人員，所以，一般新人都希望有一個“婚禮管家”全程負責，新人一旦進了婚慶超市，就一個客戶經理，全程跟蹤，提供指導建議，并全程督導，包括新人需求了解、策劃方案的制定、人員的選擇和價格預算、婚禮現場布置和監督執行、后期服務跟蹤及評價。

3、婚禮結束后：采用老式婚慶模式，一旦你選擇了那家婚慶公司，也就基本上固定了婚慶主持人、化妝師、攝像師，不管服務得如何，你都只能打掉牙齒往自己肚子里咽，頂多遇到較真的客戶，扯扯皮，拖下款，少點錢而已。在婚慶超市，婚禮結束后，新人可以對策劃師、主持人、化妝師、攝像師進行評分，評分影響其當次收益和以后接單。

結束語：

婚慶超市模式的出現，順應了市場需求，解決了用戶痛點，必將改變婚慶行業，讓亂象叢生的婚慶行業走向正規，那種小而多的婚慶工作室“接單—分包”模式必將告別歷史舞臺。婚慶產業在經歷了蓬勃、陣痛、整合的過程后，最后會留下幾家模式領先、服務規范的婚慶巨無霸。電視劇《北上廣依然相信愛情》中的男主角蕭然打造一家婚慶上市公司的夢想必將在現實中實現。讓我們拭目以待。